同仁堂越南开店为何越开越难

　　作者：秦全耀

　　2007年8月22日，在位于越南胡志明市平新郡的北京同仁堂越南联营公司开
张了。原越共中央政治局委员、原胡市市委书记武尘志亲自剪彩，已故越共总书
记阮文灵的夫人去同仁堂看病大做软广告，其势汹汹。

　　然而两年过去，来自北京的越南同仁堂王瑾雯副经理依然对中国媒体表达了
今后的乐观，她认为尽管由于种种原因，目前经营状况没有完全达到预期，但相
信只要经过努力，在各界人士的关心和帮助下，同仁堂在越南未来的发展会越来
越好。

　　上述豪言用不着更多解释，恐怕早让人听烦了，听腻了---官话，套话，对
付新闻记者的话。同仁堂在中国几乎是开哪儿哪儿火，为什么到了越南胡志明市，
却不尽人意越开越难了呢。

　　胡志明市原称西贡，在法国殖民统治时期为南圻首府，1955年后为越南南方
政权首都。这里社会经济发展受西方影响，商业发达，曾有“东方巴黎”之称。
这样一个先是受法国后又受美国意识影响的开放地区，很难接受并不属于科学体
系的中医。

　　越南将中国的中医称为东医，东药一般是卖越制或中国来的中成药。越南人
消费西药的习性非常顽固。“头痛就喝Panadole，闪腰就贴Salongpas” 几乎就
是越南人的诊疗口号。越南全国各地的大小市镇，零售西药店比比皆是。据说，
在胡志明市西药店至少有三千五百以上。越南有8700万人口，华人充其量不到
200万，要想撼动西药西医这样的具有世袭大块江山的越南市场，很难很难。不
信你跟越南人侃侃“排毒”、“肺胃湿热”、“复感风邪”、“卫气营血”、 
“痰涎壅盛”、“阳虚水泛”等“部落语言”，越南人当然不信。这些话甭说外
国人听不懂，大多数中国人也听不懂。但不同的是长期受西式教育的西贡人往往
是一根筋的逻辑思维，不像中国人民那样容易情绪化，一搧风就能搧出一堆“愤
青”。

　　当然，老秦不会胡说八道，同仁堂曾一次次的目睹并也参预了这种搧风。
2004年中国经营报记者孙晨就曾写过一篇《药托同仁堂》披露“同仁堂开专家报
告会”，不是“春季中西医结合抑止肿瘤”大型专家报告咨询会———报告团移
师崇文门同仁堂解读春季肿瘤康复之道。就是美国研制逆转肿瘤新产品大型报告
会，地点还是位于前门大栅栏的同仁堂药店。记者分别对这两个会议进行了探访，
结果却发现是企业在借着同仁堂的名气搞会议促销欺骗消费者。后来这些企业因
民愤太大，国际影响太坏才被有关方面不得已制裁。

　　通过出租现场，同仁堂不但挣了钱，还学会了营销之术，否则怎么敢在消费
西药非常顽固的越南开店。难道也搞了这么个市场调查，越是不穿鞋的地方越有
鞋市场，越是不信中医的地方中医才越有市场。

　　两年前越南同仁堂开张时，不但越南媒体大肆报道，而且中国新华社的“同
仁堂越南开店为革命家阮文灵的夫人号脉看病”的通稿还出口转了内销。但结局
呢，落花有意，流水无情，同仁堂越南开店不但是阮文灵不灵，而且是越开越难。