中國軟件業遭遇“62億”突襲

全球市場低迷，微軟太需要啟動中國市場這個巨大的新興市場；在中國屢屢受挫，微軟太需要一場巨大的勝利來重塑形象重振軍心；剛剛完成登基的唐駿一路小勝，太需要一個標誌性的重大事件來標榜自己的卓越。6月27日，微軟秘密籌劃多時的“一箭三雕”的事件浮出水面：隆重宣布與中國國家計委簽署62億元的諒解備忘錄。

微軟總能給人以震驚，這個號稱“迄今為止，中國在軟件領域最大對外合作”的項目，如同一顆巨石激起巨浪：其威力不僅僅是因為驚人的數字，更重要的是，在一個微妙的時刻，這個秘密策劃很久的行動，完全繞開了一向主導中國軟件業發展的兩大部委：信息產業部和科技部（甚至連事先基本的通氣都沒有，保密工作極其出色！），成功地挑起了幾大部委之間的衝突。儘管是平級的，由於計委掌管我國社會發展計劃的實施，調控着社會發展的未來，其地位和作用自然就比信息產業部和科技部高一籌，在政府序列中名列前茅，可見微軟與我國政府的實權部門的合作不斷增多和增高，即調動我國政府資源的能力和對我國決策層的影響不斷增大。目前，似乎尚未有那一個外商能夠受到如此眾多部委的青睞和厚愛的。這樣，一個新的問題自然浮現出來：未來究竟誰將主導中國軟件業的發展？ 更重要的是，它將中國軟件業的道路抉擇問題推向緊要關頭：是大力支持和發展自主平台，還是全然以微軟平台為基礎？中國軟件業的兩大陣營：“主戰派”和“主和派”的對峙也前所未有地激化起來，中國軟件業的方向性問題很可能由此而決定！

而美聯社稱，國家計委與微軟之間建立了一個協作機構——國家計委－微軟合作委員會，曾培炎任主任，鮑爾默任副主任。如果這個消息屬實，那麼微軟在中國的影響力將遠遠超越市場本身，在更高的層次上主導中國市場和產業發展。因此，一些力主推動中國自主軟件發展的人士，將這一毫無徵兆的突發事件，稱為中國軟件業的“珍珠港事件”。當然，微軟投下的不是炸彈，而是巨額的金錢（目前還只是一個虛擬的數字）。 10年來，微軟曾經在對信息產業部和科技部的遊說和公關，但顯然，更能透視微軟真實意圖的信息產業部和科技部成了微軟的失意之地。畢竟，在這兩個部門中，存在着為自主軟件搖旗吶喊的一支強大力量。微軟為了挽回北京市政府採購的失敗，特地派出CTO專程給某部部長匯報，可惜因為CTO太趾高氣揚，而部長並不吃這一套，匯報到了中間就退場了，微軟告敗。但是，今天微軟另闢蹊徑，成功敲開另一扇門檻更高，作用更大更寬廣的大門，充分顯示了微軟政府公關的非凡智慧。可以說，這是微軟自1992年加入中國這個賽場以來，最精妙的一腳射門。

一個沒有任何承諾的協議

面對造價62億的糖衣，人們猜疑與擔憂的焦點，不在於計委作出了什麼明確的承諾，而恰恰是因為什麼承諾也看不到。《經濟觀察報》說：“本報記者分別採訪了微軟中國和國家計委相關權威人士，了解到事實的真相：在簽署的備忘錄中，所有的承諾都是微軟做出的，計委沒有任何承諾。”

一個正常的協議，必然是權利與義務的對等，必然是雙方承諾的交換。只有單方面承諾的協議必然是不平等的協議。這樣的協議我們在中國歷史上見多了，只不過全是我們單方面的承諾，單方面的付出大筆金錢。今天，我們看到的卻是另一個景象。因此，有人感到十分委屈：本來是中國方面不懈努力的一次大獲全勝，也是世界各國政府對微軟的第一次重大勝利，怎麼會變成了另一種味道？

可是，我們的確要問，現在我們真的有實力享受如此巨大的勝利嗎？真的能夠讓一個IT業最強大的壟斷者如此委屈地俯首稱臣嗎？另一個角度還可以再問：一個進入中國10年卻一直分文未投的公司，一個連最近轟轟烈烈搞合資也只掏出1－2百萬美元的公司，怎麼會突然慷慨，大筆施金，而且毫不利己，專門利人?

一個62億的合作，而且完全是單方面的承諾，任何有腦子的人都可以感覺出其中的不正常。因為微軟不是慈善機構，這也不是國際援助計劃，中國現在又沒有強大到可以迫使別人簽訂如此“不平等”的條約。這個“此時無聲勝有聲”的協議實在需要每一個關心產業的人琢磨。為什麼不給我們一個可以放置在陽光下，相互合理承諾、明明白白的合理、平等的合作協議？那些看不見的究竟有什麼？

因此，微軟能夠在國內一次次成功的表演，讓每一個真正關心中國軟件業發展的人都會感到愕然和痛心！

小偷和說謊者：微軟眼中的中國用戶和中國政府

如果你仔細關注微軟就會發現，儘管他們不斷向外界拋出經過包裝的謊言和虛言，但是他們還是會經常一不留神，說出一些內心的真話。

微軟眼中的中國用戶是什麼形象，我想比爾?蓋茨的話應該最有權威。1998年，蓋茨在全球著名的財經雜誌《財富》雜誌上向全世界說：中國人不花錢買軟件，喜歡偷（steal）。但“只要他們想偷，我們希望他們偷我們的”。因為用戶會上癮，因為他可以算出未來十年的收成。

顯然，在微軟眼中，中國的用戶是“小偷”，就需要用對付小偷的手段來對待。去年開始，我就收到10多家國內大企業的詢問郵件，這裡有廣東的製造企業，有河北的棉紡廠，有北京的羊絨衫廠，他們都有同樣的遭遇：都收到了微軟法律部門的信函，用的是最後通牒的口氣，除非他們立即與微軟的銷售部門聯繫，馬上購買微軟的正版。最令這些企業可怕的是，上面居然詳細羅列出企業內部使用的各種軟件和機器數量，微軟顯然通過某種手段收集了這些企業的機密信息！後來我了解到，這居然已經成為微軟在中國的普遍銷售手段！用企業機密信息和法律威脅作為售前手段，在中國聞所未聞。為了賣產品而收集客戶的敏感信息，在美國也將是多麼嚴重的事情！可是，微軟卻屢試不爽，因為在他們心目中，用戶就是“小偷”而已！

如今，微軟又對中國政府極盡取悅之態。那麼他們內心又是如何評價的呢？我們依然讓比爾?蓋茨說說心裡話。2000年9月，美國著名的投資雜誌《Red Herring》刊登了蓋茨的訪談錄，我們看看他是怎麼說的：

“記者：現在，政府經常在標準建立方面扮演角色，比如，想想TCP/IP。我看到，中國政府，還有法國政府，作出某種官方保證，支持Linux系統。

蓋茨：那不是真的。那絕對不是真的。那兩個國家的政府還在大量購置Windows系統。你挑選其中任何一個政府，我可以向你展示，過去幾個月，（他們跟我們）就有非常多的合同。

……

記者：我想，我應該拿掉那個中國真的很喜歡Linux的聲明。

蓋茨：你亂說什麼啊？我想，你說的是，你假設美國媒體對中國的報導是可靠的。我很懷疑，你是不是閱讀中國政府發布的新聞公告。

記者（搖頭）：沒有，當然沒有，我沒有閱讀中國政府的新聞公告。

蓋茨（真的很高興地）：那就好！嚴肅地說，如果你和你的雜誌對事實感興趣，那麼這是這個國家許多案例中的一個，在報刊媒體的筆下，事實會百分之百的不同。”

顯然，在蓋茨眼中，中國政府發布的新聞公告是根本不可信的。但是，現在，微軟卻很熱衷於與中國政府頻繁地搞許多新聞公告，真實性就不知道是否依然。

以上就是微軟眼中真實的中國用戶和中國政府，不知道他們的定論是不是一針見血？

62億究竟要換取什麼？

如果稍微研究一下協議，我們就可以看到：為各個媒體廣泛炒作的“微軟的62億人民幣投資”的實際內容是：“在未來三年裡，微軟承諾向中國境內企業訂購價值不少於7億美元的軟件和其它產品。”看來，這個“62億”不是簡單的投資，而極具藝術性。那麼，對微軟而言，62億究竟要換取什麼？他們不想用白紙黑字告訴人們，但我們也可以進行簡單的推斷，起碼可以達到以下目標：

1、順利進入千億級的中國電子政務市場。局外人都只能是評論和猜測，我們還是聽聽微軟自己最真實、最權威的話吧。全球最大IT門戶Cnet的記者採訪了微軟中國總裁唐駿，這篇7月9日發表的報道透露了其中唐駿的說法：“唐駿介紹說，剛剛與中國的最高權力機構國務院簽署了一項協議，“他們將完全採用微軟產品”。”相信文章所指的協議應該就是本次事件。因為其壟斷威力危害過大，因此過去十年，微軟在中國也像在美國一樣，屢屢遭遇挫折，遭遇多方抵制和對抗。從此以後，這些障礙可能消除，微軟路途因此平坦。

2、撬動產業合作，消滅競爭對手。微軟高明就高明在，62億不是現金，而是引而不發的訂單。不難想像，在未來的三年裡，國內不知道會有多少公司、多少人才投入到62億訂單的你死我活的廝殺之中。而要獲得微軟的訂單，就必須按照微軟的標準和要求來開發以Windows為平台的產品。可以想像，三年之後，即使中國的軟件業掙到了微軟這62億人民幣，也會將一場以向微軟靠攏為成敗標準的大戰進行到底，支持微軟者賺到了銀子又鍛煉了技術，而那些非Windows平台的異己則將自動自覺的訇然倒下。微軟以不到自己一個月純利的一筆投資，就為在中國的“千秋萬代，一統江湖”掃平了障礙。

當然，事情還不會如此簡單。微軟之所以要如此火急，並大張旗鼓宣揚此事，最大的價值就是其中的新聞效應，而不是事情本身。微軟無非是要給整個中國（合作夥伴、客戶和大眾）目標傳遞出一個明確的信號：微軟已經區別於一般的跨國公司，已經獲得中國政府的特別的“欽點”，擁有了特殊的背景和身份。接下來，微軟展開市場攻勢就可以一馬平川！ 當然，62億的刺激性也不僅僅如此，對於微軟來說，拿出自己的主營業務——軟件開發，慷慨地給國內企業，必然要考慮更大的投資回報。有了如此的順利，唐駿也居然敢於面對媒體，談出其赤裸裸的政府公關意圖：“如果微軟有100家合作候選企業的話，至少有98家帶有政府背景。”

2000億的“債務”和一個產業的未來 微軟最常用的支付方式，就是往往拿它自己的“貨幣”——軟件來對付各自捐贈和投資，而不需要動用一分一厘的現金。按照微軟目前的標價，62億大概相當於100萬套Windows和Office的許可費用。面對目前國內3000萬台PC的保有量，微軟只需要慷慨一下，赦免掉“100萬套未經授權軟件”的追究，60億就輕輕的飄過來。而2億元落戶教育部，也就相當於3萬套軟件許可而已。而學校使用未受授權軟件本來是合理使用之內。是在微軟推動軟件超水平保護的立法之後，才被定義為非法。

另外，按照微軟的價格，中國市場光是完成Windows和Office兩個軟件的正版化，就需要給它上交2000億元以下。因此中國就是微軟的銀行，欠着它的巨款。這樣算來，微軟就是中國最大的債主，這也是微軟在中國始終很霸道的根本！微軟只要以其中的幾個單子，就可以完成所有投資。對微軟來說，不但無須破費，還可以藉助我國政府各有關部門的勢力，大張旗鼓地攫取其他更多的錢。

雖然這樣的投資不需要微軟總部出一分錢，對中國發展也沒有一分一厘的實際貢獻。但是，微軟只要把握住不同部門的利益流向，運作得當，稍微改變部分利益的流向，就可以取得四兩撥千斤的效果。當然，即使微軟真的投入，能用62億換取巨額採購訂單，或者獲得正版化的特殊待遇，就可以直接獲取幾百億、幾千億，這樣的投資回報率誰都樂意。 當然，更重要的是，微軟可以因此贏得我們整個產業的未來。微軟以據稱1000萬美元的不正常價格，讓表面上以中立第三方的麥肯錫撰寫《中國軟件產業發展戰略研究報告》，提交計委。雖然，與62億相比，一份報告顯得微乎其微，但是其中的問題更大：這份貌似客觀的報告中埋伏着諸多玄機，完全體現微軟的意志：讓微軟全面介入我國軟件人才培養和教育、發展戰略和標準制定、進入關鍵領域和大型國家項目……而其中最核心的就是：中國完全放棄自主平台的發展，全面以微軟平台為基礎！ 了解軟件產業的人都知道，軟件是典型的零邊際成本、高轉移成本的產品，一旦獲取壟斷地位，再想打破幾乎不可能。而了解軟件業的人更知道，隨着互聯網應用的深入，現在的軟件產業正在面臨轉型，一旦新的應用平台被微軟重新壟斷，中國軟件業的翻身之日就不知道要到何時。此時犯下錯誤，今後就無法更改！1986年8月，當時的副總理萬里在全國軟科學研究工作座談會上指出：“在一切失誤中，決策的失誤是最大的失誤。一着不慎，滿盤皆輸，'大躍進'決策的失誤所造成數以千億計的重大損失，批判馬寅初人口論造成人口膨脹等等，使我們至今仍然不得不努力消除這些重大決策錯誤所造成的深遠後果。”而信息化和IT產業對中國未來發展的重要性，已經不需要我們多講！

顯然，微軟要換取的不僅僅是眼前巨大的利益，而將是中國軟件業的整個未來。

讓微軟培育中國軟件業？

這一次，微軟CEO鮑爾默最響亮最動聽的口號是：“我們的目標是培育中國軟件業。”可是，翻遍軟件所有的歷史，卻怎麼也不知道微軟什麼時候培育過哪國的軟件業？不知道微軟支持和幫助過哪一家軟件企業？甚至不知道微軟什麼時候培育過哪一家美國的軟件企業。恰恰相反，微軟的發展史就是一部赤裸裸的壟斷史。

微軟大中華區總裁黃存義更會說話：“微軟是一個生態系統維護者”。可是，縱覽微軟發展歷史，大家都可以一目了然。微軟在整個軟件業歷史上，恰恰都扮演着破壞市場競爭、毀滅市場生態的“超級殺手”的角色，死傷者無數：CP／M DOS、OS/2、Lotus1-2-3、WordPerfect、Mac、網景瀏覽器，還有中文平台、WPS、輸入法等等，這些軟件業真正原創性技術和產品在微軟打擊下的悲劇史，可以說就是一部軟件史。在軟件業里無人可出其右。

而微軟在全球所到之處，也總使當地的軟件業一派蕭瑟，無論是在美國，還是在歐洲，在日本，在韓國，還是台灣地區，因此在各地都遭遇了反壟斷調查、競爭對手的控告和消費者的抗議。以PC軟件中目前市場最大的辦公軟件為例，微軟利用操作系統的壟斷地位，以不公平的市場競爭手段，在世界各地迅速摧垮或壓制各地原有的優秀軟件，比如美國本土的LOTUS 123和WordPerfect，日本的一太郎辦公軟件，台灣的倚天辦公軟件，韓國的ThinkFree軟件以及中國的WPS。除了占有市場，微軟是絕不會有多餘的仁慈。這是它得以壟斷市場的成功之道。

因此鮑爾默的其實目標只有一個，如此儘快占領中國市場，徹底壟斷市場。使得市場競爭失效，消費者喪失選擇餘地和討價還價的能力，輕鬆地謀取超額利潤。除此以外，所有的一切都是道具的需要，表演的需要而已。一個人稍微懂點常理就能夠明白，微軟是一個軟件公司，怎麼可能會自砸飯碗，培育別人的軟件業，出讓自己的軟件業務，培養自己的競爭對手？

軟件業真實的謊言

壟斷是微軟帝國的基礎，微軟最害怕的就是失去壟斷地位。壟斷者很強大，也很脆弱：只要產業出現新的競爭對手，市場被撕開一個小缺口，那麼壟斷性的價格和市場主導能力，都可能因此出現問題，引發可怕的負循環。最近微軟的頻頻公關，只說明了一個問題：微軟在中國的壟斷之路出現了危機和威脅。微軟必須及時窒息這些剛剛出現的競爭苗頭。

軟件業最大的謊言是什麼，那就是微軟所說的：“微軟只做平台”。這個從80年代初就一次次重複的話語，早已經被證明為是徹底的謊言。但是，令人驚訝的是，這個早已扔進歷史的、20年前的謊言，卻開始在中國復活了。黃存義和唐駿都迫不及待站出來說：微軟只想做平台，並且要讓所有參與這個平台的人從中獲益，正是通過這種方式，微軟的平台才能夠出敗其它平台，微軟自身才能實現利益的真正最大化。

最有權威擊破這個謊言的，當然應該是微軟CEO鮑爾默。他這次來中國很輕鬆地回答：“我的回答是：沒有什麼我們不打算做的。”起碼，他比這兩位中國市場的經理要誠實。 懷疑是合理的，可是我們的確看到了事實：最近微軟的確已經投資了好幾個項目：一個與四通合資，一個與上海聯合投資合作。這兩個項目的出台都名震一時。但是，只要你了解一下微軟真實的投資額，就會恍然大悟。因為每個項目的資額居然只有1-2百萬美元！完全可以創下跨國公司在中國投資的記錄，當然是最低的記錄。因為稍微有點常識的人都知道，這點錢怎麼可能做好一個軟件公司，而且兩個公司還都要成為全國第一？因此，實際上這根本不是真正的投資，而不過是另外形式的一筆公關費用而已，其新聞效應卻點石成金，再次證明了微軟的精明和高明。英特爾、IBM、Motorola的投資額是微軟的幾百倍、上千倍，也不一定有着如此巨大的效應。而要深入了解一下這些投資的背後效應，就會明白，更非凡的東西還在後面。

微軟中國真的那麼窮得可憐？

微軟實在是太強大了，根據美國《Softletter》2001年統計，全球PC軟件前100家公司收入總和為318億美元，其中微軟占69％（218億美元），其他99家總和只31％！微軟已經徹底完成了PC軟件的全球性壟斷，現在他們的野心就是壟斷另外兩大市場：企業應用軟件和軟件服務市場。因為微軟還有着3000億美元的市場價值，每年達300億美元的收入，90％以上的毛利，40％的純利！而且銀行里還有350多億美元的現金儲備，每個月還以將近10億美元的速度增加。62億人民幣只不過是微軟3周的純利而已。

Soft?letter 2000年全球PC軟件（不包括企業軟件和軟件服務）公司收入排名

而與其強大的真實相比，微軟在中國一種扮演着很無辜的角色，一直哭窮！由此博得了無數人的同情和支持。但是，實際的真實情況又是如何呢。根據中關村管委會公布的數據，微軟中國2001年的銷售額為15.49691億元，而IDC研究認為，2001年中國軟件市場的規模為16.2億美元。而且，我們必須指出，這些數字並不包括微軟與國內PC廠商OEM捆綁的收入，據說這些收入都在境外或香港完成交易，不計入國內收入，同時也不包括國外品牌PC捆綁的收入。目前，以每年1000萬的市場銷量算，根據微軟的新聞發布，品牌PC的捆綁率已經在50％以上，這樣，這一塊市場的Windows收入也應該在2億美元以上。也就是說，微軟在中國軟件業的實際市場份額已經遠遠超過10％，是中國市場的第一大軟件公司。它的收入不但超過IBM，而且起碼是中國第一大獨立軟件公司——用友（為2.39568億元）的10倍多，大大超過前20家中國軟件公司的總和。 一般而言，PC軟件占到整個軟件業的1/3不到，因此微軟在中國PC軟件市場中，其份額已經達到50％以上！其業務的冰山一角就已經牢牢確立壟斷地位！微軟在中國軟件業的市場份額已經超過它在美國的市場份額。

而從目前微軟在國內的人員規模（1000人左右）看，微軟中國已經利潤滾滾，微軟中國的哭窮完全是虛偽的，是鱷魚的眼淚！

表：2001年中關村科技園區部分軟件企業收入（北京地區）

檢驗和衡量微軟行為的根本標準

微軟是一家企業，不是主營公關藝術，也不是慈善捐贈，而是軟件產品。而檢驗一個企業優秀與否的根本標準在於：是否以合理的價格為消費者提供合適的產品，以及是否公平競爭有效促進產業發展。而微軟在美國遭遇反壟斷官司的根本原因在於：網景、Sun、Be、IBM、AOL、英特爾、Oracle、Red Hat、康柏、Real等十多家軟硬件公司控告微軟以壟斷力量損害市場競爭；美國消費者協會（CFA）、美國公眾利益研究集團（USPIRG）等控告微軟利用壟斷地位在1999年之前向消費者掠奪100億美元不正當的超額利潤。而微軟在中國遭遇挫折的根本原因也完全一樣：以壟斷力量壓制創新，妨礙競爭，損害中國軟件產業的發展；利用絕對壟斷地位，全然不顧中國現實水平，制定不合理的高昂價格，謀取不合理的超額利潤。

微軟所推行的“全球統一價”從根本上違背以消費者為中心的市場規律，因為中國與美國生活水平差距懸殊，一個知識產權產品能夠為消費者創造的價值也差距懸殊。因此，必須按照各地不同的條件制定符合實際的價格。因為作為產品的通用軟件已經越來越像書籍和音像製品一樣，是典型的零邊際成本、面向大眾的知識產權產品。目前WTO確定的國際普遍規則，也是將軟件作為文學作品的一種進行保護（軟件特殊論只是學術爭論的觀點之一，並沒有得到國際規則的認同）。一本書，在美國的典型價格是20美元，在中國是20元，不管你是哪位大作家的作品；又比如一部電影，在美國的典型價格是20美元，中國也大概是20元，不管是什麼巨片。因此，PC通同軟件的定價也應該按照類似的規則，才更加合理。

正如外經貿部副部長龍永圖在談到“在全球消除數字鴻溝”的問題時說：“比如知識產權保護很重要，但是不應該擴大化，應該避免使知識產權保護成為發展中國家的人民獲取知識和信息的障礙。舉一個例子，如果一套關鍵的家用計算機軟件，要收取一二百美元，這對於許多發展中國家的消費者來說，簡直就是天文數字。這會阻礙發展中國家個人電腦以及互聯網的應用和普及，同時也不利於提高這種軟件的銷售業績。換句話說，目前的做法，既限制了發展中國家當前的發展能力，同時也限制了一個潛在大市場的形成與發展。”

因此，給產業和消費者一個真正的行動，為產業做點實實在在促進發展的事情；為中國消費者制定合理價格，使其獲得實實在在的利益。這是衡量微軟一切活動是否虛偽的根本標準。也是微軟能夠真正扭轉不利局面的核心所在。否則所有的一切全是空虛的假象。但是，迄今為止，微軟所有的努力依然迴避這些核心問題。本次事件的意圖也十分明顯：就是在不同的部門利益之間尋找突破，直接謀取政府採購的准入證。

因為我們都知道，發展軟件業，怎麼也應該首先是信息產業部的事情，或者與科技部密切有關。但這一次，微軟卻令人費解地選擇與計委合作，似乎是走錯了門。但是，你如果明白，哪一個部門主導着政府採購而不是發展軟件產業，就知道微軟的射門是如此準確。因為微軟此舉的根本目的還是政府採購，直接切入市場，而不是真的為了產業發展和消費者利益。

“微軟為中國而變？”這不是謊話，就是幼稚的夢話！

中國出了個“鮑主任”

那麼微軟能夠成為合格的合作夥伴嗎？還是讓我們看看微軟過去的真實，與微軟有過緊密合作並幫助微軟騰飛的MITS、IBM、Apple等公司有着切膚之痛。而曾經與微軟合作開發網絡操作系統的3Com創始人鮑卜，對此更深有體會，他說：“與微軟合作，就好像是與母蜘蛛黑寡婦交配一樣，能活着出來就是萬幸了。”

因此，與微軟合作，讓微軟培育中國軟件業，無異於與虎謀皮。

當然，我們不得不承認，微軟無疑是很精明的，唐駿無疑是很聰明的。本來，我們的政府部門應該充分調動IBM、SUN等微軟的競爭力量，在他們之間的博弈中獲得最大利益，但沒有想到，反而是微軟略施計謀，讓我們的政府部門之間和產業界內部先熱鬧地“博弈”起來，而微軟顯然期望能夠從混亂中漁利。

我們真的不敢期望我們的政府部門能夠鬥智鬥勇，面對微軟政府公關的糖衣炮彈，可以做到“把糖衣留下，把炮彈送回”的高超境界。但是，我們不會相信，這一次，微軟超越一個跨國公司的本分，引爆中國軟件業的一場戰爭，將計委、信息產業部、科技部等國家部門擱置在衝突中央，將眾多的高官和高級專家捲入矛盾的旋渦，自己真的能夠超脫地“隔岸觀火”。我們不相信，這次微軟過於得意而忘形的表現，其最終結果真的會如願以償。我們也不相信，中國軟件業真的要在“鮑主任”的領導和指引下才能勝利前進！

那麼我們究竟應該如何應對？首先，我們的戰略制定應該能夠自主！我們的戰略不應該為微軟所左右，更不能由“鮑主任”來領導。如果我們連自主權的戰略都無法制定，這就實在太悲哀了。

防壟斷是中國軟件業發展戰略的核心問題

產業發展、競爭力培養、技術創新、消費者利益等等目標的實現，靠的就是競爭。競爭是市場經濟的精髓！因此，可以肯定地說，構建競爭性產業格局，防止被壟斷力量所主導，是中國軟件業發展戰略的首要問題。這個問題解決，其他問題才能得到保障。

中國市場具有特殊性，中國軟件業也是兩條腿走路：一是基於國內市場的策略，一是出口導向戰略。前者與美國、日本的發展模式相似，依靠自主知識產權產品的競爭力；後者與印度、愛爾蘭、以色列的發展模式相似，依據軟件服務和代工的專業能力。兩者差異很大，要統一起來十分困難，依靠中國自己的力量是不可能達到的，必須有戰略地引進國外的產業力量。我們只要戰略得當，也可以將劣勢轉化為優勢。由於國內市場誘人，我們可以因勢利導，引進各路人馬，並建立緊密合作關係，實現跨越式發展。這方面印度軟件業將是未來合作的重要力量。但是，要能夠做到借力打力，自己本身必須有一定的競爭力。而且，中國軟件業只有在國內市場形成真正的競爭能力，才能夠真正走出去！

由於軟件業的特殊性，一旦形成壟斷，對產業的危害、對競爭的破壞、對創新的壓制以及對消費者利益的損害，都將十分嚴重。而且再要打破壟斷，就幾乎不再可能，其轉移成本也將驚人的高昂！目前中國軟件業還是新興市場，具有極大的可塑性，不能為了短期利益而付出長期的代價。因為，防止壟斷其實並不困難，其核心就是培育競爭力量：一是利用政府採購和合理規則，堅定不移地支持和扶持自主軟件的發展；一是充分調動跨國公司之間的競爭力量，使他們之間形成激烈的市場競爭。能夠保持持續的競爭壓力，對產業、對消費者、對技術創新都是最好的回報，對壟斷者本身也是最好的激勵和制約。

競爭：一個健康的軟件業必備的前提

中國軟件業決心很大，前景美好。可以預見，如果戰略得當，幾年之後市場會形成三支強大的競爭力量：一支是自主軟件力量，一支是跨國公司的力量，還有一支是合資合作力量（印度可能成為參與的主角）。我們不排斥任何一支力量，我們歡迎任何產業力量，但重點應該扶持和引導他們之間的競爭。只要三支力量形成健康的競爭格局，中國軟件業的前景必然美好，中國消費者的處境必然主動，中國信息化的成本必然合理。但是，如果市場被單一力量，甚至單一企業所壟斷，一切都將是一場惡夢而已。 目前主導國內軟件市場的是跨國公司，在許多領域甚至已經處於事實壟斷地位。而自主軟件力量還非常弱小，甚至處於萎縮趨勢。合資力量是即將崛起的新興力量，但是前景還很不確定，充滿變數。跨國公司的競爭力主要來自先發優勢，尤其是已經在美國這個全球最大的軟件市場占據主導，使得他們在技術、產品、規模、管理、資金等等體現無與倫比的優勢，例如，中國沒有一家軟件企業的業務規模可以達到IBM的1％，也沒有一家中國獨立軟件公司達到微軟規模的1％。即使在中國，他們的市場份額也十分驚人，比如IBM在中國的業務是中國最大軟件公司的10倍。微軟在中國的業務是中國最大PC軟件廠商的10倍以上。

顯然如此局面，單純的市場競爭是不可能實現的。自主軟件的發展必須充分利用WTO的規則，在合理範圍內，依靠一些特殊政策提供實質性扶持。其中，最大的支持就是政府採購！這是我們可以而且必須理直氣壯堅持的。

而防止產業被壟斷力量所主導，使產業未來免受壟斷之苦，中國軟件業這盤大棋局才能真正“走活”。否則其他的戰略目標都將成為空中樓閣。而貌似客觀的微軟麥肯錫版《中國軟件產業發展戰略研究報告》恰恰迴避和掩蓋了這一核心問題，如果我們真的聽從，那麼危害莫大於焉！中國軟件業的美好未來可能由此斷送！

堡壘首先是從內部攻破，因此，從根本上來說，我們憂慮的不是微軟，而是我們自己內部的盲目和失策。我們批評的不是微軟，而是我們自己策略的缺乏和被動。