沒有經紀，隨便承接別人的生意風險很大

金融街地產 BROKER  李 軍

          在多倫多，有一些新移民打一段時間工以後，逐漸熟悉了多倫多的社會環境，隨後，這些新移民發現這裡是做生意的好環境。比起國內的過飽和的商業店鋪，多倫多的商業環境是非常寬鬆的，更重要的是，多倫多既沒有工商，也沒有城管打擾業主的日常經營。最多，到年底，自己誠信報個稅就可以了。所以，一些新移民發現，在多倫多，創業比就業還容易。一些多倫多新移民從做小生意開始，逐漸發展成自己的個人事業，一舉擺脫艱苦打工困境，徹底解決在多倫多的發展問題。現在，越來越多的新移民正在打算在多倫多開始自己的生意。最近，一些客戶問我怎樣買生意？自己是否可以從朋友，或熟人那裡承接生意？這樣做的好處就是可以省一點經紀費，或律師費；但我的專業意見是，直接從熟人那裡承接生意，對買方非常不利的。由於生意買賣非常複雜，買賣雙方存在嚴重的信息不對稱性。地產經紀的介入，對平衡買賣雙方的不對稱信息是非常必要！沒有地產經紀，自己直接從熟人那裡承接生意，有時會發生很多問題，諸如，稅務問題，債務問題，遺留問題等等。

               首先，在多倫多買生意，沒有地產經紀的介入，買方有時會承擔賣方拖欠政府的稅務問題。很多從大陸來的新移民，在國內有過做生意的經驗。在國內，人們經常變幻各種方法逃避政府的稅務。比如更改公司名稱，或更改公司法人等等手段。但這些手段在多倫多是行不通的。在多倫多，現存的公司或生意拖欠政府的稅務，不會因為公司的法人變更，或公司名稱的改變而自動滅失的。如果新移民在多倫多買生意時，沒有地產經紀幫助，直接從熟人那裡承接生意。會有很多潛在的風險，其中之一，買方很可能同時承接上手拖欠的政府稅。這是很麻煩的事情。常理來講，新移民不通曉當地的商業慣例是可以理解的。即便是當地土生土長的居民也不會完全通曉當地的商業慣例。但當地人都知道，在生意買賣交接過程中，需要藉助於地產經紀和律師。加拿大是個市場經濟非常成熟，法制非常健全的國家。不懂法，不能作為不受法律約束的藉口！因此，新移民在多倫多很多經濟活動中，客觀上要求有很多專業人士為新移民提供各種服務，如地產經紀，律師，會計師等等。新移民在買生意過程中，找個可靠的地產經紀是非常必要的，因為地產經紀的專業服務，可以清晰合理地劃分買賣雙方的稅務問題。

               其次，在多倫多買生意，沒有地產經紀的介入，買方有時會承擔賣方拖欠的債務問題。大家知道，健康的社會經濟是建立在良好的社會信用基礎之上的，沒有良好的社會信用，公司信用，和個人信用，社會經濟是無法長期健康的向前發展。在加拿大，人們的商業活動和商業天賦不會受個人的財力和家庭背景限制的。人們沒有資本，只要信譽好，照樣有人借你錢，支持你發展。所以商業信譽是非常重要的，信譽破產那是最徹底的破產！所以，在多倫多，每個人都自覺地珍惜和愛護自己商業信譽。同時，政府也立法保護社會的商業信用。在生意買賣過程中，就涉及政府保護商業信用事情。比如，一個車行剛建立起來，車行信譽很好，但沒有資本買足夠的車輛。同時，車廠生產出來的汽車，都積壓在倉庫，苦於沒有足夠的分銷商。這時，車廠得知車行的信譽很好，就將庫存的積壓的車交給車行賣。車行將車及時賣出後，解決車行和車廠的資金和市場問題，實現雙贏！這個雙贏的前提是商業信用，沒有良好的商業信用，就不會實現車廠和車行的相互合作。幾年以後，如果車廠想將車行轉手，賣給其他潛在買方。加拿大的法律會保護車廠的利益，保護信貸方利益。車廠貸借給車行的車，不會因為車行轉手而自動滅失，除非生意買賣合同上有相關條款劃分該債務問題。該例子也適用於其它類似生意買賣。多倫多有相關的法律條文保護商業信貸方。所以，新移民在買生意過程中，沒有地產經紀，隨便承接別人的生意風險很大，很有可能承擔賣方的額外債務！

最後，在多倫多買生意，沒有地產經紀的介入，買方有時會承擔賣方遺留的問題。生意買賣是一個比較複雜的事情。客觀上，存在嚴重的信息不對稱，買賣雙方對生意的現狀了解是存在嚴重不對稱的。賣方顯然比買方更了解現存的生意。生意的買方通常只是根據現存生意的流水賬，營業額，一年淨收入，等等來決定是否買這個生意，和肯花多少錢買這個生意。但現存生意除此之外，還有很多潛在的問題，存在很多買方想不到的問題。這些問題一旦買方接受生意後，可能會給買方帶來很大的經濟損失，和無盡的煩惱。比如賣方被政府指令整改的安全措施，比如賣方拖欠的政府罰款等等。很多類似這樣的問題很多，是新移民無法預知的。沒有地產經紀幫你，一旦承接下來生意，這些問題很可能會落到你的身上。本來買生意是件好事，承接下生意後，打算興致勃勃地想大幹一場。幾件類似如上所述的問題發生在新業主身上，接生意的興致立刻索性無味。開始忙於找律師，打官司。與其這樣，不如當初買生意時，找個地產經紀幫你，將這些麻煩解決其未然。

    總而言之，多倫多有非常好的經商軟硬環境。多倫多社會秩序井然，法律健全，城市家庭平均收入10萬多加幣，購買力非常強勁。新移民選擇在多倫多做生意是一個非常英明的決定。但在多倫多生意買賣是一件大事，草率不得。生意買好了，從此，一家人事業蒸蒸日上；反之，買不好，會對新移民在多倫多創業造成嚴重後果。以至於一朝被蛇咬，十年怕井繩，談生意色變。而且生意買賣過程中存在嚴重的信息不對稱性，客觀要求買賣雙方尋求專業人士介入，以平衡買賣雙方的嚴重信息不對稱性。地產經紀所提供的專業知識是幾百年來生意買賣過程中逐漸進化，總結，和提煉出來的寶貴經驗。對生意買賣極其有幫助！地產經紀的工作會幫助買賣雙方避免很多生意交接過程中的風險，不必要經濟損失，以及各種債務糾紛。此外，多倫多是市場經濟高度發達，法制非常健全，非常專業化的城市。在這樣的城市做生意，買賣生意，一定要依法辦事，一定要商業慣例辦事，一定要找專業人士為你辦事。否則，沒有任何地產經紀幫助，隨便承接別人的生意風險會很大的！（多倫多房屋買賣（647）824-6916或微信：peterlee1689）。