中國人做生意

瀟瀟

都說中國人的生意難做，中國人的錢難賺，中國人的討價還價是一流的，這是很多生意人得出來的結論。如果是賣方市場，中國人喜歡壓價銷售，如果是買方市場，大家喜歡討價還價。買賣雙方兩頭擠壓，結果大家都不賺錢。所以，很多中國人都不喜歡同中國人做生意。大家喜歡去賺西人的錢，賺到錢後在中國人的市場消費。

一個長年在外貿做生意的移民，來多倫多的前兩年，生意做得沒有任何起色，錢賠了不少，後來在不斷的失敗和摸索中，發現女式手袋好賣，後來就從國內進貨，專門供貨給各個商場，正當他生意慢慢穩定了，也賺了點錢的時侯，突現殺出個陳咬金，另一個人也在多倫多做批發與他賣同樣的手袋，而且還專找他的訂貨商去推銷，價格只是他的三分之二，他眼看着自己的客戶就這樣慢慢地走掉了。而另一個人雖然用低價吸引了客戶，只因為賣價太低，無法抵消成本和費用，而自動夭折，所以都說中國人的生意難做，因為大家在自相殘殺。

現在市場竟爭很激烈，無論是什麼行業，都是供大於求，一些消費者把自己放在上帝的位置上，到處討價還價。一個開電腦店的朋友說了一件事，說他賣的打印機，本來就比大商場要便宜，一對上海夫婦說要買這台打印機，他們開箱測試給他看，一切就緒後，在付款時，這對夫婦硬要還5元錢的價，他解釋說他們店裡的商品是不還價的，因為他的標價就很低，這台打印機總供才70元錢，如果再還價，他就要虧了。上海夫婦說那我們就再考慮一下，半個小時後他們又折回來了，可我這朋友怎麼也不願意把打印機賣給他們了，他說自己寧願不做這筆生意。所以說中國人的錢難賺，因為消費者太精明。

中國人的討價還價是一流的，因為國內的環境造就了這種習慣，一個標價600元的手袋，說不定200元就可以買下，如果我不還價，那我不就虧死，所以，還價是正常的，不還價顯得到很傻了。然而，在這裡，恰恰相反，廣告上看上的價格低，可到你真正想買的時侯，價格卻要高出很多，因為，有很多的配置它根本就沒有算在價格里，還要另加15%的稅，所以，看起來很便宜的價格，只是為了吸引消費者。賣家花錢打廣告，就是為了用最便宜的價吸引顧客。

討價還價是基於人與人之間互不信任的基礎上，作為買家即使還了價，買下了這物品，可心裡依舊不踏實，擔心自己買貴了，受騙了，所以要處處提防，處處小心翼翼。然而，絕大部分加拿大人就沒有這種消費心裡，以及討價還價的習慣，他看中你的產品，相信你的價格，就按你的價付款，他們做生意的前提就建立在相互信任的基礎上。

在加拿大開個公司很容易，可要做好生意卻很難，因為市場只有這麼大，再則，就業難，很多人都自雇，所以，只要那個行業賺錢大家都去搶這個飯碗。現在免費的中文小報層出不窮，廣告價格卻是一瀉千里。房地產經紀的廣告照到處搶人眼球，有些地產經紀甚至打出免費替人賣房的廣告。中國人開的超市一個接一個，有些物品的價格便宜得叫人都不相信，吃着這麼便宜的東西，心裡並不一定是高興，因為你我一樣的不賺錢，這是大家的悲哀。

儘管如此，可中國人的市場還是繁榮紅火，因為，中國人做生意有自己的生意經，雖然賺錢少，然而中國人能吃苦耐勞，精打細算，講究薄利多銷，處處做到開源節流。所以，銖積寸累，也能慢慢地過上好日子。

(多倫多在線)