盜版存在的理由

　　　　　　　　　　　　--黃葉

　　盜版存在的理由，價格和收入之比才是主要原因。消費
者是否購買某一產品，首先要考慮價格。昂貴與便宜是相對
於收入而言的。對於比爾蓋茨而言，百萬美元的房產太便宜；
對中產階級，這太貴。

　　同樣，中國工薪階層的平均收入只有美國人的幾十分之
一，要他們用美國人同樣的價格去購買同樣的產品，自然沒
人買。視窗中文軟件竟然要價1998圓人民幣，相當於中等收
入者近兩個月的工資，誰會買？盜版軟件才十圓，為什麼不
買？微軟既然在中國開公司，圖的是工資便宜，現在居然抱
怨按美國的價格賣不出去，活該。

　　其實，正版軟件只要降低價格到達合理的水平，自然可
以將盜版軟件擠出市場。中國雖然有眾多人口，但只有具有
購買力的人口才構成市場。這時候價格決定市場的大小。

　　當初，《金山詞霸》電子字典普通版要價七十，專業版
則要價每種280圓或更高，這樣的價格自然賣不動，盜版就
占有了市場。後來他們將幾種專業版和普通版合在一起，售
價才28圓，也就是原價的四十分之一，一天就賣了二十萬張。
雖然價格降到四十分之一，銷售量卻可以增加數千倍，盜版
也沒多少活路了。雖然我買的是高價時的軟件，但我為降價
喝彩。這才是應有的經營思路。

　　而《現代漢語辭典》的電子版弄出來之後，費了一年時
間加密，據說是擔心盜版。最後總算上市了，價格是驚人的
兩三千圓，據說因為開發成本有幾百萬。這樣的產品能賣出
去才怪。他們倒有自知之明，只發行了幾千套。這種規模，
還要到市場上混，簡直可笑。本來漢語字典這種工具書，市
場需求數以千萬記，只要占據一部分，就可以大賺一筆。

　　軟件和音樂影視製品的後續製作成本極低，只要發行量
足夠大，投資分攤到每件產品就很少了，若消費者能夠承受，
就可以賺錢。將價格定得高高的，就是自尋死路。盜版者才
真正抓住了問題的關鍵，他們當然賺錢，少了開發成本，簡
直是無本生意。如果正版製品的價格只比盜版略高一些，由
於質量和後續服務有保證，消費者通常會選正宗產品。這時，
盜版者只好再降價，而低價則會損害盜版產品的形象和信譽，
正版就不必再打價格戰，盜版自然由暴利而萎縮到通常利潤，
隨着市場占有率降低，投入盜版的資金就會進一步萎縮。盜
版就不再是威脅正版產品的大問題，某種程度上還扮演着免
費廣告的角色。

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贗品與盜版又不一樣。

盜版的東西還是真貨多。

贗品存在，一是由於消費者有需求而缺乏鑑別力，製作、銷
售贗品是典型的欺詐。二是購買者明知是假，購買贗品是為
了欺詐。

對付第一種，可以大量製作與真品質量相仿的廉價復製品，
使真跡的收藏價值僅限於文物意義，而不是對藝術品的壟斷。
如果是其它產品，就要讓真品與贗品價格相仿，同時確立真
貨的信譽，並且讓消費者清楚地知道獲取真貨的方式，使贗
品利潤降低，並且讓其流通渠道被排除在消費者的選擇之外。

對付第二種，則要建立信用制度，讓使用贗品的人承擔信用
破產的風險。其次贗品所要欺騙的對象要有明確的信息來源
去驗證。信息公開和獲取方便是最有力的手段。

對兩種人，都要有懲罰機制。

做假必然是為了某種利益，這在任何時候都存在。比如，遠
古時在戰鬥或打獵中留下的傷疤是光榮的標記，是美的尺度，
於是就有人要製造假的傷疤，逐漸形成習俗，真的倒不再有
價值。

總起來說，做假是用最小的努力獲得最大的利益，要消滅是
不可能的，要做的是增加做假的風險成本，將其限制在一定
規模，不至影響真貨的利益，特別是真貨生存。這樣，才不
至於“假作真時真亦假”了。