第四章 找到工作與保住飯碗第一節 找到工作水一定會從縫隙的地方往下滲透，工作不是你的就是他的，仁慈就不要跟別人去搶。

越是大家都很容易知道的工作機會，競爭越是激烈、越難獲得

這裡有兩個戰場：

一，大家都知道的工作機會，各展其長，千軍萬馬中殺出一條血路。

二，一般人不容易發現的工作機會，這是一個更廣闊的天地，絕大多數人（急着找工作的人）都或略了，他們主要是靠熟人關係介紹的。

對於第一種競爭激烈的崗位，如果考試只能聽天由命（當然如果知道考試題或者範圍，早作準備當然更好），各憑實力，但對於人為的面試，其關鍵是針對每一個面試你的人，投其所好。

對於第二種，其實是更容易找到工作機會的，其關鍵是發現機會及搞關係，各種各樣的關係，無所不用其極，體育運動、宗教、協會、技術非技術論壇、自願者、網上直接查找可能的公司，雜誌報紙，等等

1 發現機會與亂搞關係事實上，工作機會天天有，而且就在你的身邊，只是如何發現它。

鄰居了解你嗎？愛人的朋友的愛人你熟悉嗎？孩子的同學的父母跟你相當談得來嗎？同事以及他們的朋友你常來常往嗎？自己的朋友的朋友有機會見面的時候玩得開心嗎？同學、校友有聯繫嗎？體育運動及各種業餘愛好中遇到的朋友事後有來往嗎？等等…（關於如何交流、溝通、縱橫捭闔見另一章）

你的專業領域有幾家大公司、中等公司、小公司（指位於你的居住地附近，或者是你願意遷居的城市），他們的僱傭情況，可以從網上、黃頁、專業雜誌等下手。

專業與非專業協會的活動有參加嗎？

2 適當吹牛 投其所好吹牛一般是不用交稅的，如果吹牛能夠有助於你得到一份美差何樂而不為呢？女性在這一點上發揮得比較好，她們吹得是信心滿滿、勇氣可嘉，表現形式多樣，形象與過程策劃精緻，儘管漏洞百出，卻成績斐然。

吹牛有幾點供借鑑：九句話是真的，關鍵一句是假的；適當坦白；心理推測，投其所好；反覆強化優勢；抓住對方最喜歡的猛吹；對方不喜歡的從反面吹。

3 不斷嘗試不撒網打不來魚，撒了網而沒有魚也很正常。

嘗試的目的在於匹配最適合自己的機會，同時檢測自己的各種優缺點在現實中引起的反應，並按照反饋不斷調整。

4 順應大勢人都有閃光點。

盡了最大努力還不行有多種可能：最大努力不夠大；自身的特點不匹配某個領域或者現時現地的環境。

如果都改用紙寫字，而你拼命要發揮你的生產竹簡的技能，這就有點背道而馳；緊缺生產紙張的技工，而你正好閒着，早晚有人相請。

大勢已去，但天下何其大，混口飯吃其實很容易，說不定反而獲得發財良機。

其實工作本無貴賤之分，行行業業（賣鞋、養馬、美容、蓋房裝修、以至於開車）發大財的比比皆是，舒服程度未必相差，都是自己一念之間。

第二節 保住飯碗

鋼很硬，但易斷，水至柔，卻砍不斷。想要100%的自我尊嚴就自己當老闆，不要打工，打工都是要受氣的（當老闆受氣另當別論）。

1 業績標準與主觀感覺世界上的企業你很難找出一家有絕對客觀的業績評定標準，除非計件、定額。絕大多數的企業，人為的因素起了決定性的作用。引申來說是：你幹得好不好，全在於別人的一念之間，說你行，不行也行，說你不行，行也不行。由是觀之，搞好人際關係其實是“國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察”。

2 主動積極及其度主動積極的目的也是為了表現自己與提高他人對自己的觀感。一般而言，主動積極比被動要好，關鍵在其度的把握。過分表現會適得其反。

這種度的把握其實是人心的把握。

利人利己，皆大歡喜的事不妨多做；損己利人的事量力而行；損人利己的事儘量少做。

3 企業政治只要有兩個人就有政治。其實政治就是利益、人心。利益又分為上司的利益、其他人的利益、部門的利益、企業的利益

一個小的政治事件可以導致炒魷魚、先裁員或者迅速提升，心機缺失只能成為待宰羔羊。

其關鍵還是在於把握大勢，各方面意圖及其利害得失。如果形勢不明，一動不如一靜。

4 誰決定你的飯碗決定你的飯碗的人是你的主要工作對象，這也是為什麼世態炎涼、人走茶涼的根本原因。其次，誰決定那個人的飯碗，能夠做好他的工作也是妙用無窮的。

5 儘量抓住企業的核心業務抓住了核心業務就是抓住了根基，在任何情況對你的處理他們都要有所忌憚，因為損失太大。

6 審時度勢 早作圖謀樹倒猢猻散，等到倒的時候再作打算就晚了。所以未雨綢繆、狡兔三窟。

有工作的時候換工作與呆在家裡找工作，在經濟上與心理上都是壓力很大的，這必然影響你的心態與理智。而且，對於其他公司來說，看法也相應不同。

對於何時樹倒，可以嘗試作基本面分析，大勢推測，各種渠道的消息證實與推斷，標誌性事件的研判等等

7 你很討厭的人與你的飯碗每個單位都可能會有你很討厭的人，這往往是對你的職業生涯威脅最大的。越是你不喜歡的人越要搞好關係。他可能會給你打小報告、拖後腿、消極配合等等不一而足，任何一件事都可能致命。

而他的一句好話，對於你的上司或其他人來說就會從根本上改變對你的看法，因為不喜歡你的人都說你的好話。

8 搞關係與外交跟找工作一樣，搞關係其實與實際工作一樣重要（當然，工作也不能過不去），大多數人都以為，只要自己幹活賣力，技術過硬就天不怕地不怕。其實，關鍵時刻，這種關係就起決定作用。讓你裁員，同樣都能勝任崗位的人裁一個留一個，你會留誰呢？

第三節 優勢地位與主動地位的獲取1 針對當前工作單位的實力對當前工作單位而言，你的業務水平與技術實力，你的關係網（美其名曰：溝通協調能力）。

2 針對當前工作技術領域的實力如果你能夠不斷拓展自己的外部關係網，通過學習與鑽研不斷加強自己在專業領域內的技術能力：證書、論文、作品等等，你的相對於當前職位的價值比就會升高。當達到一定程度時，你的優勢就會在適當的時候得到發揮。

3 針對當前社會的實力如果網再大一點，領域再寬一點，你的發展空間就更寬廣一些，機會就會更多。如果你不想折騰，你的安全感也會更強一些。