整点实惠的：Costco背后的秘密 不看是你的损失

送交者: xxlfm 2014年08月08日12:22:19 于 [竞技沙龙] 发送悄悄话

Costco背后的秘密 不看是你的损失   新闻 生活资讯 社区 专栏 原创 图片新闻 最新新闻 评论 搜索 消费指南   2014-08-07 | 来源: 加西网 | 评论: 0 | 字体: 放大 缩小 | 收藏 | 打印 | 寄给朋友 ■ 分类广告，功能强大，信息多，图文并茂 ★ 发帖回帖获取加西镑 兑换精彩礼物 （加西综合）当许多商店都在报道“零售大溃退”，并为经济复苏没有带来销售的增长而迷糊的时候，Costco似乎正在销售的很不错呢。 隐藏在Costco标签背后的价格秘密 华人经常喜欢去COSTCO购物，因为质优价廉，但如果你知道COSTCO价签里还有学问，买到好价钱的几率就更大。 每样商品标价的小数点代表不同意义，如.99元代表该商品原价，.79元代表厂商优惠价，.00元代表最低价清仓等，但Costco辟谣，只有.97代表清仓价，其他小数点没有特别含义。 Costco提供顾客一次大量买进，将价格压低，吸引许多华人加入会员，最近一篇文章Costco标价背后的秘密(Costco Price Tag Code)，在脸书疯传，许多华人看到文章后非常兴奋，以为自己在Costco买的所有东西已是最低价，原来还有额外捡便宜诀窍。 文章写道，若产品标价以.99元结尾，如一件衬衫24.99元，代表该商品没有任何折扣，若是.97元结尾商品，如床垫499.97元，代表该价格为商店经理提供的特别优惠价。 若商品是.49元或.79元结尾，代表该商品为制造厂商优惠价，通常是为了试试新产品市场水温，因此价格通常低于市面最低价，若是.00元结尾商品，代表该分店不再愿意进货该产品，卖完后就不再进货，若商品标价右上角有颗星号*，代表商品已停产，卖光后不再进货，通常是最低清仓价格。 对此阿罕布拉Costco人员表示，他们标价只有.97元价格有特别含义，代表该商品为清仓商品(Clearance)，价格已是最后特价，不会再降，其他标价没有特殊含义，该文章只是谣言。 该公司在上周公布了6月份强劲的销售数字。消费者的消费量超过了分析师的预期，且同店销售额也已经增长了6％。仓库巨头也通过其净收入和国际销售看到了新的动力。 Costco一直以来都是特立独行的零售商。它有不同的运作，不同的销售，这些都是它的骄傲。它四面都有竞争对手，包括沃尔玛（WMT），亚马逊（AMZN）和食品杂货连锁店，但没有人能模仿Costco的业务运转模式。从1.5美元热狗和苏打组合到备受欢迎的家庭用柯克兰标签就看得出来，Costco是自己从众多的零售大军中脱颖而出。 尽管它没有廉价的仓库模型，但Costco公司是一个复杂而微妙的公司，它已经能够在时好时坏的经济中茁壮成长。“所有我们正在试图做的，就是卖的东西比别人便宜，但为达到此目的我们还有更多的工作去做。”前任首席执行官 Jim Sinegal告诉CNBC。 接着往下读，去了解对Costco你可能不太了解的事。 烤架烤鸡是一个大生意 Costco每年以每只4.99美元价格销售6000万只烤架烤鸡。这些不会给公司带来很大盈利。事实上,家禽成本在过去的几年里一直飙升。“现在的利润是很少的,”首席财务官Richard Galanti去年说。 然而,Costco继续保持价格在4.99美元。为什么?因为这些鸡吸引住了想弄顿迅捷晚餐的客户。这些鸡被广泛称赞,它们甚至有了自己的Facebook页面。 会员富裕而忠诚 Costco真正拥有理想的会员基础。一般会员都受过大学教育,拥有家庭,一年能挣100000美元,CNBC报告说。 研究公司Trefis报告说，成员非常忠诚,整体更新率为90.6%。三分之一的成员都在执行层,这意味着他们支付了两倍的标准55美元年度会员费并在购物时得到2%现金返还。要获得执行层会员得到的返现额，你必须花很多钱在Costco，而那些客户就是这样做的。 会员正在老龄化 一个富裕而拥有家庭的会员基础正在下滑?他们正步入老年,而Costco可否将他们更换成X一代或千禧一代，这尚不清楚。 亚马逊与千禧一代更合拍,Motley Fool报道到。Costco则将自己侧身于婴儿潮一代,并将它的仓库置于高收入地区。这一策略效果已经是很好,但这些地区并不是千禧一代的地方。 员工热爱自己的工作 我们都和传统的零售员工打过交道，就是那种为了能够掏出消费者瘪瘪的钱包有足够的忍耐的僵硬的工作狂。在Costco并非如此,近500名员工给首席执行官 Craig Jelinek在Glassdoor.com上打出92%的支持率。 这和员工工资有很大的关系。Costco支付小时工平均20.89美元一个小时,《商业周刊》报道说。相比之下,沃尔玛每小时支付12.67美元。大约88%的Costco公司员工也享有公司提供的医疗保险。 股票很低迷 Costco今年以来的股票并不出众。2月份股价跌至近110美元,略低于他们于1月开市以来的118美元大关。远不及同期6.5%的标准普尔500指数。 从最近发布的月度销售收益判断，公司的命运可能会扭转。但现在这么说还为时过早。投资者将密切关注该公司定于10月9日发布的第四财季收益报告。 Costco痴迷于厕纸 Costco比大多数零售商更关心厕纸。对此这里有一个很好的解释:卫生纸是该公司的头号产品。 它雇佣技术人员测试了厕纸的厚度、强度和柔软度,CNBC的报告说。它将商品经理派往旅游厕纸厂,检查从纸质到湿度水平到生产中使用的水的一切事物。 汽油价格会带来伤害 Costco严格控制了大部分产品，只有一个例外:汽油。它的加油站通常毗邻于仓库商店,经常削弱竞争对手。因此,可以有排长队等待的汽车。 据研究公司Trefis的看法，Costco可以低于市场价格6美分至12美分出售汽油。它的汽油打折是希望人们加满油后,会去它的商店里。 Costco是一个巨大的葡萄酒零售商 该公司每年销售超过10亿美元的葡萄酒,并成为美国最大的优质葡萄酒销售商。 Costco的一些最著名的葡萄酒都贴着属于它自己的Kirkland商标,比如俄罗斯河谷签名系列的霞多丽和卢瑟福Meritage。 在2012年，零售商的葡萄酒买家,Annette Alvarez-Peters曾激怒了一些葡萄酒迷，她告诉CNBC说,葡萄酒和卫生纸或锡纸没什么不同，“在一天结束的时候,它只是一个饮料,”她说。 Costco用花招让你购买更多 你曾否停下来到Costco只为买一件东西,出来时却装了一个完整购物车?这是有原因的。Costco有一些聪明的花招而让人们比他们计划购买的更多。 其中一种方法是把所有的新鲜食品放在商店的后面,所以,客户必须穿过大量的零售货物才能走到那里。 另一个技巧是在过道上不设任何指示。所以如果你寻找打印纸,举个例子，却不记得具体在哪里,你最终可能会徘徊通过通道，那里充满了潜在的购买物。 热狗和饮料是另一个大买卖 据《芝加哥论坛报》，四分之一个世纪以来，Costco一直保持1.50美元价格一个热狗和一杯苏打水,此间已经历了五任总统。显然,在这家零售商的美食大厅没有发生通货膨胀,。 Costco每年就这种套餐就卖出多过一亿套。“我们的工作就是保持完整的价格点，”食品服务的副总裁Alan Bubitz告诉饮料行业网站 BevNET。 Costco的货物少于4000件 你在Costco的购物选择并不多,而这正是高管想要的。典型的仓库中只有不到4000件货物,相形之下，典型的沃尔玛购物中心有大约100000个独立物品。 举个例子，Costco只给你一种番茄酱,买不买随你。这种模型的优点是,公司每一个标价的位置都有多个供应商投标,Costco谈判就降低了成本。 加价不会超过15% Costco的任何物品不会加价超过15%。会员费给它一些财务自由可以保持低价格,再有就是透过其与供应商的艰难谈判。 Costco高管的薪酬也不会提高很多。首席执行官Craig Jelinek2013年挣得540万美元的薪酬,而沃尔玛首席执行官Doug McMillon这一年的薪水是2600万美元。 文章作者：Kim Perterson

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