昨天在《今日頭條》上看到一條消息，說華為的最新旗艦手機Mate30銷量遠低於華為自己的預期。文章分析了諸多原因，比如谷歌限制導致的海外市場，但更說到了iPhone 11的降價策略。我看了不禁莞爾。廣大的國人的愛國主義情操哪裡去了？原來過去買華為是因為華為比蘋果便宜？現在蘋果11比蘋果XS降了1000元人民幣，愛國主義情操馬上被金錢俘虜去了？看看中國手機市場最新銷量數據，蘋果的11系列和XR穩居前二。華為啊，華為，這讓你情以何堪？

深度分析：4G版華為Mate30銷量不及預期，外國人不買只是原因之一

原創 爆侃數碼圈 2019-10-21 23:20:49

前幾天，有不少數碼圈的KOL在微博上爆料：來自供應鏈的消息顯示，華為最新旗艦Mate 30的4G版遭遇了市場尷尬，銷量不及預期，目前零組件已經出現了庫存現象，華為自身也開始了產量的剎車。與此同時，線下市場顯示原計劃在11月開售的華為Mate 30/Pro 5G版目前已經在線下開始預約，甚至部分門店已經小批量到貨。

從全球高端智能手機市場來看，華為所占的市場份額雖然在過去幾年有了大幅提升，但整體占比目前也不過只有15%左右，而考慮到今年的情況，華為Mate 30系列目前的銷量恐怕都不及蘋果iPhone 11系列的10%，那麼4G版華為Mate 30銷量為什麼不及預期呢？原因或許真的不少。

名單事件

儘管華為在2019年前三季度擁有着超過1.85億台的出貨量，同比2018年前三季度增長了26%，但是請注意，今年華為第一季度的出貨量高達5900萬台，同比2018年第一季度的3900萬台有着50%以上的增長率，這也說明在名單事件之後的兩個季度，華為智能手機的銷量的確出現了下滑的態勢，華為董事長梁華在此前的業績發布會中表示：“手機業務已經恢復到禁令之前80%的水平”，但目前看來情況可能要比華為所說的更為糟糕。

名單事件發生之後，華為智能手機出貨量在國內的確有了大幅增長，這主要源於這一事件所引發的民眾情緒加之官方宣傳，的確為華為帶來了不小的出貨量，但遺憾的是華為在過去數年苦心經營的海外市場卻遭遇了前所未有的困境，市場研究機構Canalys相關數據報告顯示，華為手機第二季度在歐洲市場的銷量同比下降了16%，甚至還有機構數據顯示，其下滑幅度高達25%。

外國人不買華為Mate 30系列，原因其實很簡單，谷歌各類應用程序無法使用，影響日常使用。舉個例子，在國內市場，如果你的手機無法使用微信、QQ、各類地圖、搜索應用，那麼還會使用嗎？畢竟這些APP都無法使用的話，智能手機與安卓板磚機有什麼區別呢？

宣傳失誤

2019年被譽為5G元年，各大廠商為了5G也是擠破了腦袋，而作為全球最大的5G專利廠商、擁有最多5G商業合同的華為顯然也不願錯過這個機遇，不過華為並不是全球首個發布5G手機的廠商，甚至都不是第一個發布5G手機的國產手機廠商。

在華為首款5G手機Mate 20X 5G版之前，聯想發布了摩托羅拉 Z3、OPPO發布了OPPO Reno 5G版、小米發布了小米MIX3 5G版，這些手機在海外市場可以說獲得了不少消費者的認可。而在國內市場，華為一直大肆宣傳5G手機，但華為在發布Mate 30系列時候，5G版華為Mate 30/30 Pro並未能夠同期發布，而是延期到了11月，這讓很多原本期待華為5G手機的消費者只能推遲購買，持幣觀望。

與此同時，3798元的iQOO Pro 5G版與3699元的小米9 Pro 5G版在國內市場正式開售，這讓很多原本等不及華為Mate 30/30 Pro 5G版的用戶紛紛轉投這兩款手機，畢竟不論是價格還是提前享受，這兩款手機都具有更加出色體驗，至於大家所說的NSA模式和SA模式，其實並非華為所說的“真假5G”，目前國內已經建成全球最大的NAS網絡。而在體驗方面，NAS的使用體驗也與SA一模一樣，速度都是妥妥的快，NSA未來短時間內也不會被淘汰，所謂真假不過是品牌營銷的“忽悠”而已。

價格過高

承認也好，不承認也罷，4G版華為Mate 30系列的3999元的起售價並不便宜，絕大部分消費者其實依舊是以中低端產品為主，雖然在網上有很多“花粉”整日喊着力挺華為，但真正讓他們花這樣的高價買華為Mate 30系列的4G版本其實並不現實，絕大部分華為用戶所使用的依舊是華為中低端手機，甚至可能是只是華為子品牌榮耀的中低端手機。

事實上，在4G向5G手機過渡的關鍵時期，很多品牌原本計劃推出的高端旗艦價格都主動下調了，原因是大家都在期待5G手機，推遲了手機更換時間。以OPPO最新版的旗艦手機Reno Ace為例，其一直被看作是一款衝擊高端市場的旗艦產品，但事實卻是這款手機的價格僅有2999元（所謂的3199元與此前諸多產品一樣，只是標籤價，優惠一直存在），而其除了90Hz的屏幕刷新率、65W的超級閃充，在其他方面似乎也缺乏足夠的吸引力，而這顯然也是OPPO Reno Ace在缺乏5G情況下做出的一系列妥協。此外，此前魅族發布的魅族16s Pro被看作是魅族近些年全面升級最強悍的一款產品，而其起售價也僅有2699元，原因其實也是一樣的。

而華為Mate 30系列4G版與上一代產品相比，除了相機方面的提升之外，在消費者最關心的性能等方面其實並沒有十足的進步，其所搭載的麒麟990也不是最新的台積電7nmEUV工藝，手機處理器幾乎與上一代的麒麟980一樣，外觀設計卻依舊延續了iPhone X的劉海屏設計，這一切操作同樣成為了華為Mate 30系列4G版本遇阻的因素，用戶失望之下不買單也就在情理之中。

基建緩慢

目前國內建成了全球最大的NAS網絡，但5G基建的建設進度並沒有我們想象中那麼快，根據中新經緯發布的《11城5G基站建設時間表》來看，即便是北京、上海、廣州、深圳、重慶這樣的超級一線城市，其想要實現5G信號覆蓋還得很長一段時間，以北京為例，其想要在重點功能區實現5G網絡的全覆蓋也得等到2021年，而上海實現全覆蓋則最快也是2020年，可以說5G基建的速度依舊緩慢。

除了5G基建速度緩慢，5G網絡的不穩定同樣是個客觀存在的問題。在正在烏鎮舉辦的世界互聯網大會上，小米科技創始人雷軍一直用小米9 Pro 5G版進行網速測試，結果顯示，室內外速度相差近10倍，這也側面說明了5G網絡的穩定性不足的客觀問題，別忘了，國內主要的5G基建可都是華為在主導。

蘋果爆發

去年蘋果推出了iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS Max，但價格卻高得離譜，這讓iPhone在華遭遇了前所未有的尷尬，市場份額也從2014年的10.1%下滑到了7.4%，但是進入2019年之後，蘋果推出了iPhone 11系列，其中iPhone 11在調低了過高的品牌溢價之後，成為了中國消費者預訂量最高的機型。據悉，中國有6000萬至7000萬消費者處於“升級窗口”，而iPhone 11有望其中50%的消費者升級。

根據蘋果地表最強分析師Ming-Chi Kuo的數據報告來看，蘋果將在2019年交付7000萬至7500萬台iPhone 11系列手機，並表示蘋果對iPhone 11的激進定價使得那些仍然使用iPhone 6，iPhone 6s和iPhone 7的消費者無法抗拒。

蘋果iPhone 11的大爆發讓華為在國內失去了部分高端市場的用戶，更重要的是在整個亞洲市場，華為高端機的銷量也在不斷下滑，iPhone的強勢爆發讓4G版華為Mate 30系列的市場有些繼續流失。

寫在最後

很多人將華為Mate 30系列4G版本遇冷的情況歸結為外國人不買單，但事實卻是這只是其中的原因之一，甚至不是主要原因，名單事件、宣傳失誤、價格過高、基建緩慢、蘋果爆發都是其中原因，而最根本的原因則是華為此前過度營銷5G，其整個營銷思路都圍繞“5G”展開，讓眾多媒體、消費者都對華為5G手機充滿了期待，然而最先上市的Mate30版本卻不是5G版本，這讓很多人都倍感失望，用“自食惡果”來形容華為Mate 30系列4G版本銷量不及預期這一事實，或許一點也不為過。

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