中美貿易談判，談談拖拖，曠日持久。

插隊知青習近平，深諳毛澤東的「持久戰」兵法，三十六計「拖」為上策。

曾與中國多年通商寬衣的美國商人特朗普，把習近平的謀略盡收眼底。日前，他再次驚掉習近平的下巴，輕輕推特了一下，又揮起「貿易關稅」的狼牙棒，震得習近平好幾天出不了聲。

中美貿易談判正接近尾聲。敬酒和罰酒都擺在桌子上，喝哪杯酒的主動權仍然掌握在習近平手裡。這不能不讓國人自然聯想起晚清時期的中外交惡的往事。

《跟列強交涉，晚清有絕招》

我們有一個傳統：只知有天下，不知有國家。

天子以天下為己任，其他人不是跪拜的臣民，就是野蠻不聽話的域外蠻夷。

欠缺管教的蠻夷不識好歹，近的揍一頓，遠的懶得跟他們一般見識。

也正因為如此，當馬戛爾尼使團來訪的時候，大清國不可能對他們以國對國的關係平等看待。

雙方的心態從兩國國書上就能看出來：英王寫的是“公平恩待”，而乾隆的回覆則是“永承恩眷”。

雖然後來英國人把清國打得滿地找牙，但是中國人那股子傲慢的勁頭沒有丟掉。

英國人雖然暫時獲勝，但仍然是“洋鬼子”，不能跟他們平起平坐，不必講什麼信用。

哪怕雙方簽了什麼東西，心眼活絡的中國人也會想方設法不讓對方得逞。

從鴉片戰爭開始，這套變通的絕招就已經耍起來了。

英國人從一開始態度和善，逐漸一點點變得強硬和嚴厲，以至於不斷動武，不斷強迫簽新約，這個變化是被對方的反覆無常逼出來的。

整個鴉片戰爭，英國至始至終都沒有宣戰，因為從他們的角度來看，這場軍事行動只是報復行為（reprisal），不是正式戰爭。

正如近代史學大師郭廷以所言：“英國有其堅定的政策，清廷並無一貫態度，戰和不常，根本所在”。

清國的算盤是這樣打的：先玩命強硬，打輸了就求和詐降，對方一答應，軍事一緩和，就毀約或拖延履行，再次強硬，然後再打起來，打輸了再屈服，循環往復。

負責對英交涉的全權大臣如林則徐、鄧延楨、琦善、耆英、伊里布，換了一茬又一茬。

按照當時的策略是“陰加阻撓、密為鉗制”，道光甚至還囑咐下面的人，這麼做的話要注意“切不可令該夷知覺”。

後來到了咸豐，才發覺耍小聰明是沒多大用處的，要求底下“務當按照條約辦理，方不至別生枝節”。

本來我們就沒有契約精神，更何況對方還是“蕞爾島夷”。

背後的原因之一是，中國自古農耕文明，靠天吃飯，這個天除了老天爺，也指天子。

戰事、饑饉、屠殺，哪怕是地方官的一個政策，或是一道聖旨來了，就可能導致全家老小流離失所、家破人亡，乃至滅族之禍。

需要長期積累的信譽，在順民社會是不需要的。

因為誠信需要講求平等關係和相互制約。而一個只需要下對上的俯首遵從的社會，沒有平等可言，更沒有制約之法。

所謂的誠信為本，只是儒家士大夫寫進書本里的美好願望。

這與西方的海洋商賈文明迥異。

進入現代，這種不必遵守規則的心態仍然在繼續。

原創： 公子沈 | 乾貨每日見 2019-05-10