聯想公司轉型金融的機會和困境

在談論聯想公司的錯誤決策文章中，提到了聯想公司花大錢，購買的西方大公司拋棄的技術，很容易導致公司戰略失敗。有的人提醒李揚，聯想公司的定位目前是多元化戰略，是個純金融性質的投資公司，幾乎就可以馬上賣掉而退出目前的PC機業務。聯想認為在信息產業內，沒有發展機會或者說不願意再走遠。李揚看後，又搜索了一下，發現聯想公司真的戰略轉型了，確實希望在金融領域賺大錢。

就象有些人質疑的問題，非常準確——這麼大企業，說轉型就轉型了？聯想收購IBM家庭個人電腦業務和（個人電腦的）品牌實際交易價格，為17.5億美元,其中含6.5億美元現金、6億股票以及5億的債務；到市場走訪一下，想賣掉這些東西，能不能有人出價1億美元？再加上購買西方公司的技術的費用，放棄這些需要承受多大損失和代價。李揚從小就受到姥爺教育，做生意做熟不做生，因為放棄本行業，追求利潤而轉型陌生的行業領域，風險特別大，與風險相比的利潤，則顯得微不足道。

2004年，聯想收購了IBM的個人電腦業務，放棄PC業務，是IBM作為PC行業利潤率下降，而做出的一個決定。李揚感覺，個人電腦的未來，沒有象IBM那樣悲觀，今後的電視機，掛牆上的，只是一個液晶屏幕，其它東西全部放在電腦主機中；如果看到這個未來，沒人悲觀；幾年前，李揚在國內外各大網站，發表了這個見解，認為電視機行業出現巨大的轉型了。所以，不管是電腦、電視、智能控制家居電器、控制室內一切東西（如防盜門貓眼、監控），都可以通過個人電腦實現，主機是家居智能的樞紐。這樣的硬件、軟件配置在主機中，應該是目前理想的設計。

十年前，IBM放棄了個人電腦主機業務，十年後的今天，聯想公司也放棄了個人電腦主機發展。兩個公司的預測和發展規劃，完全沒有思考到一層，即未來智能家居的一切，仍然可以通過個人電腦主機實現。李揚看到的未來，可能和兩大公司看到的未來，不太一樣；希望兩個公司是對的，否則真要回頭採納李揚建議後，兩個公司再破產倒閉了，李揚可沒辦法賠償它們。

聯想希望做金融公司，這個行業賺錢利潤太大了，可以講，人有多大膽、地有多大產！問題是，中國大陸的經濟命脈、金融命脈，是掌握在國企和國家機關手中，國家、人民、政府、黨，怎麼可能將賺錢的金融交給聯想公司去搞？更何況，共濟會、西方政權們、美國政府、華爾街，也要掌握中國大陸的經濟命脈、金融命脈，聯想公司和它們競爭，有多大成功把握？！以聯想現在的技術人才貯備，在金融領域賺小錢，沒問題，賺大錢，方向在哪兒，依靠什麼發大財，在國內如何成長，在國外如何與西方金融公司競爭？

沒有這個規劃和戰略目標，就算賺錢了，今後怎麼辦，在做金融企業到一定程度時，必然面對金融天花板；即國企和西方跨國金融企業的打壓，聯想公司在中國大陸的權力方面，能贏國企嗎，還是在國際市場競爭中，能贏美國著名投行？光看到金融賺錢了，怎麼沒看到世界著名的、百年老牌帝國金融企業雷曼兄弟的破產呢？李揚也看到，馬雲和阿里巴巴公司，在做金融上賺錢了，但這是依託無數電商平台、13億國民為基礎的，聯想公司有什麼依託以保證未來？在2013年，網絡金融貸款（P2P）正要膨脹時，馬雲命令阿里巴巴公司，停止和幾百家網絡貸款公司合作，因為風險太高，明顯是屬於欺詐行業，將來有可能承擔一堆官司和一屁股債務。

馬雲做網絡金融，有他的阿里巴巴公司做平台，聯想公司做金融業務，只能依靠老本行——計算機軟件業務。聯想公司和國內最大的一些銀行合作，提供銀行櫃員新終端的這樣一種解決方案，得到了客戶的認可。給證券提供的智能終端的解決方案，根據銀行業務需求定製開發，包含了相應的軟件。聯想公司還幫客戶提供定製服務的方案，在這種業務過程中，逐漸超越單純銷售產品，更多給客戶提供一個綜合的解決方案。這個方法不錯，但銀行、券商、金融系統，是否長期保持對這類服務的需要？李揚認為一個解決方案，應該能堅持十年，這十年中，李揚不認為聯想公司可以持續在這家銀行賺錢。軟件的提供者，還有配套的服務理念，是個方向，但能走多遠，李揚不敢肯定。

如果聯想公司向金融行業，提供的軟件系統，象微軟一樣強大，聯想公司仍然不會成功，因為中國大陸到處都是盜版軟件，李揚家中目前用的電腦軟件也是盜版的。如果聯想公司在提供軟件的基礎上，再配套一系列擴展金融系統經營發展的建議，那就更容易消失了。因為在金融領域，聯想公司首先不是國企的對手，更不是華爾街的對手，一旦聯想公司提供的服務賺錢了，想取代聯想公司業務的公司有的是，這類定製服務方案，有的是能人和金融專家可以提供，基本都是一個套路，誰都會。在這方面，聯想公司根本沒有技術封鎖、保密的生存空間，再沒有巨大權力的強行保護，這種發展能走多遠？

聯想公司的金融發展戰略中，舉例證明自己的方向是對的。過去人們到銀行只是去存取款，現在可以到銀行做理財業務，可以做代收費，比如說交電費、交水費、交煤氣費等一系列的業務，在銀行的網點裡，通過操縱一台網銀自助查詢終端這樣的機器，查詢相關信息，不需要到窗口排隊了，節約銀行網點的工作人員數量和精力。這種技術的門檻太低了，人人只要有錢，就會做；相關硬件、軟件使用十年，根本不需要升級換代，聯想公司指望這個發展方向，還不餓死？聯想公司希望在這個領域賺大錢，根本沒有核心技術保障，只要聯想公司推出類似服務，馬上就有無數公司跟進，以搶奪相關市場份額。聯想公司能通過訟訴維護專利權嗎？李揚實在無法發現，金融系統的這類服務硬件、軟件，還能有專利保護價值。

騰訊公司有了QQ即時通訊軟件後，又打通了手機用QQ聊天的技術，然後根據市場需要開發微信，後來看到手機有支付錢款的潛力，又通過微信支付、流轉金融業務。騰迅公司是通過本公司的強項，以及擁有幾億用戶，才介入金融系統賺錢的。正如在上面段落介紹的，馬雲通過幾億淘寶網的用戶，發展壯大支付寶等金融支付、轉賬軟件工具，所以阿里巴巴越來越有前景。聯想公司指望通過服務金融機構，來發展壯大，首先就是用戶數量太少，導致公司無法通過數量巨大用戶，而形成質量優勢，這種發展方法，慢慢就將自己困死了。現在大家知道聯想公司，是因為手機、電腦這類產品，在大腦中對聯想公司定位的，將來聯想公司轉戰服務數量極少的金融公司後，就必然逐漸退出人們的視野，再無市場號召力了。

現在的市場經濟社會，大明星們都知道，始終保持存在於輿論中，不管吸引眼球的是好話還是壞話，反正必須保持吸引大眾的目光，這樣才能保持名氣和商品形象的價格。在任何互聯網企業的發展中，一是用戶的數量，二還是用戶的數量，三仍然是用戶的數量。僅僅因為用戶數量龐大，那麼這家互聯網企業的未來和賺錢機會，才會存在。想賺市場細化、分化領域的錢，非常不容易的，因為當一個公司把營利放在一個小眾範圍內，就意味着失去大眾市場了。即使你在這個行業是排頭兵，但沒有大眾的關注，想賺天大的錢，非常困難，看看世界各國的大型企業，大多數是通過大眾市場賺錢的。

象三一重工，好象是製造重型機器的吧，它的名氣和市場，就只能在這個領域發展了，它要是想通過製造手機成功，來賺取全世界上使用手機人的錢，這種成功概率有多大？實際上，李揚認為不管是在國內，還是在國外，製造重型機械成為世界前三名的企業，它的知名度，永遠沒有製造手機成功的廠商大。越是被大眾接受的品牌，才能越有未來和利潤，因為這個公司的名氣，連老人小孩都知道，那麼它製造什麼行業的產品，其產品的市場關注度、銷售範圍、利潤等越容易成功。聯想公司在中國大陸這樣高的知名度，所以它的品牌價值才巨大，無形資產巨大；如果聯想放棄手機、電腦這類，轉行做服務金融或金融服務業務了，它就慢慢在人們嘴中、耳中、腦中消失了，則其品牌價值這個無形資產，變得一錢不值了。

大連市西崗區公安分局治安大隊 李揚

2016年4月21日