當前,蘋果正處在十字路口上。儘管9月iPhone 7系列型號銷售火爆,但並不足以挽救蘋果公司的銷量下滑。隨着iPhone不再是蘋果可依賴的增長來源,高盛分析師表示,月度訂閱服務可能將成為該公司下一個殺手級產品。
據華爾街見聞網10月18日報道,高盛分析師Simona Jankowski及其團隊稱,蘋果公司應該推出訂閱包(a subscription bundle),以加強iPhone用戶的忠誠度,並藉此將用戶引向內容。這樣的訂閱服務與Amazon Prime類似,如今訂閱服務已經成為亞馬遜盈利的關鍵驅動因素,因其訂閱服務強勁增長,摩根士丹利分析師上調了亞馬遜的盈利預期。
高盛上述分析師將其描述的訂閱包(稱作“Apple Prime”)定價為每月50美元。用戶通過Apple Prime可用於每年升級新的iPhone產品,還可享受到其他產品,包括Apple Music, Apple TV,iTunes library中的電視和電影(其中有一些是免費的),蘋果原創內容以及體育賽事直播。
Jankowski及其團隊預計,在其他條件不變的情況下,到2021年,由Apple Prime訂閱服務所產生的每股盈利(EPS)累計增長將超過10%。
Simona Jankowski及其團隊表示,推出Apple Prime這一策略不僅有助於蘋果將其產品區別於其他智能手機,而且隨着從內容轉向流媒體,該策略還有助於蘋果將其自身的定位有別於亞馬遜和谷歌母公司Alphabet。
該團隊調查顯示,就現有的用戶偏好而言,為用戶提供訂閱服務比擁有原創內容更重要。因此,高盛認為,推出訂閱包是蘋果優先需要做的事情,然後再增加其原創內容。
蘋果可通過增加體育賽事的內容來大幅提升Apple Prime的價值,Simona Jankowski及其團隊指出,如果蘋果沿着這條路發展,那麼蘋果提供的Apple Prime的定價可到60美元/月(基於ESPN的成本來看,體育直播將會增加額外成本)。
Simona Jankowski稱,Apple Prime可向全國體育網絡平台提供一個新的捆綁選項,既可以維持付費電視的模式,也允許網絡平台加入到OTT大潮當中。
蘋果可與全國體育網絡平台合作,如:ESPN, Fox Sports等,並通過Apple Prime來提供捆綁的內容。這不僅有利於蘋果及其用戶,對體育網絡平台也有好處,因為通過與蘋果合作有助於這些平台在未來不斷增長的OTT模式(通過互聯網向用戶提供視頻流服務)中尋找定位,同時維持其傳統付費電視捆綁業務的經濟性。