第四章 找到工作与保住饭碗第一节 找到工作水一定会从缝隙的地方往下渗透，工作不是你的就是他的，仁慈就不要跟别人去抢。

越是大家都很容易知道的工作机会，竞争越是激烈、越难获得

这里有两个战场：

一，大家都知道的工作机会，各展其长，千军万马中杀出一条血路。

二，一般人不容易发现的工作机会，这是一个更广阔的天地，绝大多数人（急着找工作的人）都或略了，他们主要是靠熟人关系介绍的。

对于第一种竞争激烈的岗位，如果考试只能听天由命（当然如果知道考试题或者范围，早作准备当然更好），各凭实力，但对于人为的面试，其关键是针对每一个面试你的人，投其所好。

对于第二种，其实是更容易找到工作机会的，其关键是发现机会及搞关系，各种各样的关系，无所不用其极，体育运动、宗教、协会、技术非技术论坛、自愿者、网上直接查找可能的公司，杂志报纸，等等

1 发现机会与乱搞关系事实上，工作机会天天有，而且就在你的身边，只是如何发现它。

邻居了解你吗？爱人的朋友的爱人你熟悉吗？孩子的同学的父母跟你相当谈得来吗？同事以及他们的朋友你常来常往吗？自己的朋友的朋友有机会见面的时候玩得开心吗？同学、校友有联系吗？体育运动及各种业余爱好中遇到的朋友事后有来往吗？等等…（关于如何交流、沟通、纵横捭阖见另一章）

你的专业领域有几家大公司、中等公司、小公司（指位于你的居住地附近，或者是你愿意迁居的城市），他们的雇佣情况，可以从网上、黄页、专业杂志等下手。

专业与非专业协会的活动有参加吗？

2 适当吹牛 投其所好吹牛一般是不用交税的，如果吹牛能够有助于你得到一份美差何乐而不为呢？女性在这一点上发挥得比较好，她们吹得是信心满满、勇气可嘉，表现形式多样，形象与过程策划精致，尽管漏洞百出，却成绩斐然。

吹牛有几点供借鉴：九句话是真的，关键一句是假的；适当坦白；心理推测，投其所好；反复强化优势；抓住对方最喜欢的猛吹；对方不喜欢的从反面吹。

3 不断尝试不撒网打不来鱼，撒了网而没有鱼也很正常。

尝试的目的在于匹配最适合自己的机会，同时检测自己的各种优缺点在现实中引起的反应，并按照反馈不断调整。

4 顺应大势人都有闪光点。

尽了最大努力还不行有多种可能：最大努力不够大；自身的特点不匹配某个领域或者现时现地的环境。

如果都改用纸写字，而你拼命要发挥你的生产竹简的技能，这就有点背道而驰；紧缺生产纸张的技工，而你正好闲着，早晚有人相请。

大势已去，但天下何其大，混口饭吃其实很容易，说不定反而获得发财良机。

其实工作本无贵贱之分，行行业业（卖鞋、养马、美容、盖房装修、以至于开车）发大财的比比皆是，舒服程度未必相差，都是自己一念之间。

第二节 保住饭碗

钢很硬，但易断，水至柔，却砍不断。想要100%的自我尊严就自己当老板，不要打工，打工都是要受气的（当老板受气另当别论）。

1 业绩标准与主观感觉世界上的企业你很难找出一家有绝对客观的业绩评定标准，除非计件、定额。绝大多数的企业，人为的因素起了决定性的作用。引申来说是：你干得好不好，全在于别人的一念之间，说你行，不行也行，说你不行，行也不行。由是观之，搞好人际关系其实是“国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察”。

2 主动积极及其度主动积极的目的也是为了表现自己与提高他人对自己的观感。一般而言，主动积极比被动要好，关键在其度的把握。过分表现会适得其反。

这种度的把握其实是人心的把握。

利人利己，皆大欢喜的事不妨多做；损己利人的事量力而行；损人利己的事尽量少做。

3 企业政治只要有两个人就有政治。其实政治就是利益、人心。利益又分为上司的利益、其他人的利益、部门的利益、企业的利益

一个小的政治事件可以导致炒鱿鱼、先裁员或者迅速提升，心机缺失只能成为待宰羔羊。

其关键还是在于把握大势，各方面意图及其利害得失。如果形势不明，一动不如一静。

4 谁决定你的饭碗决定你的饭碗的人是你的主要工作对象，这也是为什么世态炎凉、人走茶凉的根本原因。其次，谁决定那个人的饭碗，能够做好他的工作也是妙用无穷的。

5 尽量抓住企业的核心业务抓住了核心业务就是抓住了根基，在任何情况对你的处理他们都要有所忌惮，因为损失太大。

6 审时度势 早作图谋树倒猢狲散，等到倒的时候再作打算就晚了。所以未雨绸缪、狡兔三窟。

有工作的时候换工作与呆在家里找工作，在经济上与心理上都是压力很大的，这必然影响你的心态与理智。而且，对于其他公司来说，看法也相应不同。

对于何时树倒，可以尝试作基本面分析，大势推测，各种渠道的消息证实与推断，标志性事件的研判等等

7 你很讨厌的人与你的饭碗每个单位都可能会有你很讨厌的人，这往往是对你的职业生涯威胁最大的。越是你不喜欢的人越要搞好关系。他可能会给你打小报告、拖后腿、消极配合等等不一而足，任何一件事都可能致命。

而他的一句好话，对于你的上司或其他人来说就会从根本上改变对你的看法，因为不喜欢你的人都说你的好话。

8 搞关系与外交跟找工作一样，搞关系其实与实际工作一样重要（当然，工作也不能过不去），大多数人都以为，只要自己干活卖力，技术过硬就天不怕地不怕。其实，关键时刻，这种关系就起决定作用。让你裁员，同样都能胜任岗位的人裁一个留一个，你会留谁呢？

第三节 优势地位与主动地位的获取1 针对当前工作单位的实力对当前工作单位而言，你的业务水平与技术实力，你的关系网（美其名曰：沟通协调能力）。

2 针对当前工作技术领域的实力如果你能够不断拓展自己的外部关系网，通过学习与钻研不断加强自己在专业领域内的技术能力：证书、论文、作品等等，你的相对于当前职位的价值比就会升高。当达到一定程度时，你的优势就会在适当的时候得到发挥。

3 针对当前社会的实力如果网再大一点，领域再宽一点，你的发展空间就更宽广一些，机会就会更多。如果你不想折腾，你的安全感也会更强一些。