米笑:郭美美原來還是玩4P的高手 |
送交者: 米笑 2014年08月07日16:21:28 於 [天下論壇] 發送悄悄話 |
東方紅,太陽美,中國出了個郭美美,她為xx謀幸福,呼兒咳呦,她是紅會的大災星。 話說神州大地無奇不有,這不,一沒留神,一小妞兒上了頭條。你說那是她網上炫富惹的禍?人家不是說了嘛,這不是炫富,是真富。你要開一部240萬的豪車,想不炫富行嗎?現在真正要學習是人家怎麼富的,而且富的流油?仔細看來,原來郭美美是玩“4P”的好手。 你以為是啥4P?這裡說的是營銷4P,Product(產品),Price(價格), Place(渠道)和Promotion(促銷)。你可能覺得這是胡說八道,賣身和做生意八竿子打不着。其實俺原來和你想的差不多,上次回國接受了一位美女的點撥,才明白賣身也是生意。 那一次是國內一土豪招待。席間有幾位美女作陪,雖然號稱“商務助理”,其實對商務一竅不通,只是幾隻花瓶而已。說實話,姿色全在郭美美之上。土豪說了,和老外不能談錢,太俗!和老外要講氣氛講情調,要不老趙咋說“蘇格蘭調情”呢。西方美酒供着,東方美女圍着,老外也暈,也容易犯糊塗。 要說漂亮,米旁邊的那位美女,其實更勝另外幾個一籌。可惜不會英文,只能叨陪末座。酒過三巡,閒着也是閒着,她開始和米說悄悄話了。她不屑地說:“哥,她們算什麼?就是會開幾句洋文吧,也就是在這兒還湊合,要是到咱家,哼!” “你家?” “哥,咱家是整個xx城最高檔會所,小妹我是咱家的頭牌,她們哪裡輪的上?” “那家是你開的?” “不是,哥你太幽默了。小妹是自己做生意,掛靠在他家” “那你今天咋來這裡?” “哥,你不知道現在掃黃呀,這次搞得厲害,小妹生意沒得做了,臨時幹這個。不圖賺錢,積累個人脈。” “不賺錢,日子咋過呢?” “沒事,哥,小妹明天生意就開張,今天警察已經通知明天開始不查了。” 酒喝到這兒算是喝出味了。原來她本是做“皮肉生意”的。賣皮是生意,賣肉也是生意,賣“皮肉”咋就不是生意了?你看,她談論她的生意大大方方,很有一些職業自豪感,果然是“行行出狀元”。她平時大張旗鼓地做生意,“掃黃”前有通知,風頭過去還有通知什麼時候開業,即不交稅,還有政府給罩着,差啥呀? 其實,誰都知道,現在中國社會風氣是“笑貧不笑娼”,只要有錢賺,什麼都能形成產業。在中國,“皮肉生意”可不是個P,而是很大的GDP。每天不知道有多少錢滾進滾出這個產業之中。不過這些聲色場所里造就出來的“紅牌小姐”,和郭美美比起來可算是小巫見大巫,只有甘拜下風了。 郭美美能夠成為這個行業的佼佼者,當然要有一些過人的手段,這行銷“4P”她玩的滾瓜爛熟。米是行銷外行,只能看個熱鬧,還求專家給說出個門道。 P1(產品)的重點是找到產品的賣點。郭美美的賣點究竟是什麼?當然不是她自己,而是附加在她身上的價值。這個附加價值的學問大了去了,研究研究吧。P2(價格)是根據市場定位制定出產品的價格,這價格你要低了,累死賺不了幾個錢,要太高,沒人買也是白搭。你看人家郭美美,30萬一次,客戶還得排隊,那叫一個“火”,這就是因為人家品牌的含金量高。 P3說的是銷售渠道。郭美美定位高端市場,行銷團隊炒作有方,高進高出,動靜大,賺的錢也大,不服不行。郭美美團隊的P4(促銷)有可能成為行銷經典,一個小女子,調動了全中國的媒體,影響輻射到全球,說是“無人不知無人不曉”恐怕也不算過分。請問,中國有幾個產品的知名度可以和她相提並論?特別是計算廣告的投入和產出比,誰敢和郭團隊比? 郭美美事件,值得營銷專家好好研究,說不定還能整出幾個P理論呢。
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