买房记

……房子买下来，卖主哭了，经纪也哭了……

昨天下了第一场雪（夹雨）。一周前，我们终于敲定，买下一间
有点年头而地点上佳的房子。绷紧近两个月的心终于得以放松。
那晚的谈判差不多进行了三个小时。老伴去世半年的卖房老头，
到最后关头哭了。而我方的经纪开车回来的路上，也哭了。

开始时双方都不示弱，有背水一战的味道：我和老婆打算好，这
个再买不下来就先去租房了；而对方也在准备到开春再卖，连插
在外面的牌子都撤了。整个过程内子是主说（香港经纪的英语跟
不上，而我的主要任务是看孩子）。到最后双方差距只有两三千
块时，她很灵活地建议固执的老头将交接期提前两个半月，以免
去我们一家三口在买卖房屋衔接上的难题。由儿子陪同的老头，
被动之以情晓之以利，终于放弃他从不愿更改的底线。现在多拿
些钱，正好出去探亲访友云游散心。他原打算等新盖的公寓装修
好再交接，而且他不愿这么快离开和老伴生活过多年的地方。当
他答应提前交接时，不禁哭了。

谈判结束后，波兰血统的７８岁德国老头，不忘显示绅士风度，
亲手给内子披上外套。对方经纪是个ＢＲＯＫＥＲ，意大利人，
出门时也对她说，“如果你加航的工作丢了，就来我这里工作吧
。”

据说我们买房的香港经纪也流泪的原因，是我给他的压力太大。
这位“恒生地产”的经纪能力确实有限（我们想换也晚了），又
不太勤奋。我们总共看了三四十家，下过三四个ＯＦＦＥＲＳ，
都不能成交。这次我放下狠话：如果还不能以（或低于）市场价
拿下这家，那我们将不再雇佣或推荐他。而且我根据多方调研的
结果，给他定了个苛刻的谈判价格上限。不过我们已经肯定他谈
价又不灵，况且我俩一眼就喜欢上这家的地点和环境，一心势在
必得，所以就派内子一起上谈判桌。

不过，当我听到老婆早年病夭、孩子尚未成年的这位经纪当着内
子的面也哭了，心里开始有点不安，感到过意不去……

当初趁秋天房市余热未减，三星期就轻松卖掉了现在的房子。然
而买房的过程，却远不如那么简单，两个月房子看下来，人已相
当地憔悴。尤其到最后两周，圣诞新年逼近，房屋交接将至。

２００４－１１－２５