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典型的现代美国思维模式 - 美国苹果iPhone模式
送交者: 万宝1 2008年11月29日23:05:58 于 [教育学术] 发送悄悄话

典型的现代美国思维模式 - 美国苹果 iPhone

 

万宝

 

美国苹果采取的是一条典型的现代美国思维模式,即高投入大搞出高精尖,通过技术优势与机密及专利等手段控制其他人制造甚至使用及研发,高价(并限量)控制性出售产品,来得到投资暴利及员工超高薪(高管年薪可达数百万甚至数千万美元,一般员工高出其它企业员工数倍,业主则得到超暴利),直至瞬间暴利后走归巨额亏损,再向国家要钱救助。

苹果公司不久前研制推出广受欢迎的新手机 iPhone,研发耗资浩大手机性能品质极好。但是,苹果公司的这款手机目前只在美国推出。苹果公司与美国电话电报公司 AT&T)签订独家合同,iPhone手机只能使用美国电话电报公司的无线网络。而且,即使AT&T的用户,也只能是新开两年使用计划合同的用户才能买得iPhone 手机,每个手机300 美元,购买iPhone 手机者必须同时开通手机上网服务,每个手机必须额外支出30美元的上网费,而且可以有五个单独手机的家庭计划者,最多只能买3iPhone 手机 (三个手机每月必须额外支出90美元的上网费)。最近,苹果公司更是给iPhone机更新软件,使技术解码后使用非授权电信网络的iPhone因此遭殃,不少在软件更新后无法使用。人们只能编写出解码iPhone的软件,让用户可以使用其他公司的无线网络。

苹果公司的营销策略是典型的现代美国思维模式,其错误是显而易见的。现代手机产业中,机型研发及生产设备能力是关键的因素,也是主要的因素。像iPhone这样的好手机,研发出iPhone机型后,有苹果公司这样的具有足够生产能力的公司生产,从生产数量上满足用户需求是不成问题的,苹果公司现在的限制购买策略不是因为生产不出顾客需要的手机数量。苹果公司限制产量与销量,其目的应该是为了保持高价以得到暴利。但是,在网络应用越来越深入的时代,一切都变得越来越简单越具竞争性。iPhone现在是好手机,但世界上有成千上万的手机品种,数量及其巨大的技术队伍在日夜不停的进行研制开发,好的手机会层出不穷,你苹果公司怎麽样确保能够长久货极好价极高利极暴?很多手机计划在新开计划时给与免费赠手机及上百美元退款优惠等,美国苹果iPhone却是要每个手机收300 美元。Verizon 高速上网服务每月才10 美元,装个Route 可以很多人通过Wireless 共同使用,但买个iPhone 必须缴每月30 美元的手机上网费,捆绑商务服务,不需要也得买,强迫执行。事实上,现在美国多数人上网都很方便,小小手机,网上浏览当然没有计算机上方便,能买iPhone手机者中没有几个买不起计算机。iPhone 手机,要求至少两年计划。

投入巨大资金研发出了好的产品,应该尽快发挥效应,尽量的应用。iPhone应该尽量让愿意买的人买得,以适当的价格,卖的多了,厂商赢利就多,民众也以适当的费用享用适当的物品,供销双方双赢。但是,苹果iPhone 手机则是以限量销售的思维模式,达到高价暴利的效应,企图将打电话通讯用的手机,连煽带骗的操作成高级享受的奢侈品。但是,事与愿违。手机不是计算机造作系统,计算机的兼容性及在现代社会中的重要性特性给微软视窗垄断带来了成功的条件,苹果iPhone 手机没有微软视窗操作系统那样的特性。苹果CEO史蒂夫乔布斯(Steve Jobs) 曾直吹捧PowerPC的处理器性能远胜于Windows PC,力劝人们放弃英特尔芯片,那是痴心妄想。iPhone 手机在手机市场上的地位绝对不可能成为计算机微软视窗操作系统那样的垄断与暴利情势,史蒂夫乔布斯也绝不会像比尔盖茨那样凭借通过技术机密垄断的商业暴利成为世界首富的暴发户,苹果则更有可能像雷曼兄弟或三大汽车那样陷入失败破产。

从苹果、雷曼及三大汽车等,我们看到的是美国社会中不脚踏实地地大量生产高质低价的物质产品,不以满足人民生活为手段来达到商业盈利目的,但却一味追求以满足极少部分人的奢侈为手段或以严守机密为战略来以极高的价格强迫或引诱人们购买他们的产品,以获得所谓超额利润,获取数百万至数千万美元的年薪或暴利。美国经营者都想学微软。但是,微软的暴利及盖茨成为世界首富的爆发是个特例,是计算机兼容性的情势及计算机与互联网在现代人类生活中的史无前例的重要性给微软提供了条件,现代世界仅此一例。就连神秘莫测的军事产业,也没有计算机微软的条件。苹果、雷曼及三大汽车等想以高价长期暴利不可能,短期的暴利也只能昙花一现,苹果iPhone经营中这样的现代美国思维模式,也是现今美国金融危机经济危机产生的重要根源。

不管是自觉的还是不自觉的,中国大部分企业的经营思维模式却与苹果iPhone经营思维模式正好相反。中国企业虽然技术底子薄弱、财力小,还要抵抗出口关税与政治限制等不利影响因素,却能打败财大气粗的美国企业,主要原因就是中国企业能更充分考虑广大客户用户消费者得到质高价低物品的本能性欲望,生产出尽量大数量产品,并以尽可能低的价格销售出去。试想如果中国企业家也以美国史蒂夫乔布斯营销苹果iPhone 手机那样的美国思维模式去进行营销,当今世界上还会有这样多的中国制造(Made in China)的 产品吗?

                美国要走出金融危机经济危机,一定要模仿中国的营销思维模式,尽可能大量的生产出尽可能低成本高质量的物质产品,并以尽可能低的价格尽可能快的销售出去。一定不要再坚持苹果、雷曼及三大汽车等的美国营销思维模式。这样才能走出危机,保持繁荣。

虽然现今中国社会还存在很多问题与不足有待解决,但是在大量的生产出尽可能低成本高质量的物质产品、并以尽可能低的价格尽可能快的销售出去这方面,是中国社会相较世界其它国家地区的优势。同时,中国一定要继续坚持这种尽可能大量的生产出尽可能低成本高质量的物质产品,并以尽可能低的价格尽可能快的销售出去。

 

万宝

wanbao2009@gmail.com

2008 11 30 日,星期日

 

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