怎麼做生意才能成功？在浙江烏鎮舉行的首屆世界互聯網大會上，依靠互聯網摘取中國首富桂冠的阿里巴巴董事局主席馬云為企業家們上了一堂別開生面的“成功學”課程。

做生意關鍵靠眼光

隨着中國經濟逐漸步入增速放緩、結構調整升級的“新常態”，“翹着二郎腿”就能輕鬆做生意的日子已經一去不復返了。

馬雲直言，現在做生意越來越難做，但越難做越有機會。戰略眼光和遠見，是企業成功的必備要素。

他指出，做生意，關鍵要看眼光。“你把眼光放在中國，就能做中國的生意；把眼光放在全世界，就能做全世界的生意。”

在馬雲看來，如今和別人“比聰明、比勤奮都沒機會”，最重要的是要有遠見。何為遠見？就是必須判斷在市場之前，“知道將來哪裡會出現一個坑，就先去那兒等着”，不能等政府號召，“因為那時大家一窩蜂都湧上去，你就沒機會了”。

要有遠見，就要求企業家不能急功近利，要有足夠的耐心，“想今天做事明天就成功是不可能的。”

“阿里巴巴和別人的差異就在於對未來的堅持和執着。”馬雲說。

錢和權不能碰在一起

馬雲透露，他最近常常想起這樣一個人：他是企業家最好的榜樣，也是最壞的榜樣。這個人就是近代中國著名的“紅頂商人”胡雪岩。

馬雲強調，“紅頂商人”這條路走不通，“錢和權不能碰到一起，做生意就不能考慮從政，從政就不能考慮賺錢”。

“你要想清楚自己有什麼，要什麼，發展什麼，放棄什麼。”馬雲說。

最大的心得在於思考別人失敗的教訓

從50萬元人民幣初創到上市市值達到2300億美元左右，阿里巴巴僅用了15年。阿里巴巴靠什麼打開財富大門？

“(企業成功)巨大的營養來自很多人的錯誤。”在馬雲看來，企業成功的經驗各有各的不同，但失敗的教訓是相似的。

“我最大的心得就是思考別人怎麼失敗的，哪些錯誤是人們一定要犯的。”馬雲表示，做企業着實不易，“95%的企業都倒下了”，避免犯倒下的人犯的錯誤，“把錯誤變成營養”，就能成為那倖存的5%。

“3w模式”

馬雲表示，如今做生意要考慮3w：客戶win(贏)；合作夥伴win；自身win。“做任何事情都要問，這個東西對客戶有沒有用？參與者能不能有機會？你能不能活着？這三者少了任何一個都不行。”

馬雲指出，目前“以我為中心”的模式正在轉變為“以他人為中心”，幫助別人成功，自己也就成功了。這就要求重視用戶體驗，從他人的角度考慮問題，“上世紀拼的是智商，現在拼的是情商”。(完)