真正的車價是在invoice價格之下1000-2000塊。流程是這樣的，kbb上面的invoice價格是砍價的起點，而不是終點。你先要了解一個地區的dealer之間的競爭關係。同樣的車型，這家多賣一輛，那家就少賣一輛。所以，你必須至少跑兩家，甚至可能是三家。最好是月底。因為每個月每個 dealer有指標，完成指標廠家有獎勵，完不成要罰。所以，月底的話，如果dealer還差那麼一兩個就完成了指標，他會給你非常非常便宜的。流程是網上找到一個最低的車價，有些老美很會買，會比 invoice價格低3000。你打印出來，去找一個dealer要他match。他肯定不肯的。然後，就砍價。看到invoice以下1000就收工，跟他要正式的報價單。拿到第二家去。不要給第二家看報價單，但是在報價單的基礎上往下殺個500-1000，要他match。三個dealer跑下來，應該殺到最低價的。不過，往往一個dealer那裡要停留4-5個小時，建議大家帶好食物，打持久戰。另外，你要搞清楚稅金，documentation fee，warantee的價格，不要這邊殺回來一點，那邊被搞回去了。除了稅金，其他所有的價格都是可以砍的。不要他說多少就是多少。 documentation fee 要求全免。extra warantee，網上找到最低價，打印出來要他match。這是我的經驗，我的車最後比invoice價格低1500左右。我不是一個很耐心的砍價人。
有的dealer可以優惠，但是一定要你做月供。可以做的。我就做了，便宜我５００塊。但是dealer要我發誓，會堅持供４個月以上。不要理他，把價格弄下來再說。協議簽了以後，最晚第三周，寫張支票給廠家，直接把錢付清。哪怕廠家的receipt沒郵寄過來，也不管。我本人就是等那個該死的 receipt，導致被迫付了一個月利息，１００塊。
我買了車第二周，dealer找我，說可以把我的所有月供的利息３０００塊錢轉成一個什麼warantee。他說的好聽，說，你不用多付一分錢，就可以得到一個蝦米warantee。幸好，我腦子清楚，我知道他要騙我把利息付光。我當即拒絕了。可惜邊上一個黑人大媽興高采烈的就簽了。
任何dealer都會遊說你買一個輪胎的warantee。但是，任何新輪胎本身是有５萬milewanrantee的。不用再付錢買一個雙份的。大家省錢愉快。