同仁堂越南開店為何越開越難

　　作者：秦全耀

　　2007年8月22日，在位于越南胡志明市平新郡的北京同仁堂越南聯營公司開
張了。原越共中央政治局委員、原胡市市委書記武塵志親自剪彩，已故越共總書
記阮文靈的夫人去同仁堂看病大做軟廣告，其勢洶洶。

　　然而兩年過去，來自北京的越南同仁堂王瑾雯副經理依然對中國媒體表達了
今後的樂觀，她認為儘管由於種種原因，目前經營狀況沒有完全達到預期，但相
信只要經過努力，在各界人士的關心和幫助下，同仁堂在越南未來的發展會越來
越好。

　　上述豪言用不着更多解釋，恐怕早讓人聽煩了，聽膩了---官話，套話，對
付新聞記者的話。同仁堂在中國幾乎是開哪兒哪兒火，為什麼到了越南胡志明市，
卻不盡人意越開越難了呢。

　　胡志明市原稱西貢，在法國殖民統治時期為南圻首府，1955年後為越南南方
政權首都。這裡社會經濟發展受西方影響，商業發達，曾有“東方巴黎”之稱。
這樣一個先是受法國後又受美國意識影響的開放地區，很難接受並不屬於科學體
系的中醫。

　　越南將中國的中醫稱為東醫，東藥一般是賣越制或中國來的中成藥。越南人
消費西藥的習性非常頑固。“頭痛就喝Panadole，閃腰就貼Salongpas” 幾乎就
是越南人的診療口號。越南全國各地的大小市鎮，零售西藥店比比皆是。據說，
在胡志明市西藥店至少有三千五百以上。越南有8700萬人口，華人充其量不到
200萬，要想撼動西藥西醫這樣的具有世襲大塊江山的越南市場，很難很難。不
信你跟越南人侃侃“排毒”、“肺胃濕熱”、“復感風邪”、“衛氣營血”、 
“痰涎壅盛”、“陽虛水泛”等“部落語言”，越南人當然不信。這些話甭說外
國人聽不懂，大多數中國人也聽不懂。但不同的是長期受西式教育的西貢人往往
是一根筋的邏輯思維，不像中國人民那樣容易情緒化，一搧風就能搧出一堆“憤
青”。

　　當然，老秦不會胡說八道，同仁堂曾一次次的目睹並也參預了這種搧風。
2004年中國經營報記者孫晨就曾寫過一篇《藥托同仁堂》披露“同仁堂開專家報
告會”，不是“春季中西醫結合抑止腫瘤”大型專家報告諮詢會———報告團移
師崇文門同仁堂解讀春季腫瘤康復之道。就是美國研製逆轉腫瘤新產品大型報告
會，地點還是位於前門大柵欄的同仁堂藥店。記者分別對這兩個會議進行了探訪，
結果卻發現是企業在借着同仁堂的名氣搞會議促銷欺騙消費者。後來這些企業因
民憤太大，國際影響太壞才被有關方面不得已制裁。

　　通過出租現場，同仁堂不但掙了錢，還學會了營銷之術，否則怎麼敢在消費
西藥非常頑固的越南開店。難道也搞了這麼個市場調查，越是不穿鞋的地方越有
鞋市場，越是不信中醫的地方中醫才越有市場。

　　兩年前越南同仁堂開張時，不但越南媒體大肆報道，而且中國新華社的“同
仁堂越南開店為革命家阮文靈的夫人號脈看病”的通稿還出口轉了內銷。但結局
呢，落花有意，流水無情，同仁堂越南開店不但是阮文靈不靈，而且是越開越難。