剛才看了有人在說要用INVOICE來和經銷商談判. 那汽車經銷商就要高興得合不攏嘴啦.

我至今已經至少買過四部新車了. 全部低於INVOICE至少8%. 加稅(~9%)後和INVOICE基本持平.

正確的辦法是: 收集近期汽車的廣告, 找到合理的最低價. 然後隨便找個經銷商, 給他們看廣告,告訴他們, 我要的就是這個價. 他們當然會一口回絕, 並告訴你, 那只是某一輛車的促銷價, 你是那不到那個價的. 這時候, 你一定要沉住氣, 起身, 準備走人. 要告訴你自己: 大不了下次再來, 大不了再多跑幾家經銷商而已.

只要你能沉住氣, 並表現出當天就要把車開走的意思, 就會有人出來打圓場. 這時候, 你就可以暗暗地笑了. 當然, 你必須要用一些東西和他們交換. 對我們手頭有現金的華人, 最好的辦法就是接受他們的高利率(沒有提前付款的懲罰). 反正你隔天就付完了, 是吧.

如果你的談判太容易, 就表明你吃虧了, 最好抽身而走. 反正, 我的談判都要有好一番纏鬥. 有一次, 還把GENERAL MANAGER給叫來了, 因為我要的DISCOUNT只有那個級別的領導才能簽署.

有件事要指出, 並不是每一個經銷商都願意做同樣的讓步. 那你大不了再開20分鐘車,去下一家而已. 千萬不要以為你一走, 現有的DEAL就沒有了. 等你回來, 人家還不是皮點皮點地給你.

這個世界, 錢在誰的口袋裡, 誰是老闆.

來源：無根的浮萍