從黃石公園旅行回來，我積極投入了為客戶找房、看房、買房的工作中。

為了對市場現在行情有一個清楚的認識，我諮詢了我們亞特蘭大華人經紀聯盟的同行：

Hi, 大家好，向大家請教一個專業問題：

我明天要帶客戶去看2套房子。

一個房子是2017 年在Dacula 的，和一個2018年在Cumming的，這2個房子的圖片看上去都是非常新，房價都是在$30幾萬出頭的，肯定是會有Multiple Offers 的。

你們知道現在的行情嗎？

如果給客戶出Offer, 我應該在Listing Price 上加價多少才有希望勝出呢？你們有這方面的建議嗎？

有經紀人馬上回復了一張圖：

大家直呼：@經紀人，沒看懂；沒看懂+1；這圖片到底表達的是什麼意思？

該經紀人答道：哈哈，好吧。

左邊小花衣服是Tonya Hardin， 右邊是Nancy Kerrigan, 左邊的為了去奧運會，把右邊的腿打斷了，前兩年有個電影就是講的這個故事，這是個有背景故事的圖片。

上面的圖是暗示，現在很多cash offer，都把conventional loan的腿打斷了。很多客人一開始都是碰壁了，丟了喜歡的，才願意之後aggressively加錢的. . . . . . 。

Tonya and Nancy: The Inside Story

https://www.biography.com/news/tonya-harding-nancy-kerrigan-attack-photos

哦，這回解釋明白了一些，原來是有“典故出處“的。（笑）

大家繼續討論：

又有經紀人說：現在offer， 就是猜謎遊戲， 運氣好， 就猜中了，接着也上傳了一張圖片。

她說：看看這個房子的最後成交價， $32萬 asking price， $38萬closing ， 我們加了$2.5萬， 拿不下來，心服口服啊，你們猜不到吧?

我看了後說：好傢夥，Listing Price $32萬，Sold Price $38 萬美元！真猜不到！

其他經紀人接着又上了一張圖：

她說：$80萬最後$91萬成交，我們加了$5萬。

有人說：如果是貸款買房，估計得墊付多少估價差額啊？

有人說：這個還是Listing Price 上加價10% 、 上面那個是20% 多了，市場都瘋了！

有人說，現在買房的人這麼多，一是房源少，二是美聯儲大量印鈔、美元貶值，三是房貸利率低於通貨膨脹率。如果貸款買到房子，相當於“白拿政府的錢”去槓桿買房子，如果負擔的起貸款，何樂而不為呢？

我說：總結一下，$30幾萬的好房產到$50萬，在Listing Price 上加價是$2萬～$6萬美元左右。

$60萬～$80萬美元的房產，在Listing Price 上加價是$10萬美元級別的。

我恍然大悟道：現在我明白了，為什麼加州房產都是加價$10萬美元級別的，因為加州房價的Listing Price 大多數是$100萬美元的房產，所以加州在Listing Price 上加$10萬、加$20萬美元不稀罕！（加價10%~20%）

大家說：現在一棟好房產出來，20幾個Offers 是常有的事，聽說有53個的。

有人真誠地說：@亞特蘭大房地產Willy Rong，如果買家需要貸款+房子搶手的那種，一般due diligence 在5或一周內，appraisal contingency 和 financing contingency 都是0天，才有一點中標可能。加高定金，會加分，否則基本沒戲，出高價也沒用。我的一點體會，僅供參考，祝你和買家好運！

我回復道：今天大家的發言非常有意義，受益不淺。謝謝大家的祝福。😀

上面是剛剛上市價: Listing Price $314,900.

Under Contract 後，Listing Agent 把上市價修正到了: $350,000.

（Tonya and Nancy: The Inside Story）

有人問我：如何定義一棟房子是“好房產”？

我答：“好房產”就是：1）交通方便；2）學區好；3）房子的狀況好；

上面的房子就是一個“好房產”例子，漂亮得像新小區的Model Home 樣板房。

在我給賣家遞交了我們“大幅度”的加價後，我昨天接到了Listing Agent 的回覆：

Hi, all, I wanted to get back to you as quickly as possible regarding 4825 Darby Drive.  The seller has signed a contract from another offer.  We had 35 offers.  Of those 35, six of them were over $350,000, four of those were cash and 18 of the offers waived the appraisal/finance contingencies and a few waived due diligence.

This is a very competitive market and you worked hard for your client.    Your client is lucky to have you and I wish you the absolute best of luck of finding a home.

大家好，我想儘快回復您關於 4825 Darby Drive 的信息。 賣方已經簽署了另一個報價的合同。 我們有 35 個報價。 在這 35 個中，其中 6 個超過$ 350,000 美元，4 個是現金，18 個要約免除評估/財務應急費用，還有一些免除盡職調查。

這是一個競爭非常激烈的市場，您為您的客戶努力工作。 您的客戶很幸運能擁有您，我祝您絕對好運找到房子。

“革命尚未成功，同志仍須努力”。我們會按照現在的市場行情，繼續努力！

我給大家講這個故事，就是給那些想進入“買房市場”的人們提供一個參考，讓大家知道一棟好房產在Listing Price 上大概要加價的範圍，希望對大家了解現在的房地產市場行情有幫助，祝大家好運！😀

（全文完）

本文作者：亞特蘭大資深房地產經紀，著名網絡房地產知識撰稿人Willy Rong。

willy.rong518@gmail.com

(404) 849-2767 | 微信ID: WillyRong