2018 年 11 月 5 日至 11 月 10 日在上海舉行的第一屆《中國國際進口博覽會》剛結束了。綜合各方資料顯示，這個博覽會主要提供貨物貿易展和服務貿易展。前者包括智能及高端裝備、消費電子及家電、服裝服飾及日用消費品、汽車、食品及農產品、醫療器械及醫藥保健等6個領域；後者則設置新興技術、服務外包、創意設計、文化教育、旅遊服務等內容。

這一屆的進博會包括展會（國家貿易投資綜合展、企業商業展）和虹橋國際經貿論壇兩個部分組成。其中國家展共有82個國家、3個國際組織參展，設立71個展台，展覽面積約3萬平方米；企業展共有130多個國家的3000多家企業簽約參展，分7個展區、展覽面積27萬平方米。 

我這個退休年輕老年人（按世界衛生組織新的年齡分段算）無緣參與這個高大上的博覽會，但是它引起了我對年輕時曾經多次參加的“廣交會”的回憶。現今的年輕人對於“廣交會”大概沒有什麼認識，但在六十年代到八十年代，“廣交會”可算是一年兩度的商貿盛事。

“廣交會”的官方名稱是《中國出口商品交易會》，從 1957 年的第一屆開始就一直在廣州市舉辦。“廣交會”每年分春、秋兩次舉行，春季“廣交會”會期是 4 月 15 - 5 月 15 ；秋季“廣交會”會期是 10 月 15 - 11 月 15 。九十年代後好像縮短到20 天。 我從 1974 年春季開始參加“廣交會”，那是第 35 屆，連續參加了十六年，直至轉行到其他行業。

七十年代的“廣交會”，會址在海珠廣場。會期當天，廣場附近彩旗飄揚，交通管制，廣州市民在警戒線外圍觀來自港澳、海外的外商。那時國內民眾的着裝基本上還是藍、白、黑的主調，看着那些來自境外的奇裝異色，免不了評頭品足，嘖嘖稱奇。開幕當天，相關的政府官員發表例行講話，晚上設宴款待都是例行公事。那時，參加“廣交會”的以港、澳、東南亞華商為主體，兼有部分歐洲、南美的外商。當其時也，大會只有一個接待辦公室，負責為到會的客商辦理到會登記，發放入場證 - 粉紅色的絹條（廣州市民戲稱為“魚尾簽”）以及安排住宿。後來，接待辦公室因應訪華客商的增加，也擴展到了三個，歐美亞非拉客商由“一辦”接待，東亞、東南亞等客商由“二辦”接待，來自港澳的客商由“三辦”接待。

隨着赴華參加“廣交會”的外商人數的上升，原有的場館不敷應用，於是在舊“體育館”，如今的“廣州體育大廈”旁邊興建了一組建築物作為“中國出口商品交易會”的固定會場及展館。新的場館面積很大，設有多個不同的展區和洽談區，譬如糧油食品館、五金交電館、五礦化工館、機械館等等。剛開始的時候，外商們個個手裡拿着場館平面圖尋尋覓覓，在各個不同的洽談區之間穿梭。每個展區的布局大致相同，除了一間一間業務洽談室之外，寬闊的過道上還放得有小方桌和椅子，可供客商在等候洽談時休憩。在“統購統銷”的年代，洽談室里桌上都放着“中華牌”香煙，供客商和外貿業務員免費享用。但是，抽煙的客商往往會把從境外自帶的香煙與業務員分享。“四人幫”倒台以前，外貿業務員與客商之間都比較拘謹，洽談業務的時候，不管外商是幾個人，總要有兩個以上的外貿業務員才符合規定。

會期雖然有一個月，實際洽談業務的時間並不多。以我當時經營的糧油食品和土特產品範圍來說，頭兩三天都是雙方初步接觸，交流一下市場信息，遞交訂貨單。說到“訂貨單”這一節，業外人可能不清楚，原來客商提交“訂貨單”的時候，官方的商品價格並未確定，客商所提交的不過是他們的需求。各個專業公司把客商的訂貨單收集齊備，幾天后就會訂出各類商品的價格，從那個時間點起，業務洽談才正式開始。因此，大多數港澳客商在遞交了訂貨單之後都會返回港澳，待“開盤”之後再回來。參加“廣交會”的頭幾年，我是少數幾乎每屆“廣州會”都從會期的頭一天開始呆到所有合同簽完才返回香港的人。我的策略是這樣的，利用等待“開盤”那幾天的空檔，儘量接觸行業內各個出口單位的業務員，建立良好的人際關係。雖然那時業務員都很謹慎，由於我了解國情，不會給他們惹禍，語言交流也沒有障礙，所以他們也樂於和我交流。

前面反覆提到外貿業務員與客商之間的交往拘謹、謹慎，年青人可能不太理解，其實那是與當時的社會整體氣氛有密切關連，說一個我親身經歷的例子吧。話說某一次“廣交會”期間，我與朋友在西濠二馬路的“北京飯店”吃飯，離我們不遠處有兩個老外，拿着沒有外文的菜單茫無頭緒，服務員不會英文，也是手足無措。老外鄰桌有幾個香港人，主動幫忙介紹菜餚點了菜。進餐期間，兩桌的客人互有交談，氣氛融洽。老外很快吃完，結賬離開，老港人多，還在杯來杯往，方興未艾。這時，兩位不明身份的大漢走到那桌香港人的身邊，很嚴肅地問他們對兩個老外說了些什麼？幾個老港莫名其妙，其中一位年紀比較大的解釋說只是評論了菜式，沒說其它。那兩位無名氏說了一句“不要亂講話！”然後轉身走了。雖然上面的例子並不常見，但也不是孤立的單一事件。然而隨着國門越開越大，人們緊繃的神經漸漸放鬆了，發生上述事件的機會率也就小了。

“廣交會”有來自全國各地的外貿業務員，也有來自世界各地的客商，場館內不時會發生一些有趣的事件。八十年代初的某一屆“廣交會”，有一天我正在洽談室里與幾個業務員胡侃，忽然聽得外面一陣騷動，只見對面幾間洽談室有人擠在門邊向大堂的過道張望。我們屋裡的人也紛紛離座，看看外面發生了什麼事,原來過道上走着一位掛着“來賓”條的女郎。那位女子金髮碧眼，燙了一頭大波浪捲髮，身高有一米七幾，穿上高跟鞋個頭接近一米八。她的着裝在海外相當普通，上身是一件緊身 T 恤衫，搭配一條及膝貼身筒褲，走起路來步子不大但是跌宕有致，因此吸引了人們的注意。沒過多久，那些交易員紛紛被組長們叫回室內，場館才恢復了平靜。

一般人的印象中，日本的商社職員的着裝都很規範甚至呆板，男的一律西服革履，女的則是職業套裝。但是也有例外，經常參加“廣交會”的某個日本商社的老闆就是一個特例。到館裡洽談業務的時候，他從來都不穿西服，總是便服加運動鞋或旅遊鞋，只是他身後的兩個職員仍然是西服筆挺，皮鞋擦得光可鑑人。印象最深刻的一次是，這位老兄穿了一條檸檬黃的長褲，上身是一件花襯衫，腰間掛着一個 Walkman ,頭上卡着一付耳機，在場館見昂首闊步。身後跟着的兩個小伙子，個頭都差不多，與他保持着一定距離，三個人走起路來就像一個移動的三角形，可算是相當吸睛的一景。

移動電話面世之前，“廣交會”上最繁忙的一個地方是設在館內的郵電服務中心。每天都有不少外商和外貿工作人員在那裡排隊打電話，發電傳電報 Telex。第一代的移動電話“大水壺”上市之後，我也弄了一個，省去了到郵電服務中心輪候的麻煩。相熟的交易員遇到緊急情況，也會向我借用那個大水壺應急，倒也結了不少善緣。現如今，大城市裡有些才上小學的小屁孩也會帶着一個小巧的手機在身邊。即便是邊遠小山村，要到郵電服務所打電話的地方怕也不多了。

想當年，“廣交會”雖然說的是“進出口商品交易會”，感覺上主要還是賣、賣、賣。當今的《中國國際進口博覽會》，擺明車馬就是要買、買、買！不管是買買買還是賣賣賣，都必須有底氣，賣賣賣的底氣來自地大物博，有的是好東西；買買買的底氣是“不差錢”，有需求，有市場。自八十年代起，外貿傳統的經營方式有過多次變革，首先是各專業的“小交會”遍地開花，四時不斷。隨之而來還有不少地方自主經營的“走出去”，“請進來”。“廣交會”雖然還在辦，但在規模上與氣勢上都已經大不如前。“進博會”是一個新生事物，且讓我們寄予厚望，看它走出一條金光大道。