做生意其實就是做人

現在的有些大富豪，經常在公開場合，宣傳“小商靠勤，大商靠精，巨商靠德”。大家被他們宣傳得熱血沸騰，但李揚從來不信，因為古代先人們，就講清楚了“無商不奸”。更何況現實也說明，賺大錢的人，沒有任何道德的。一個用幾萬元起家，二十多年後，擁有財富幾百億，他能靠德？李揚可沒有傻到被人輕鬆洗腦的地步。

1978年左右，那時是嚴酷的計劃經濟體制，社會上幾乎沒有做買賣的，所以這種事情很神秘。8歲的李揚，經常聽姥爺回憶他的小買賣。他是個做豆腐的，起早貪黑，但那時沒有冰箱，所以當天的豆腐賣不出去，就肯定賠本了。小本生意就這樣。年幼的李揚總是擔心地詢問，面對這種情況，姥爺怎麼辦？

姥爺介紹說，就找熟人買唄，告訴他，今天生意不好，希望他能買塊豆腐，幫忙一下。李揚好奇地詢問：

“人家就買？人家錢也是有數的，不需要豆腐，買了你的豆腐，他家怎麼過呀？”

姥爺說，認識那麼多人，總會有人需要的，再說買塊豆腐，也敗不了家。

年輕李揚是個犟牛，所以告訴姥爺：

“要是我，就不買，憑什麼幫助你，而讓我家錢緊張。”

姥爺回答，別找那些人啊，挑些能幫忙的人，大家互相幫襯着，日子才能過下去。現在李揚理解了，確實，需要幫忙生意解決困境時，再好的關係，也不能找那些犟人的。

姥爺沒有現在的大富豪們的高談闊論、豪言壯語，只是很樸實地教李揚，做買賣就是做人，千萬別因為做生意賺錢，就去坑人，尤其不能坑熟人和朋友。人這一輩子，活着不容易，好不容易有三好兩近的，別為賺錢傷害他們、得罪他們。這些人生中熟悉了的人們，是自己一生的保障和口碑。

姥爺說和他們關係處好了，讓他們通過和姥爺做生意，認識姥爺是個值得交往的人，那麼這輩子就不發愁了。因為你不做豆腐生意了，做其它生意時，大家還願意幫襯你，因為相信你的為人，也相信你的商品。做生意和做人一樣，是靠口碑和信譽的，所以在做生意時，就是打下人生的社會關係網，一輩子能用得上。

姥爺經常總結地教導年幼的李揚，做生意，其實就是做社會關係網，不管生意做大做小，一定要通過做生意交人，這樣積攢下的人脈，今後總會用的上。誰都有倒霉、破財的時候，到時候大家也幫助你。就算有些人不幫助你，你去上門求人家幫忙，人家也會看在過去的情面上，也伸手幫你一把，知道你這個人不賴，不會被你算計。

所以，現在的大富豪們，講什麼“大商靠德”，李揚根本不相信，因為殘酷的現實，擺在面前，他們耍弄傻子行，可以為自己塗金粉，讓自己顯得高大。李揚只相信姥爺的教導，做生意就是交人，建立人生的社會關係網，通過口碑和信譽，來保障自己人生的安全和安定。祖先們就講解清楚了——人死留名，豹死留皮。家中前人打下的好基礎，也能澤蔭後代。

大連市西崗區公安分局治安大隊  李揚

2016年2月4日