工作關係，我偶爾會碰到中國的客戶。初次見面的時候，往往可以聽到這樣的寒暄：“噢！您在日本的生產廠家？那太好了，有什麼好技術，拿到國內來，我們都歡迎啊！”

他不一定提到“你們的產品”， 他一定提到“技術”這兩個字。換句話說，他歡迎“技術”，而對“產品”不一定感興趣。

也難怪，一般人都會認為，你有那麼好的產品，肯定是因為你首先擁有好的技術，若沒有好的技術，你怎麼會有那麼好的產品呢！

從這個思維邏輯推廣開去，現在中國的經濟發展所遵循的“市場換技術”就很容易理解了：我擁有龐大的市場，無限的商機，打算以此為條件，換取你的技術，Deal?

然而Deal卻不是那麼容易的，因為其中有一些誤解。

技術這個東西，是一種長遠的承傳。我以前寫過一篇文章提到日本的普羅，普羅就是專家，就是在某一個特定的領域裡掌握着事物本質的人。我個人認為，掌握了本質是成為專家的絕對前提。器物製造方面的技術，就是在掌握了器物本質的基礎上，長久的由著至微，經表及里的探究過程；更重要的是，技術還必須是一個代代相傳，不斷積累的整體工程。兩者缺一不可，後者更加重要。日本的頂尖級人才，一般都在一流公司里任職，他們都是一些看上去毫不起眼的人。他們不出現在什麼光鮮的場所，不發表什麼豪言大論。他們在自己的椅子上坐着，一天坐10個小時左右，坐個幾十年，然後拿一筆退休金，回家養老。他們的身後，剛剛走出校門的年輕人又開始坐在那裡了。一代傳一代，他們的技術就在他們漸漸破舊的桌椅邊上興起並傳遞。詭秘的是，你什麼也看不見，然而就在你看不見的當口，技術就傳遞下去了。當今的中國，這兩者都不存在。首先他們沒有一群人踏踏實實地鑽研，第二他們的傳承過程是殘缺不全的。

有些人很着急，總想一夜之間趕上別人，於是追着別人要技術，而且動輒要“核心技術”，你不給，我就發牢騷：你曾經是我的學生我是你的先生，你侵略過我，你偷過我們國家的白薯，你忘恩負義，你不是東西，你娘娘腔，你羅圈腿……都來了。

必須承認，技術是一種財富。財富是不願意輕易地送給別人的，人同此心。對於企業來說，花費大量的財力物力培養那麼多技術人員，他們的成果是企業賴以生存下去的依靠。長年累月積累下來的看家本領，轉手就送給別人，那也太不近情理了一些。不過話說回來，日本的國內市場日趨飽和，而中國的市場確實巨大，面對如此的誘惑，很多企業出於無奈，也必須拿出一些技術來作為進入中國市場的入門券。然而到此為止。核心技術是不能出讓的。寧可談不成，也不能做出這最後的讓步。

不願意轉讓技術的一個重要的原因是：盜版。

在盜版方面，中國人有着令人讚嘆的天賦。新技術一旦進入中國，第二天就會出現仿造品。技術專利的利益，會在一夜間蕩然無存。

另一方面，中國人的另一個天賦是：把技術用到反技術的方面去。舉例來說，在所有的電腦技術中，中國人有一項技術是絕對的世界第一，那就是在網絡上控制言論的傳播。據說這項技術非常卓越，因為中國的技術工作者們對於漢字的理解最透徹，如何在中文世界控制言論的傳播，在他們操作起來，屬於得心應手駕輕就熟。於是，在一個本來應該得到更多資訊的網絡世界，中國人往往得不到在其他國家可以自由查閱的信息。就是說，電腦技術，在中國恰恰發展到反技術的方面去了。

這樣我們就看到了問題的實質：問題並不在於我有了技術故意不給你。問題恰恰在於：就算我把“我的”技術給了你，“你”又能怎麼樣？

有時候，我會想起自己中學時代的學習狀況。我的腦子跟數學不共戴天，學不會。就很着急，經常向那些數學好的同學討教。然而討教一次，問題得以解決，下一次還是不會。我總不能讓人家替我考試，或者把別人的成績拿來冒充。這樣想的時候，我就明白了，技術也是這樣，這是一種類似秉賦的東西，即日語所說“附在身上”的東西。
這種東西在哪兒呢？

我覺得，技術就存在於那些坐在椅子上的人身上。問題是：大家都是人，我也坐在椅子上，為什麼技術僅僅存在在他們身上呢？區別在於，他們想幹什麼就幹什麼，沒有“主體思想”來騷擾；上網想查什麼都能查得到，沒有所謂“敏感詞彙”來干擾他們對於資訊的查閱。

進而言之，有了技術並不能保證你的產品質量，說到底，使用技術的還是人。能夠發明技術的人，同時也是能夠製造優秀產品的人。反過來說，如果你沒有能力發明技術，就算把別人的技術給了你，你仍然造不出好產品。
技術的關鍵不是技術，道理就在這裡。

2007．5．23