“沒有我們騙不了的老人”—— 賣假貨者的自述

  看到最近天津權健被丁香醫生扒皮我挺欣慰的，因為從保健品公司離職後，我一直有很強的負罪感。

  我2016年在南京某保健品公司做了一年半的招商主管，主要工作是從各個行業招商大會上獲得代理商的聯繫方式，然後電話銷售，說服代理商賣我們的產品。整個南京像我們一樣的保健品公司就上百家，我們這座大廈就有十幾家。

  和保健品公司狼狽為奸還有前些年吃人不吐骨頭的金融類公司，保健品公司會跟這些金融公司交換客戶資源，因為目標人群是相同的：好不容易攢下來一點錢的老人。

  保健品的生產銷售分三個環節，生產廠家一般是還算正規的大型醫藥企業，例如我們的保健品大都出自山東某生物科技有限公司，下一個環節就是我們這種保健品公司，將保健品包裝然後分銷給代理商。最後的環節就是散落在全國各地，以各種形態存在的保健品一線銷售團隊。

  保健品出廠價在130～170，我們賣給代理商的價格在840～1050，代理商賣給老人的價格從3980～7980不等，從出廠到老人手裡漲了將近5000%。

  我們屬於二級公司，給保健品進行包裝、然後招商的，代理商本身也不在乎產品是否有效，只在乎能不能賣出去，因此們每年公司年會就成了重頭戲，不是為了抽獎，而是為了讓全國的代理商信任我們。

  之前有一次年會賊恐怖，員工跪在有稜角的硬木板上，老闆和高管站在員工背上，搖着旗子，場下的代理商一看，我操這隻團隊太有執行力了，就打錢了，十萬十萬的打，但那之後一下子離職了十幾個員工。

  跟權健一樣，所有的責任、風險和罪惡感都由代理商承擔。但代理商風險大，賺的也多，就拿我手下的代理商來說，正常情況下，一個代理商一次進貨60套，我們3天6場會幫他賣掉，一套貨賣5000，三天就能賺30萬。

  我們最大的代理商在成都，是真他媽有錢，太土豪了，想想看，40人的團隊，年利潤將近3億，兩個老闆才30多歲，是不是可以橫着走了。

  我是山東人，從小家窮，匱乏感強烈，後來大學畢業後很需要錢，就被這家保健品公司開出的條件吸引了。當時公司招商團隊的銷冠姓T，5%的提成，他一年賺140萬，相當於他一年給代理商賣出2800萬的貨，代理商再把這些貨賣給老人，就是1.4億的貨值。

  T是89年的，中專學歷，農村人，家庭非常不容易，他的確實現了他的人生夢，成為了村裡的神話，最重要的是沒有負罪感，這點很厲害，我做不到。

  我是當時的新人王，一個月一萬多一點工資，每個月固定業績大概15萬，那段時間真的有撕裂感，一方面覺得自己很厲害很會賺錢，一方面有強烈的負罪感。這麼賺錢的工作依然離職率非常高，80%的原因都是負罪感，我的師傅，還有我，都是因為這個原因離開的這個行業。

  我們公司除了招商團隊，還有講師團隊，招商團隊負責讓代理商購買產品，講師團隊負責去代理商那裡，幫他們用會銷的形式把產品賣給老人們。

  這裡就得給你講講我們最牛逼的環節了——會銷。

  保健品會銷的方式很多種:最常見的模式叫AB會，穩定，效果口碑都好，退貨率低。最暴利的是大會，就是《我不是藥神》裡面那種，這種會請到的講師一般非常牛逼，賣完就跑路，不存在退貨，相應的產品質量最差。視頻會是近些年興起的，省時省力，按理說應該賣的最差，但是玩的一手好傳銷，也做的風生水起。

  除此以外還有一種會銷方式，叫福利宴，講師和代理商一唱一和，以請老人吃飯為由把老人聚在一起，然後吃到一半說我這有個好產品，是北京軍區的特供，然後給公司的人打電話，假裝自己是軍區司令，說產品能不能便宜一點什麼的，老人一聽這麼好這麼稀有就很想要，然後就上當了，最後還不讓老人外傳，老人被騙的一愣一愣的還藏着掖着，你想抓都找不着證人。

老人為什麼要參加會銷？

  因為怕死，因為孤獨。年輕的保健品銷售員其實不需要做什麼，陪老人聊聊天，頂多上門送個水果，老人就能在他那消費好幾萬。

  我們會用一些禮品吸引老同志，大米雞蛋血壓儀，抗戰懷錶健步鞋，每次都有新花樣，我們太知道老人喜歡什麼了。老人往往會高估自己意志力，覺得不就聽一場會嘛，得到一個價值399的血壓儀，划得來（血壓儀進貨價39）。但是一旦進入會銷的那個場，真的就難控制自己了，毫不客氣的說，保健品會銷是所有行業會銷里最強悍的（現在賣房子、賣車、賣紅酒都用會銷，實用！）

  不僅如此，功力深厚的會銷講師會讓老人的情緒跌宕起伏，用幾種不同的心理學策略攻占老人心理防線。開場的時候講師會帶老人做輕鬆的遊戲活動，幫老人拍打肩膀，讓老人放鬆警惕。接下先是煽情，講這一代老人多不容易，抗戰、抗美援朝，一輩子都沒捨得花錢，現在老了就要為自己捨得。然後講一些戰役，一般參過軍的老人在這裡就被打開心理防線了。

  如果還頂得住，呵呵，那開始恫嚇，舉些例子說姚貝娜乳腺癌什麼的，這段老人會很慌很怕死，惜命的老人這塊被攻陷。如果還沒有，進入孝子環節講師給老人講自己孝敬爸媽的事情樹立自己的孝子形象，聲淚俱下，老人們也跟着一起哭，最後現場認親，孤獨的老人也在這裡瓦解了。

  如果這樣都不行，我們還有拿下老人的終極絕招：

攻單逼單

  講師最後會宣布一個非常大的折扣，我們在台下帶着老人拼命叫好鼓掌，表達感謝，這時音樂響起（一般是感恩的心或者運動員進行曲），銷售人員衝到老人跟前，激動的問老人要一套還是要兩套（這裡是一個說話技巧，封閉問題，不讓老人思考直接讓他做選擇），老人如果還在猶豫，這時猛拍他後背，告訴他這批貨有限，再不買就要被別人搶走了，這時其他同事會過來搶他手裡的貨：王阿姨這套產品你要不要啊？不要我拿給李叔了，他要兩套。

  這時候王阿姨絕對慌了：要要！我要了！一屁股坐在產品上怕人搶走。這時銷售趕快拉着王阿姨簽字畫押，並大聲喊：王阿姨簽約兩套。迅速把她打發走，把貨送上門順便收錢。每場銷售會下來我們都大汗淋漓。這種氛圍，又有幾個老人扛得住？除了個別高級知識分子，全部拿下。

  你以為我們會放過這些知識分子嗎？不會的，正因為他們一般最有錢，因此一旦相信了，也就最瘋狂。

  我們老闆花重金，去美國北卡生命科學研究所，真金白銀的買了最新的抗衰老產品，產品原理也不複雜，主要成分就是白藜蘆醇。

  因為我本科是學生物的，所以這個項目是我來負責，也是我賣起來負罪感最小的產品，因為產品在科學上講得通。賣法就是採集老人的口腔粘膜細胞，寄到上海中科院生命科學研究所做基因檢測，男性檢測17大項，女性14項。

  三天檢測結果就出來了，這時代理商會邀請老人過來領自己的檢測結果，這時候講師會假扮上海中科院教授，一對一的給老人解讀他們的患病風險，什麼肺癌患病率40%啦，糖尿病患病率70%啦，老人肯定怕啊，而且無法辯駁，因為看起來是寫在基因里的東西。

  怕了怎麼辦，基動力產品，售價在1萬～1.5萬，服用方法也很特別，飯中滴在舌苔下面，治病機理是作用於染色體端粒，促進染色體分裂，增強細胞活力，讓女人變年輕漂亮，讓男人恢復性功能。這產品老科學家哪個不心動？我特麼都心動。

  我現在可以跟你說那個臭雞蛋的事了，是這樣，當時帶我入行的師傅（說是師傅其實也才93年的）去一線指導工作，一個拾荒的老太太，可能是太需要社會認同，哀求他們自己也進去湊湊熱鬧，師傅一心軟就讓她進去了。老太太非常享受整場會，一起哭一起笑一起拍手一起跳，對講師的話深信不疑，一定要買產品，但是沒錢說要回去湊，一定要師傅給他留一箱。

  第二天老人來了掏出皺皺巴巴的零錢，整整2500塊，說先買一箱，臨走還往師傅兜里塞了個雞蛋，說年輕人要吃早飯。把老人送走後師傅一聞發現雞蛋是臭的，愣住了，然後把那個蛋完完整整吃下去了，第二天就不幹了。

  看了太多老人生活的孤獨、無助、缺乏存在感、無法融入社會，最後我決定回老家陪陪自己的兩位老人，我老家是一座留不住年輕人的小城市，缺乏活力，沒有機會，空氣污染也嚴重，但看了這麼多老人上當之後，我還是決定回去陪陪他們。因為我不回去陪老人，一定就會有掌握了這些洗腦技術的人去陪他們，然後一點一點騙光他們一輩子的積蓄。一定會有的。

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  我看了不敢往下想，也尋思這上面說的是否是真的？可買保健品行騙賺大錢在中國大陸是事實，而且真的特別多。下面是讀者的反饋。我選了一些。

  六十歲以上的老人都有這病、那病，聽到有能治自己病的，能恢復自己身體的惐游肯定是要動心的。我本人就是69歲的老人，有親身體會。我在上海住着，勞動報上刊登為防慢病搞活動。我和老伴去看了掛的是上海正規慢病研究所的牌子，想不是騙人的吧，就參加了這次活動，活動請的健身教父趙之心，糖尿病權威向紅丁等等作講座。活動內容還有發旅遊帽，旅遊鞋、健身塑料手錶等等，套路和文章寫的一模一樣。我因心臟有些不舒服，說試試研究所介召的（厚德牌）蜂王漿凍乾粉蛹蟲草膠囊，那些推銷人員動員讓買一年的，我藉口錢不方便先買半年的。實際上我是想試試效果。服用以後根夲不管用。我就說現在好可怕，走那裡能讓我們這些老人信任的地方。上海微循環研究所都不能信任，都用黑心銷售的騙人套路在騙老人。我們活的好擔心呀。

  等八零九零後老了，這種騙術就會升級為“這個血壓儀是櫻桃小丸子限量版”的！

  那我就問你一個問題，你敢不敢告訴老年人你賣給他們的貨進價是多少？你的提成是多少？你不騙老年人說你們的產品有各種神奇功效，人家能把幾萬塊血汗錢交到你們手上？這麼虧良心的買賣說的跟在敬老院做義工一樣，你他媽咋能那麼不要臉呢？

  去買保健品，他提醒我說：“服用期間必須不抽煙、不喝酒、不吃油膩食品、不熬夜，否則無效。”我靠！我要是能做到這些還用吃保健品？

  年輕人就不孤獨了？年輕人就不上當了？年輕人就不好騙了？……不存在的，一樣有很多向年輕人收智商稅的東西，包括但不限於絕大多數“知識付費課程”、自媒體推薦產品等等。

  我剛畢業的時候也是誤入歧途，被忽悠的去買了保健品，後來發現就是騙人的，負罪感讓我離開了，流程和這個真的是一模一樣，確實很好賣，我第一次就買出去了，但是自從那一單之後我再也沒賣出去過，因為賣出去一份就是一份罪惡感。後來我爺爺居然被這種會銷洗腦了，瘋狂的買藥和保健用品，誰勸也不聽，真的痛恨騙老人。

  可是怎麼辦呢？我90多歲的爺爺花了幾萬塊買的保健品，全家人知道後都要求不准提這件事，怕老人接受不了被騙錢的心理壓力。知道被騙也只能裝作沒事發生。

  那個白藜蘆醇基因保健品，我一個高學歷的長輩也買了，還以為高學歷的不會被騙沒想到套路太深了吧！

  就是針對高學歷長輩設計的，精準收割。

  其實很多行業都是這個樣子，我之前在某保險公司做過銀保，就是類似於在保險公司存死期存款，附帶送人身保險，利息還挺好。但是培訓方法和銷售手段實在是讓人覺得是在詐騙，培訓老師要求每個人都要買銀行工作人員那樣的西服，然後就去銀行大廳找老年人聊天，老年人以為是銀行的工作人員就會有信任感，然後就忽悠他們簽保單，等老年人回家發現不是銀行的存摺的時候，對不起，保單生效，白紙黑字，提前退錢，連一半都拿不到。我下不去那個手，培訓沒結束就辭職了。

  作為一個多年調查記者，負責任的告訴你，深圳羅湖各老舊寫字樓里全是這類公司。玉石床還多次反告曝光媒體。

  我爺爺是個南大畢業的高級知識分子，近幾年越來越多的保健品推銷往他家裡打電話；他開始每天起早貪黑的乘公交換地鐵趕去“開會”，往家裡帶成堆的保健品。誰說他他跟誰急 兒子女兒孫女我輪着勸，讀新聞讀報紙讀文章報道。可誰說都不信，就覺得會銷那幫人說的都是對的都是科學。偶爾我們說服成功，帶着他找到公司把會費/產品費退了，過幾天他又能找到新的公司去聽講座；家裡每一天安寧。年齡都這麼大了，天天買個菜都不捨得，菜市場只挑最便宜的菜買，奶奶想買點好肉都會被罵，我看得可真難過，真心疼，可一點辦法也沒有。不曉得他們有什麼魔法把我曾經最喜歡的爺爺變成現在這個樣子。罵人的話也說不動了，只希望做保健品銷售的人都可以早點良心發現吧，真的，求你們了。

  真的是不知道該說什麼好。父親高級知識分子營養學的國務院津貼專家，依舊在75歲退休後成為了保健品店的金牌客戶。我問父親“你一個營養體系的老科學家怎麼能相信偽科學怎麼能相信騙子的謊言怎麼能相信保健品的療效”。只是老年人被關愛不夠嗎？可是捫心自問我與父母同在一小區，下班先回父母家看望，晚上散步遛彎周末帶出去兜風，可是依舊無法阻止父親去聽課去購買保健品。後來我放棄了阻止，改為你要什麼保健品告訴我，我去購買同類的知名品牌或者海外產品，收效甚微依舊去聽課開會。我去會場找過父親也去保健品店退賠過錢也去315投訴過也報過警，但這一切都沒有用。我們對抗的是專業講師一天八小時的洗腦。我最恨的是保健品店銷售說的那番話“我們做銷售的是做慈善是為了讓你們延年益壽，你們生命越長我們就越開心，但是，你們的子女就不這樣想，她們不讓你們吃保健品就是不希望你們延長生命，因為她們都等着你們去世後分遺產”。當我父親把這段話說給我聽的時候，我心都碎了，我要父親和我去公證處公證我放棄所有的遺產只要他不再去保健品店，只要他相信醫院藥品而不是保健品。此事過後父親消停了一陣，家裡座機手機全部換號，可是保健品店的人找上門來，父親就偷偷摸摸去聽會去開會去買保健品。我很無奈也很累也勸阻不了只要他開心就好，甚至寫的這麼透徹的這樣的一篇文章都不再轉發給父親看了只有在這裡留言訴說一下無奈與憤恨。

  小時候陪外婆去聽這種講座，送什麼磁手環，說是一百多一串，一串就幾顆。開講座的地方就在我家樓下，他們開完賣完就走了。講桌的桌上，好傢夥，還有一大袋那種穿手環的磁石！他們忘了幾萬塊了……

  我是在老人跟前長大的，捫心自問家人已經特別關心老人了，我每周一個電話，大小假期回家，父母輩也是幾天一看望老人，可是，老人們年紀大了身體不好……一些老毛病醫院看不好就急病亂投醫，什麼保健品都往家裡買……還怕我知道生氣瞞着我，以至於我每次回家都要翻他們柜子……老人們辛辛苦苦一輩子……我……真的恨這些保健品……恨！

  我有個哥們就賣保健品的，他跟我說真是感覺傻子不夠用。他們產品還有點效果呢，就是降壓藥什麼的，一開始送一個療程，很有效果，然後就賣，2塊錢進貨價，賣88。有的老頭打電話說兒子因公死了單位賠了點錢，生前就想老爹把高血壓治好，所以拿這錢來買，聽得他都聲淚俱下的了。這幫人為了錢真是沒有底線。

  最後一個故事最心酸，既然有這個良心，就不應該騙血汗錢。但確實，老人年紀大了就還是想證明自己，證明自己還是有價值，這些年一直在外面，沒能陪着爸媽，心裡一下很不是滋味了。

  我爺爺奶奶也被騙，買了兩三萬的東西，也不敢跟家裡人講，真的就是被騙。賣保健品的，租下我們那裡的大劇院，連哄帶騙做促銷，賣兌了水的酒，長得跟飲水機一樣大，裡面空空就巴掌大的小電阻的理療儀，大幾千的瓷碗，還有好多我不知道的。權健總部就在我們家，表弟被騙過三四萬，還是刷信用卡的，然而並沒有人管這種事情。教父里有一句台詞記不清了，巨大的財富背後一定隱藏着巨大的罪惡，差不多是這樣吧。

  坐標廣東粵西山區小鎮，一些老人因為貪小便宜參加一些保健品的座談會，到場的老人都能得到一些雞蛋臉盆之類的東西，在所謂的專家演講下潸然淚下，然後被騙了好幾千，這樣的事情現在農村也很常見，況且農村老人兒女多不在身邊，文化程度更是十分之低，碰到這樣的事情就好像被割韭菜一樣，悲哀。

  我爸我媽被忽悠着買了一萬多的保健品，我知道以後暴跳如雷，辛辛苦苦攢下來的錢給了他們，他們卻大手一揮全買了保健品，把他們像孩子一樣痛罵了一頓，他們被罵的毫無尊嚴，我爸不停的認錯，我媽轉身流淚，小聲的問我爸咱們真的錯了嗎？我爸一邊安撫憤怒的我一邊安慰我媽，像做錯了事的孩子一樣不停的說，你別生氣，我和你媽去截他們，一定能堵住把錢要回來的，你別生氣，真要不回來你就當給我們花了，這個藥真的也有效果。我瞬間哭了，哭自己的無能為力，哭爸媽被騙時候不能因為這麼點錢釋然而控制不住情緒大聲批評他們，哭自己為什麼不能多賺錢讓他們就算知道被騙也不用心疼錢徹夜睡不着覺，哭這些騙子為什麼這麼沒有良心，爸媽吃了虧上了當還對他們的產品深信不疑。你們有那麼多錢可以騙，可是我只有一個爸媽，希望騙子不要再將魔抓伸向我們普通人，希望爸媽平安一輩子。

  了解過會銷全過程，這篇內容相當真實，套路一模一樣，很多老人就是因為太寂寞才會去參加會銷，希望子女們有時間都能多陪陪老人。

  保健品行業如果僅僅靠負罪感讓員工離職，那些留下的都是行業精英，這群人更可怕，他們沒有負罪感，沒有人情味，眼力也只有錢。做起事情來更加沒有底線。

  最近因為金融行業非法集資很多，之前看過一些通過各種養老之類的項目非法集資的，精準的瞄準的也是一些老人。然後看到最後你會發現，沒有人能扛過這種簡直是為你量身定做的騙局，瞄準你所有的恐懼焦慮騙你花錢買安心，真的沒人逃得過。

  我家附近就有個名為養老之家的東西，每天都在一堆人推銷保健品，有時候還穿白大褂。天天早上6點鐘老人準時到那，每天都有近百人。這些就先用雞蛋，西紅柿這些小恩小惠把老人吊着，然後慢慢打親情牌。最後原形畢露，各種保健品，治療儀就出來了。我們特別怕家裡的老人上當，每周都要陪老人一兩天。

  之前在南京的富昇大廈上班，每天都有一群大爺大媽在上班時候猛擠電梯…樓里充斥着各種騙錢機構，各種小蜜蜂的聲音在樓下都能聽見，然後就是拿着產品的大爺大媽，互再接再厲的買，真的有大爺拿着一包錢去，說是幾層樓的他都買了，能換枕頭換紅酒換奶粉了，還定期用旅遊大巴組織他們旅遊，或者組織他們各種聚餐，一口一個叔叔阿姨的銷售員能親自買水果一個一個家訪，聽他們說心裡話，陪他們買菜…

  我爺爺奶奶都是老一輩的工程師，去過朝鮮的，我從來不認為他們會被騙，他們一直跟勤儉節約，從不浪費，直到我一次過年去爺爺奶奶那過年，發現了各種各樣的理療儀，理療床，理療玉片床墊，還有好多從沒見過的口服液，我才發現，爺爺奶奶也很孤獨，需要陪伴，我們不去陪伴，會有人去攻陷他們的心房的，這個和老年人是不是有文化真的關係不大，這是感情陪伴的問題，這是社會的問題！

  這個是真的，有良心的人會離職，我記得當時我們公司的銷售總監，還經常吹噓自己的豐功偉績:認了一個老太太做乾媽，結果邀請老太太6次活動，讓老太太花了18萬多，這可是老人一輩子存下的養老錢，等老人沒錢了，就一步步把老人排出在外了！這個行業真的不能幹啊！

  保健品，我覺得更恰當的名字應該叫膳食補充劑。即使是“正規”的保健品（比如文中提到的白藜蘆醇），大部分也只是在模式生物或者細胞水平上有被證明有某種有益健康的功效，對人體可能有益處，但目前又缺乏確實有效的科學證據。這樣的東西，並不值太多錢，平時吃一點也沒有太多壞處，可能還有點好處；但是如果被虛假宣傳，謀財倒是其次，拿來和藥品混淆起來，就是害命了。

  作為九零後，我上過的兩次保健品當，一次是台灣旅遊的時候，被當地導遊忽悠買了一串鈦鍺石，據說可以防輻射，買了一串北投石，據說有微量輻射可以改善人體什麼平衡，對爸媽身體好。於是我就花了三千多都買了……回家被我媽說一頓……還有一次是去西安旅遊，被帶到自家土特產店，被一個托兒忽悠買了半斤石斛，說是內在調養比抹幾千塊的化妝品效果好，打成粉末後告訴我是論克賣的，總共七千多（這個錢後來追回了）。從此深惡痛絕各種保健品，什麼酵素、納豆精華、阿膠、燕窩……誰信誰傻子。

  我爺爺是抗美援朝老兵離休，部隊醫院院長，按理說是個醫生吧，不會被騙吧，不是的，那個時候他白內障看不清東西，按理說是不是應該動手術，可是我爺爺偏偏聽廣播買了兩萬多的眼貼，結果什麼用沒有，最後還是選擇了動手術，眼睛好了。

  最可恨的是當得知你是癌症患者，給你推銷什麼肽，粉沫狀，一合就是幾千，可憐了患者，只要一聽對癌症有益，就眼睛放光，作為家屬也不忍心拒絕。

  我是個下崗職工，為了創業，也被權健的經銷商忽悠得報了3個7500元，最後家裡堆了一大堆貨，買了買不出去，自從報單後，上面的經銷商就催我拉人頭報單，也不管我家的貨能否買出，也不管我那些東借西湊的錢怎麼還別人了，權健坑害的就是經銷商，有忽悠本事的經銷商能掙些錢，善良的經銷商就是實賠了。

  我爸每月的退休工資都是按時打給這些騙子，我大概算了下這十多年有近30萬了。不是子女不孝和不關心，都在身邊，老人真的是中毒了。不想搞地域攻擊，但還是想說某省人真TM的沒幾個好人，天天都是詐騙電話。

  我家裡也有一堆父母買的保健品，每次開會回來都很激動，說是北京的專家，拿國務院津貼，很相信人家為了人類健康付出的心血，我怎麼說都沒用，後來賣保健品的都讓瞞着我，爹媽把買的保健品到處藏，就怕我看到。現在我爸走了，家裡還剩好多保健品。我媽怕浪費，繼續吃。

  我媽買了幾千元保健品拿回家東藏西藏，差不多10年，怎麼勸都不聽，還向親戚借錢買。最後一次，我將所有沒吃完的保健品狠狠砸在她床上，破口大罵、竭斯底里，叫她滾，最後還是在他最疼的外孫威脅下，才斷了這個根。