進公司的三個門

樂觀主義說“條條大路通羅馬”， 悲觀主義說“山窮水盡疑無路”，現實主義則是在二者之間尋找一種妥協，從而在柳暗花明之後去發現那通
往“職場生涯”的康莊大道。本作者從未當過“HEAD HUNTER”，所以很難提供專業
性的錦囊妙計。但是，近15年的美國職場打拼，一個又一個的跳槽，還真讓我悟
出一些道道來。至於這些道道在您身上靈也不靈，本人不敢妄言，因為那要看您怎
麼用，而用好他人經驗的關鍵是能夠“審時度勢”。

記不記得劉備到東吳會二奶出行之前諸葛亮交給趙大將軍三個錦囊？這三個錦囊打
開的順序是不能亂的。您想啊，若趙雲不小心第一次就先打開了第二或第三個錦囊，
隨去的將士還有機會那麼得意的喊“周郎用計安天下，賠了夫人又折兵”嗎？ 這就
是說，光給錦囊不行，還得給打開錦囊的順序。“順序”二字譯為英語容易，再笨
蛋的北外教授都會出口成章的說那叫“ORDER”。但這不等於他能給您翻譯成諸葛亮
的中文，也叫“PARAPHRASE”。尤其是您若運氣不佳，遇上的是靠抄襲國外論文當
上的教授 (這種幾率如今還挺大的)。其實，要理解諸葛亮的用心也不難。兩個字：
一曰“時”，一曰“勢”。“時”強調的是TIMING，“勢”注重於SITUATION。“審
時度勢”則是 活用了二者的結合。讀三國的之所以覺得諸葛亮神，是過分看中了
“審時度勢”之後的結果而忽略了“審時度勢”作為一種普適性的方法論本身。否
則就很難解釋諸葛亮如此神算竟沒有統一中國的歷史事實。一旦大“勢”已去，即
便是諸葛亮也只能去準備一個假諸葛在死後嚇唬那位真司馬了。

諸葛亮的“神”，於是也要受當時的時與勢的限制。打仗如此，找工作也如此。我
們先從找工作中的“勢”講起，然後結合“勢”來談“時”。

當然，一個公司的“勢”有多種：技術方面的，財務方面的，公關方面的，廣告方
面的，等等，等等。因為我們現在的興趣點是找工作，我們要審的“勢”也就是它
的人事之“勢”。我把文章的題目取作“三條大路通羅馬”，可能有浮誇之嫌，因
為我的本意是“進公司的門一共有三個”。不過因為現在剛起步，離哪一個門都很
遠，我們能看到的也只有路的份了。至於這路是大路，小路，抑或是羊腸山路，則

要看我們進的是大門，後門，或者是偏門。

我用門作比喻，是在做了一些考慮後決定的。這裡強調的是“程序”，“過程”，
“守門的”，“引路的”等等。而且一定記著，這裡所有的門全都是美式的。否則，
您若用進中南海門的那一套去白宮，您肯定比不了王雯貽；您若一聽在美國找工作
也有後門可走就比葫蘆畫瓢在應聘信里夾一張信用卡，那您非砸鍋不行。因為您那

一套只適用於中式門，不適用於西式門。

(一) 第一個門：後門

找工作的渠道當然不外乎是朋友介紹，上網POST RESUME等。最近突然想到“通過後
門”找工作的問題，覺得很有意思，也非常可行，於是上GOOGLE作了幾個LIST。沒
想到一個專業的LIST竟有了近百人。這可是作者沒想的。於是決定把以前寫的東西
整理一下，聯成一個稍微像樣的東西。

先說後門是要強調它對中國社區的重要性。

我的意思有三：

1) 公司內部推薦是非常有效的找工作途徑。前不久一哥們說又跳了兩萬。我問他怎
麼作的。他說吃飯時碰到一老中。閒聊時說上的。還說這公司只通過內部推薦招人，
說靠的住。

2) 利己利人利公司。利找工作的，明顯的很，不說了。利己：一般公司的內部推薦
的獎勵少說幾百，高達幾千 (本公司前幾天還吆喝著懸賞5000幫它找到什麼人呢)。
利公司：很多公司付HEAD HUNTER受僱者第一年年薪的20-30%! 最重要的，這裡有一種
感覺，是您生平永遠受用不了的。老輩人叫“行善積德”， 後來又叫學雷鋒，現在
呢，該叫“幫哥們一把”？

3) 應該有一網站專門作這事。網站重要是因為我們老中太分散，我們有時想幫公司
找都沒地方去找。朋友大部分都有主二，只一地方：原來的學校。有人說，那找工
作的網站不多著呢(如INDDED，MONSTER)。不一樣。一上它們這些商業網，您公司也就被套牢
了，COMMISSION跑不了。“內部推薦”的經濟刺激沒了，那只有那種感覺去運作了。
有一個不靠網站吃飯的網站來作此事，最好。

(一) 第二個門：前門

前門的門神有兩位：公司的HR，獵頭。

公司的HR：

好處

(1)與HIRE MANAGER同屬一個公司，對公司的用人標準比較熟悉。
(2) 一旦被其看中，SITE INTERVIEW 機率很大。

弱點：

(1) 只注重自己公司的用人需要
(2)架子大，送給她們的RESUME往往是“泥牛入海”。

如何引起她們的重視是個大問題。本人心得是除RESUME與COVER LETTER上下功夫別
無它法。

獵頭：和公司的HR好的差的剛好相左。成功的使用獵頭的服務，關鍵是(1) CONSTANT
COMMUNICATION加上相互之間的信賴與信心。
(續)