置業為移民的首要需求

　　陳小姐移民加國已經五年了，初到加國時，在本地一間大學學習，所以開始時選擇居住在寄宿家庭中，大約在寄宿家庭中住了二年左右，陳小姐同朋友共同租了一間二室一廳的公寓，邊學習，邊打工。現在陳小姐已經從就讀的大學中畢業，也找到一份穩定的工作，買房的念頭漸漸的浮出。在採訪中，陳小姐表示，剛開始選擇住在寄宿家庭是為了方便，由於是一個人來加國，也沒有親戚朋友在這邊，因此住在寄宿家庭里有助於了解當地的文化，熟悉本地的環境，順便還可以練練英語。後來，因為對這邊的情況熟悉了，搬出來住相對就自由許多，做一些兼職的工作時相當也靈活些。現在，一切都很穩定了，就十分渴望能有個家了。陳小姐評價了自身情況後，計劃是先購入一套一室一廳的房子。

　　在經過了網上的搜索後，陳小姐首先制定了自己的標準，首先房子的光線要足，朝南是陳小姐的首選，另外的一個要求就是要有室內的洗衣設施，小區治安要相對安全。首要的標準制定出來後，其他的就看感覺了。陳小姐後來經朋友介紹，找到了一位房產經紀，就開始了每周看房的必要功課了。

　　在本地，一般周末的下午會有很多Open House，此時賣方會在規定的時間內公開展覽房間，讓買房者可以隨意參觀，賣方經紀也會在場，解答相關的問題。或者買家也可以要求自己的經紀幫忙約看房的時間，在約好的時間內，賣方也會將房子向買家展示。

　　陳小姐說，現在她還沒有看到特別讓自己滿意的房子，不過由於她本人並不非常急於買房，因此多看看也是有好處的，當看到滿意的時候就會開始下OFFER了。

　　買房的簡單過程

　　OFFER實際是Agreement of Purchase and Sale的簡稱，也就是所說的購房合同。通常是由買家的經紀準備。

　　OFFER一旦由雙方簽字同意後就具有法律效力。現在買賣OFFER中的大部分條款已經成文，所以訂立OFFER的程序相對簡化許多。許多常見的需要買家確立的條款主要是：購買價格、訂金、交屋日期和OFFER的附加條件。而最常用的OFFER附加條件是貸款和房屋檢驗，這主要是為了保護買家的利益，保證買家在不能貸到款或所購房屋不能滿足買方質量要求時免受經濟損失並無需承擔法律責任。

　　看到了滿意的住房，當然想儘快把它買下來。但到底出價多少才合理，怎麼樣談價錢，應該注意什麼等，這些對於首次置業的新移民來說，實在是有一些的困難。這個時候，買家就需要同經紀做一番溝通，經紀會準備近期相同區域相似住房的房屋成交及房屋狀況資料，供買家參考，加上地產經紀的專業知識和經驗，幫助買家以合理價格買到滿意住房。

　　目前最常用的遞交OFFER的形式有兩種：直接遞OFFER給賣方經紀人或傳真OFFER。第一種方式需要買方經紀準備好OFFER並在買方簽字後向賣方經紀人登記OFFER並約定雙方見面時間地點，並由買方經紀親自遞交OFFER給賣方經紀及賣方。雙方經紀在與自己的顧客充分溝通的情況下，代表各自顧客就OFFER條款討價還價並達成協議。通常情況下買方也需要到場。任何條款改動均需通過雙方簽字認可方可生效。傳真OFFER相對簡單，雙方經紀通過傳真聯絡，無須買方到場，但同樣任何改動均須雙方簽字認可。

　　合同中一般都有需要免除的條件，比如買方需銀行貸款、需驗房師出具令買方滿意的驗房報告等，直到所有條件全部清除之後，此合同才有真正完成的可能。一般來說，該免除條件有七天時間，在這段時間內，買方要同銀行商談貸款的事宜，同時也要進行驗房等在免除條件中所列出的項目，如果其中有任何一個條款，買方不滿意，則可以解除之前簽訂的合同。如果所有的條件都滿足買方所列的要求，那麼下一步，買方就要先交一部分訂金，同時再簽署一份解除條件書，之後買方經紀就會幫助買家做之後的工作，例如找律師做公證一直到最後取鑰匙。

　　代表雙方利益的房屋經紀

　　從事多年的地產經紀人老陳在接受採訪時表示，根據他的經驗，新移民買房考慮最多的就是價格以及地理位置。位置裡面包括交通是否便捷，購物是否方便等。亞洲移民還比較重視的是孩子上學的學校，這也是他們考慮的一大重點。而不同類型的移民買房的標準也不一樣，一般來說投資移民比較傾向於買 house，而技術移民剛開始則會考慮獨立屋及公寓。老陳指出，每一個房子都有各自的特點，沒有辦法找到一模一樣的房子，因此買房時，各人有各人的喜好，只能看不同人的需求。

　　除了房子本身的費用外，對於買房者來說，還要支付的是驗房費以及律師費。不同的房子類型，驗房費有所不同，相對年份久的房子，面積大的房子，費用則會高一些，通常來說驗房費一般不超過500加幣。而律師費則由800至1000元不等

　　對於很多人關心的經紀費用，老陳說，在買賣房屋的過程中，經紀的費用是由賣方支付。經紀費用的標準計算方法是，賣價的前10萬元按7%支付，餘下的部分按2.5%支付。例如一幢100萬的房產，經紀費用的計算方式為(100,000x7%)+ (900,000x2.5%)=$29500元。所得的29500元再由買方和賣方經紀分攤，賣方經紀得到總額的54%，買方經紀分得46%，因此在這幢房產中，賣方經紀賺得15930元，買方經紀得到13570元。

　　老陳指出，現在市場上也有一種非標準性的經紀費用，這個非標準性是由賣家和經紀雙方達成的協議，例如，賣方向經紀表示，所售出的物業出，只拿出 5000元作為經紀費用，這時，在售房過程中，買方的經紀可能不會喜歡向買家推薦該房產，因為從經紀的角度來說，這樣的房子所賺的費用會少些，但如果買家喜歡，相信經紀也會盡職的。

　　有一部分買房者認為，“羊毛出在羊身上”，雖然經紀的費用是由賣方之付，但實際上賣方可能將該筆錢算在房產上面，因此實際上還是買方在出，而如果買方不找自己的經紀，而由賣方的經紀共同擔負買賣雙方的經紀，這樣就可以和賣方壓低價格。由於這樣，賣方經紀一個人得到雙份的錢，價格方面可能更好商量。對此，老陳指出，這是很多人的一個誤區。從經紀的責任來說，賣方經紀負責宣傳房產，支付廣告的費用。而買方經紀則負責帶買方看房，準備合約，談價錢等。各自有各自的責任及立場。如果買方找賣方的經紀擔當自己的經紀人，那麼賣方的經紀就要一個人做兩個人的工作，即要幫助賣方賣房子，還要幫助買方做法律文件，擔付兩份責任。而且賣方的經紀在一開始就與賣家達成了協議或是默契，知道賣家所能承受的低限，價格方面可能不太好壓價，總體來說，天平還是偏向賣家一方的。

　　確定買房標準　相信經紀專業

　　對於買房自住的人士，老陳建議，首先買房者要確定自己的標準及要求。列出所能承受的價錢，戶型，地理位置等。然後將此標準與經紀溝通，從經紀的角度來說，會根據買家的要求，先在網上搜索出符合該標準的房產，此時選出的房子已經是經過篩選的，再在這些房產中精心選擇出買家滿意的房產，此時，可能已經有4 至5套房子，這時再逐個前往房產中看房。相信會有令買家滿意的房子。

　　不過老陳也說，很多買家並不這樣認為，主要是他們不太信任經紀的專業知識以及所做的功課。有人認為買房至少要看到20套或者50 套房子。但其實這麼多的房子中有很多是根本不符合買家的標準的，例如，買家想要買一室一廳的房子，結果看的50套房子中有一半是兩室一廳的，這個時候可能說明，買家自己本身還沒有確定自己的標準。因此他建議買家應該相信經紀，因為經紀所選出的房子已經是經過層層篩選後得出的結果，如果抱着再看看，再等等的想法，滿意的房子已經被別人購買而錯失了好機會。

　　對於買房自住的人士，建議：

　　? 在買房前，根據自身情況，先確定買房的標準，將各條標準寫下。

　　? 從自住的角度來說，如果有計劃買房，則是越早買越好，因為在日常生活中，房租的開銷最大，因此有了自己的房產則可以省下房租的開銷。

　　? 自住者不需要擔心市場價格，因為房屋本身就已經具有了居住價值。