在日本混了20幾年第一次遇到的失敗(3) |
送交者: 中將閣下a 2016年05月29日05:23:36 於 [新 大 陸] 發送悄悄話 |
正式標書出來後,我們的目標投標金額定在3300萬 其實如果按正規的費用計算,只有到3600萬我們才會達到公司規定的利潤率 但是營業通過各種渠道,決定我們只能3300萬 說起來,一個項目的金額,對具體負責部門才是決定性的,因為以這金額作基礎,要支付公司內部的各種費用,再加上分包公司的費用。工程負責部門的業績,不僅僅有營業額,還有利潤率作評價 而營業部門的評價,則只有營業額。就是說只要拿到項目就是業績。最終利潤與他們無關 所以營業部門有壓縮投標金額的趨向 我們與營業部門合作去拿項目,當然要合作,但也有鬥爭:不讓他們壓價太厲害。 另外就是不讓他們全盤接受客戶的要求
我們的投標額定在3300萬,分包的費用經過計算,只能有1000萬。 我找的兩個公司 J社投標額1100萬。範圍覆蓋我要求的全部。對工程的觀點和管理形式也沒有異議。 H社投標額1500萬,承諾負責範圍只是我要求的一部分。餘下的需要我們填補。另外負責人其實對業務並不太熟悉,提出一些對我來說根本是匪夷所思沒有常識的問題
在給他們解釋工程內容時,也轉告了我的分包金額的計算結果,希望他們能配合 ---一般來說,這樣的事不願意做。因為不能滿足分包公司的預算要求,在項目進行過程中會因為對方對金額的不滿,鬧出許多事端來。但是沒法子啊。
J社重新送來了新的投標額,1000萬。其他條件不變 H社也拿來新的投標額,1400萬。把要求內容消減的一部分
看到H社的回答,禁不住心頭怒火:偶是PM,決定工程內容的是本人。你TNND達不到要求金額不怪你,居然自說自話地改變工程內容。要不是偶看得仔細,不就給騙了?這項目也就玩完了
硬掩住對H社的不滿,將工程投標內容,利潤計算等等的材料交給部門的工程審查會議審批 一致同意選定J社為合作對象
本來以為這事已經決定了 因為原因太明顯了
卻不料到我的上司節外生枝,鬧出許多問題波折來
待續 |
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