（不管您認為她是天才還是大忽悠還是兩者之間，本文應該包含了對90後，對當今中國年輕人大學畢業生等等的很多信息。
Problem Solving方勵老師說過一句話：任性了才能有錢。這個世界非常公平。掉頭做自己，也許才能遇到。文 | 馬佳佳 編輯 | 王琪wanting
這是一場不成功的Ted演講，我無法駕馭一個宏大命題的現場表達，只能盡力碼字，希望對你有用。本文獻給那些渴望在身強力壯的年紀，完成階層流動，獲得財務自由的年輕人。
在社交媒體上發表任何非嘻嘻哈哈的嚴肅論調，都需要莫大的勇氣，怕沒人看。所以我先發張自拍。（更沒人看）
迷茫的年輕人們基本在面對三種問題
首先高考的獲勝者，大多數狂不過22歲，他們找不到合適的方式解決任性的生存問題，無法維繫夢想，忽而扭頭去追尋平庸的生活。
擁有很多現代社會欣賞的素質的好苗子，其實並不受傳統社會認可，但這幫人居然還在傳統社會受虐。
已經想明白，有想法自己做事的，又普遍怯弱，不說能大刀闊斧地跨越階層，能做到理直氣壯的都不多。
我之前搜集了一圈問題，還想做個百分比，後來一看沒必要了，因為實在太雷同，比如說，基本上都覺得自己專業沒太多意義，都覺得工作不是自己想干的，都覺得自己技能不明顯，被父母解決了溫飽的同時都會受到父母的控制，都想追求真正的夢想但又缺乏勇氣。只見到一個專業與職業對口的同學，但又覺得自己的行業是夕陽產業了。所以恐怕不是一個人的問題，是一整個時代的問題，或者說時代轉型的問題。
我們先說例行“完美模式學霸”的矛盾。
我們每個人從小或多或少都被灌輸了一種“完美模式”。
從小就是學霸，張口奧巴馬，閉口撒切爾夫人。眼不觀四路，耳不聽八方，考上名校，繼續考上名校或者是考上公務員，然後就齊家治國平天下，分分鐘上下幾千萬。名校又名校的年輕人發現，回國以後還是要一樣從零開始找工作，從零開始調試技能，以前學那些基本上就用於陶冶情操，職業發展完全是一條全新的路。
進入機關或者國企的年輕人，首先，確實很難（恐怕不只是很難）得到真實的“治國”的機會，年輕人會被讓搞新媒體（比如沒人看的網站或者公眾號），搞內部比賽文藝演出什麼的。自我實現價值感普遍偏低，空有一身武藝，報國無門的壓抑感。其次就是收入不高。
但是反觀那些善於吃喝玩樂的人，你後桌上竄下跳插科打諢的阿強，成了段子手，當上了月入50萬的廣告狗。隔壁班的學渣改名叫Marinda，成了時尚博主，全球各地看秀買鞋飛啊飛。讀了技校的小麗，嫁了煤老闆，幹了微商，搖身一變獨立女性了。
我是國家的棟梁啊，但是為啥就是只買得起二手小米手機啊。
個別極端案例覺得社會欺騙了他，害了他。到最後，天子驕子們一個個窮瘋了，博士跳樓了。
這件事裡面有兩個問題。
第一、大學“知識傳承”的功能是落寞的。
首先，我們學到的往往是：
1過時的知識。
2可被技術替代的工具類知識。比如語言。
3可被搜索引擎顛覆的知識。
第二、畢業以後進入到了階層板結沒有上升空間的工業社會。
工業社會的年輕人主要的問題在於：在創造力最好的年紀，得不到重要的工作。階層板結，沒有上升空間。自我實現價值感也低。
（大學的剩餘價值在於人際與較安全的試錯環境，就不贅述了。）
你怎麼這麼庸俗啊，我們要有理想、詩和遠方。
世界那麼大，我想看一看。哎你倒是去啊，掏錢買機票啊，去非洲去南極去看海溝和峽谷啊，為啥要在寢室披頭散髮的轉發一條微博，說同意！
所以沒錢，時間也不自由。就不要談詩和遠方。
在上一個十年，我們說大學生不如技校生，是產業結構的問題。
現在，大學生應該早點去實習去工作，在一線職場裡研發新技能，是時代轉型的問題。
來我們從頭梳理一下，我們從小到大，經歷多少個坑。
第一個大坑——高考。
高考本質是一場智商測試。任何知識容量有限的考試，都可以通過3～6個月反覆重複來習得。那有的人要說了，我考的不好，你的意思就是我是傻逼唄。你可能是被騙了，可能只是因為不遵守規則，被認為是壞學生，從此你就不學習了，但實際上，不遵守規則和final exam其實是完全沒有關係的。這種loser的心態會在失利者心裡駐紮很久，造成一些長線的影響。
第二個大坑就是大學課程落後於社會發展。
大學課程已經落後於工業社會。其次，工業社會已經飽和了。什麼意思，就是階層板結，你爸的階層徹底決定你的階層，你在工業社會蹦到死也沒有流淌的可能。
再次，它又是一場需要出席和印象的忠誠度測驗。無法像高考一樣從過程中解脫出來。
第三個坑是，父母往往讓我們混淆“優秀”與“占有社會資源”。
特別是女生，這個世界，總是在鼓勵女生因為長相、才藝、家世這些和個人能力完全無關的事而感到自豪，鼓勵她們接近權威而不是成為權威，讓她們用一生去裝點世界，而不是改變世界。
我出生在知識分子家庭，父母都是我敬佩的非常有才華的人。他們能讓我健康成長，接受不錯的教育，衣食無憂。但他們會有一種對交易與機會的排斥，美其名曰知識分子的清高。我畢業的時候，家長都希望孩子走自己的路。But，他們在上大學讀師範的時候，隔壁老王在擺地攤，二十年後，隔壁小王一直是學渣，什麼也不用做，就可以在海邊烤太陽。
我從三歲開始認字，看書，做手賬分配時間，當班幹部，研究考試攻略，考上重點高中名牌大學，爭取玩耍的時間，交換早戀的權利，爭取破壞規則的自由。我為什麼不能直接移民離開這些奇奇怪怪的規則。
成為一個“優秀”的人，和成功瓜分社會資源，根本是兩件事。所以我再也不想成為哪門子“值得觀賞”的人，我就是想成為一個"隔壁老王"那樣的任性牛逼占有資源的人。第四個坑是，在現代社會、商業社會崛起的窗口機會裡，大多數人不具備任何商業素質。
我們的文化里沒有契約精神的傳統。沒有契約精神的本質，就是無法認賬，沒有誠信，沒有對等清晰的邊界，和收放自如的尊重。
我們從小接受的教育里會有一些類似於“點頭哈腰”“艱苦樸素”之類的觀念，但這些觀念放到講究契約的商業社會，很容易成為典型的“窮人思維”。
例如錢是怎麼來的。小學課本告訴我們就是：省，放一些半夜補褲子之類的畫面。
錢是通過不斷的“交換”+“流通”來的。
單方面省錢，會變得越來越窮，因為沒有交換，流通性也越來越弱。我從來就不是一個省錢的人，我一個月掙8000的時候就至少拿5000出去social，然後慢慢我變得一個月掙八萬了。我卡上有八十萬的時候，就定了一張100萬的車，但我是不是就變窮逼了，不會啊，我身邊有人有事有資源，拿到車以後，我已經有200萬了。每花一筆錢，都是為了撬動更大的籌碼，去進入更大的流通。
我們詳細說一下時代轉型吧。
祖國已經被你爸媽建設完成了，沒有人需要你建設祖國。另外江山好好的，也沒有人需要你指點江山。
一位熱心網友對我的演講現場提出強烈批評，我問她你多大在學什麼。
25歲，是學城市規劃的。
非常感謝你的建議。但說句實話，我覺得你很可能此生都無法得到一個真實的親自規劃城市的機會。因為這是工業社會該幹的事情。“這個立交橋不合理！拆了！換成大樓。”這件事可能市長都幹不了。這個時代已經不會再有任何鋼筋水泥的氣息。專業和職業對口的幾率，也越來越鳳毛麟角。
60、70後都圈地失效了，走70後的路，只會換來70後不需要你。什麼意思呢，你不具備獨特性，去置換那些掌握社會資源的人手中的資源。你只有等。咱們父母還在職呢。父母退休以後，還有叔，叔退休還有表哥，表哥退休了還有二表哥。
我們這一代人的機會是什麼？這輩子要做能做的是什麼？
——用互聯網改變吃喝玩樂衣食住行的服務升級。”
這個時代一切偉大的公司，都在致力於提供更好的人與人連接，生活的便利，生活品質的提升。
這就是時代的使命與機會。
往大了能做出個陌陌滴滴打車，往小了說，能成為個xx師，有一幫服務對象，賺一筆不錯的收入，可能會是生存的常態。
所以那些會吃會玩會得瑟的人，突然之間，收入一下子比學霸高100倍了。
愛吃的特色涼皮，複製擴張一下，能沖新三板上市了。
以上是三觀的部分。
然後補充一個基本素質 : “交換”＋“利他”
搞明白這一點，已經幹掉了90％的無頭蒼蠅。
我微信未通過的好友請求能有幾十米那麼長，我喜歡反問甚至逼問一句，我憑什麼要加你？
那些能答得上來的人，
比只知道索取，喊着“想向你學習”的烏合之眾，
不知強到哪裡去。
以下是方法論的部分。
一、在最擅長的“不務正業”里重新發現有效技能。
二、和牛人大咖社交，想他們缺什麼，做他們沒時間、不擅長、做不了的事，跟他們產生交換。
三、跨界讓自己技能變得更明顯
四、利用互聯網放大影響力。
總之就是，天分技能化——>技能商業化——>疊加強風格和影響力製造溢價。
我當年學了一個沒用的專業，學霸優越感毀滅，每天窩在宿舍上網，瞎扯淡，成為一個憤青。當時真的不知道自己能做什麼，突然會覺得自己之前獲得過的所有的自信都是假的。Get lost, 極度的落差感，算是人生中第一次體會到Loser的感覺，不想見任何人，覺得世界對你充滿了敵意，掩飾自己所有的真實想法。一度有非常非常嚴重的抑鬱症，晚上睡不着覺，基本上有兩年沒有人在學校里見過我。非常非常想退學。
第一個轉機來自於社交網絡，我在社交網絡上熟識了互聯網的各類亞文化，“創作適合互聯網傳播的病毒內容”，成為了自己新的技能籌碼。
其次，我能通過社交網絡，認識那些和校園裡不一樣的人，認識志同道合的網友，和懂得欣賞我那些不受傳統老師認可的特徵的人。
大二那年好友遞給我一份辯論賽腳本，我懷着一種暴力破解的怨氣，拆解了整個台本冠冕堂皇的邏輯，卻在表演中整個炸場了獲得滿堂喝彩。下一場比賽作為評委的張紹剛老師對其中一隊說，如果剛才那個女生在，你們一定會贏。這基本上是第一次受到大學老師的肯定。我當時覺得，這個類型的審美和語言方式，在未來也許會成為一種潮流。
為什麼我大肆的強調社交，
在一個規則沒有被建立好的時代，
這些活生生的人，就是僅存的有效教科書。
大一以後我幾乎就很少在課堂上出現。那一年我19歲，傳說中的移動互聯網元年。我覺得我不蠢，我敏感得很、深刻得很、機靈得很。但如果拿刀逼着讓我說到底會做什麼，又就是說不出來。有人跟我說，嘗試一點跟你人生相反的事情，比如學計算機。
我覺得我需要一個榜樣。我不知道世界什麼樣，新聞上說誰最牛逼，我就去認識誰。當時只有一個念頭，只要有社交網絡，世界上就沒有我無法認識的人。然後我找到了這個人。我的個人展示要足夠Special，不能跪舔。我還要對他有價值。於是我在很多人跪舔的裝逼博文下留了一句：你長得好像郭敬明。然後我們成為了朋友。
我逐漸認識了很多人，知道了互聯網發展的來龍去脈，見證了很多公司產品崛起的細枝末節。我去學怎麼做一個產品經理，我無時無刻不在分析他人的需求，變着法子把自己變成他們需要的人，不斷輸出閃光的idea去交換行業經驗。
這個時代的好種子，都能直接認識大牛，進入對的軌道，迅速開出花來。在這個世界，我體會到新鮮、年輕、性格、思想、才華都會受到尊重，沒有按資排輩，沒有矮人半截。“自由”與“尊嚴”這種事就像吸毒一樣，體驗過一次，就再也回不去了。
技能明顯的工科生，職業方向相對會更明顯。但什麼都明白，又什麼都不會的文科生，只有不斷的試，不斷地找戰場，找比較優勢。
大三以後技能越滾越大，算有過階段性的天分作品化，能一人單挑創業公司的市場，有了幾千個業內V粉，獲得近萬的實習薪水。
後來去了奧美體驗生活，發現大公司成長節奏已經明顯過慢，有壓抑和要炸開的感覺。
各種“不務正業”成為了我的通行證，我在微博教屌絲如何在陌陌搭訕，門戶網站的市場部會給我發來Offer。我基本從來不上招聘網站，不海投簡歷，因為社交媒體的個人展示其實才是最好的簡歷。我用二度關係直接發私信，幾乎能得到所有我想要的工作。我開始不再主動，我熟識別人要什麼，等着別人來找我。每一次跨級Social，我會提前想好段子，研究好每一個人的背景。我在所有偉光正的群聊里負責跑題和熱場，然後在所有瞎扯淡後輸出理性數據和報告總結。
創業以後單項技被無限拉長，不管熟識各種各樣的頂級榜樣，疊加上強烈的個人風格，產生過社會影響力。創業其實也換過無數個方向，很多都胎死腹中沒有面世，新媒體營銷公司、導購app、開店、社交、女性社區。。。
我雖然鄙視賣慘，但覺得還是想賣一下慘，當時搞黃了電視台國企的各種工作，瞞着父母跑了，騙父母在公關公司。剛創業那會跟一般年輕人搞互聯網創業還不一樣，寫字樓里，敲電腦加個班什麼的，而是真實的幹了很多體力活。比如真實地蹲在馬路邊，親手給木板刷漆，扛箱子，跟一些從來沒有接觸過的人群打交道，很破的小街上，旁邊都是賣涼皮的呀，菜市場啊，髮廊的啊，手機貼膜，城管，包工頭，對你稱兄道弟的，你也跟他們稱兄道弟。特別到冬天特別特別冷，一般要到夜裡1點鐘，鎖上，在寒風中走個20分鐘，剛畢業的時候，租一個挺小的臥室。夜深人靜的時候，覺得在家可以住大別墅，住的還沒有家裡儲物間那麼大，就還是會對人生產生一些懷疑。。。家裡人也是兩年後才知道。。
後來就發現，這個世界根本不像其他人描述得那麼可怕，新世界存在足夠多的窗口機會，對年輕人足夠尊重與重視，甚至是一種極其缺人的狀態。後來取得一些階段性勝利，無數個熬夜的晚上以後，（主講創業前，創業的部分以後再說），開始在大多數事情上擁有足夠的談判籌碼和無數種可能性，終於能在23歲的時候能和眾多的一線企業家成為朋友，能拿到足夠的投資和40多個夥伴做最想做的事，能接到價值不菲的廣告，賺到第一個幾百萬，算是實現了短期內小範圍的財務自由。
期間得到一份年薪百萬的正式工作。但不久後辭職了。總之我朝思暮想地想做一家解決核心痛點和連接的所謂偉大的公司。（這個產品可能要誕生了。。。）
大學試錯時間我花了三年，創業以後找到真正天時地利人和的項目，也幾乎快花了3年。總之是2000天不間斷的撕裂式的高速成長。有人說你那是個例。
No，這是在時代紅利中的前幾個還算過得去的案例，而不是個例。
如何獲得財務自由？首先,不管是月薪一萬一萬二一萬五，一般人都是攢不下來的，攢多少年也買不起房。但買房其實是一場負回報的投資行為。
薪水能保證通往牛逼之路的基本生活，不餓到冷到，但不能得到財務自由。
通過一點一滴的勞動力交換，是農耕文明的生存法則。
買房賣房是工業文明的生存法則。
在現代社會，先要通過不斷的工作，具備有壁壘、有溢價、有風格的超強技能。
這個過程有五年、十年、十五都不足為過。無技能貿然創業才是失敗的根本。
然後需要醞釀、等待、積累大額價值的整體交換。
參與了一個商業化優秀的產品。
售賣一個作品，或參與一個牛逼事件的整體分紅。
然後錢生錢，二生三，三生萬物。
說白了只有兩點：
與更強的人交換獲得回報。
回報不與努力程度成正比，與不可替代性成正比。
個人發展階段與回報對應表：
勉強能用——有體力。能夠運動。
能用——有技能，能完成事件的執行。
好用——有好sense＋強技能，能完成“很有feel”的事件執行。
非常好用——好sense+強技能＋風格，能完成“很有feel”＋“極強的辨識度”的事件執行。
珍貴——好sense+強技能＋風格＋資源/影響力，能完成“很有feel”＋“極強的辨識度”的事件執行，能調動資源獨立進入市場流通並得到認可。
牛逼——好sense+強技能＋強烈的受歡迎的風格＋資源/影響力。
能完成“很有feel”＋“極強的辨識度”的事件執行，能調動資源獨立進入市場流通並得到大規模認可。
個人技能到了“珍貴”級別再去創業。
“牛逼”level才能做出作品。
成為一個“非常好用”的人，就能參與到一件牛逼事情的核心分紅。
很多技能還不到“能用”級別的為了逃避職場跑去創業，後來都死完了。
財務自由的幾種方式：
1基於某種強需求的銷售工作
2創業成功（技能型 專家型 平台型）
3作品的整體售賣。但對天分要求很高。
（大多數人可以通過努力成為金冠店主，但無法通過努力成為叫獸易小星。）
4進入滴滴，陌陌這樣解決剛需與連接的優秀公司，且擔任比較重要（被需要且不可替代）的角色。
（這樣的公司應該遍地開花，應該很多很多）
希望大家補充......
總而言之，不斷的，連接、交換、進入流通。
連接之後，產生交換。
每一次交換，獲得更大的籌碼。
籌碼再次進入流通後，產生更為廣泛的連接。
僅此而已。
方勵老師說過一句話：任性了才能有錢。
這個世界非常公平。
掉頭做自己，也許才能遇到豁然開朗。
馬佳佳：90後霸道總裁。泡否科技創始人兼CEO，2008年雲南省高考語文狀元，2012年6月畢業於中國傳媒大學。畢業當天在學校附近開了一家創意情趣用品店，首次用健康陽光的形象詮釋了原本晦澀隱秘的行業，一度成為媒體關注的焦點。
