買房的，總想出最少的價錢買到物美價廉的;賣房的，卻要賣出獨一無二，鶴立雞群的價格才算過癮。可這矛盾總要找到一個平衡點，才有了我們最終的成交價，合理的市場價。

　　買房時，您可以選擇買和不買，買高價的，買低價的，餘地比較大。賣房時，選擇餘地相對比較小。當你定了一個價格，你或是你的經紀的市場策略和定價的準確性就要經受市場的考驗了。定得過高，經過一段時間賣不掉，會令好多感興趣的買主質疑房子的質量，如果此時降價，恐更會無人問津;定得過低，獲得了offer，又會唯恐賣低了，沒有達到理想的收益，可這時候再漲價，又要承擔好的買主放棄的風險。所以，如何在儘可能短的時間內賣到理想的價位，確是個挑戰。

　　讓我們首先討論一下房屋銷售的方式：

　　一，私售的方式(FSBO–For Sale By Owner)又分為兩種，一種是完全靠自己去賣。通過有限的渠道，比如，插牌，Condo的公共信息板，個人關係網絡，有限的廣告渠道等。這些房屋私售信息，可以在一些專門的網站，和平面，網絡媒體的廣告中找到，你也可以開車在各個住宅區搜尋物業草地前的私售廣告插牌。另一種是通過經紀將房屋信息放到MLS上，支付少量的服務費，但不付佣金。嘗試以私售方式出售物業的業主們大致有兩大類，一類是對地產市場和交易程序有相當知識或經驗的專業人士，另一種是對市場和交易程序並無很多了解，自己認為賣房是一個很簡單輕鬆的事情，或雖然認知自己缺乏經驗和能力，但希望先嘗試一下。大部分私售物業的業主，其目的是以此種方式，節省下可能要支付的佣金，而將它(佣金)變成自己的售房利潤。他們的想法是通過這種方式省下佣金，但房價卻依然要和通過經紀賣一樣，甚至比專業經紀開的還要高。換言之，他們並沒有計劃將這部分利潤與買家分享，因此，這些私售物業的要價，已經將佣金加進房價中，它的要價並不會比MLS上掛牌的通過經紀售賣的同類型物業便宜，它們的議價空間很少，原因是，業主自己賣房花費很多的時間和成本，應該得到額外的回報，他們想賺回佣金。如果讓買家得到價格優惠，那還不如將它作為佣金給經紀，自己也不用這樣辛苦。

　　私售成功率比較低，好多會在失敗後在經紀的幫助下重回市場。即使賣出去，除去耗去的時間，精力，對家庭和個人生活的影響(無數的談判和爭論)，最後，很多不能達到自己的理想價位，更有一些會遇到一些法律糾紛，得不償失。造成這種情況的原因很簡單：

　　1，缺乏專業知識和經驗，定價不准。

　　2，沒有有效的廣告和銷售渠道，信息不能到達和覆蓋有興趣的買家

　　3，沒有或缺少談判技巧和銷售策略，造成售價低於市場價格

　　4，欠缺法律知識，不能有效保護自己，有時會陷於不必要的法律糾紛

　　所以，私售的方式對大部分人並不可取，除非你有專業的知識，若沒有，肯花上數月或成年去學習;事無巨細，吃苦耐勞的意志;百折不撓的承受能力;樂觀豁達，賣多賣少全不在意的阿Q精神。

　　二，找經紀，通過專業途徑出售

　　地產經紀都經過了正規培訓和嚴格考核，他們是房地產市場的專業人士，他們所具備的知識和經驗比買賣過多次房屋的業主要豐富得多。房地產買賣要經過一套嚴格的法律程序，深諳此程序會使賣房有所保障。此外地產經紀有專業的電腦軟件和數據資料，能得到市場上最新的信息和動態，研究每所房子的評估價值、稅務、歷史銷售資料，而這大部分信息是普通人士所無法獲取的。所以，找到一個合適的房產經紀，由始至總，為您賣房保駕護航是必不可少，物有所值的。

　　至於佣金，首先，地產經紀用他們的勞動和服務換取報酬，這毋庸置疑。但目前市場上有的賣房者，一味壓低佣金，卻忘了市場經濟的重要特點，市場需求決定價格。你付出少，卻想要專業，高質量的服務，理論上不可行。好的經紀，不但專業過硬，經驗豐富，重要的是要具備駕馭和操縱一宗交易的果敢和決斷力。其實，一次房屋交易，和一宗大型收購案是沒有本質的區別的。好多人在成功買到或賣出自己的房子後，常常會忽略經紀在關鍵點上起到的舉足輕重的作用。或由於經紀收取的佣金而視其工作和努力為無物，不去感恩，不加讚賞。但至少，經紀和佣金制有它在市場上存在的合理性，那麼，這種勞動和付出就應該受到尊重。

　　經紀沒有好壞之分，對於廣大買房和賣房人來說，只有合適與否。 但是不管你喜歡哪一種類型的經紀，有幾點共性需要具備：誠實，專業，勤奮，執着。對於賣房經紀，接觸之後，如果你覺得他或她不具備良好的邏輯思維能力和準確細膩的判斷力，那最好另請高明。因為賣房的整個過程，經紀應該是指揮官，當然，價格和很多細節賣方可以決定，但如何達到目標，經紀起着至關重要的作用。

　　下面我們說說如何賣出好價格的一點技巧，即所謂的搶offer。

　　地產市場的營銷策略中，搶OFFER是其中被大家熱議的方式之一。如果能夠成功的形成搶OFFER的局面，就會使賣方處於有利地位，令待售房屋迅速的以較高的價格出售。但是，並不是所有的房屋出售都適合採用這個策略。也不是只有搶OFFER才是好的售房策略。在地產市場，無論是買房還是賣房，沒有最好的只有最適合的。能否成功地賣出自己的房子，最重要的是根據市場狀態，房子的特點，自己的需要做出決斷。

　　v 什麼樣的房子銷售時適合採用搶OFFER的營銷策略?

　　1，房價適中，2，地點較好，需求大 3，房型比較流行， 4，具備熱點，5，狀態較好。

　　當然，這些不是絕對，具有一個或幾個突出特點的房子也許更適合。總之，需較易吸引多個買家。而那些過低或過高價位的房屋由於需求者較少，這種策略不大適用。搶offer的一大特點，就是快。如果賣方需要在最短的時間內儘快將房子出售，搶OFFER無疑是最有效的銷售策略。買方在搶offer時常常直接取消了驗房條件和貸款條件，這無疑減少了風險和節省了時間。有時屋主迫於其他原因的壓力而急於賣房，正常掛賣往往需要犧牲一些利益。而搶OFFER的策略，則可以儘可能的保證賣方的最大利益。

　　v 怎樣運用搶OFFER的策略?

　　首先，定價必須合理。要成功形成搶OFFER，定價要略低於或遠遠低於同類房屋的市場價格，以期吸引更多買主關注。有些賣主擔心掛低了，賣不出好的價格來，騎虎難下。其實，這種擔心大可不必，因為不要忘了，那些買方經紀的眼睛是雪亮的，它們不會忽略該處房子的，好的經紀明確知道房子的合理價位。

　　其次，如要形成搶offer,房屋進行修繕、裝飾是必不可少的，只有這樣，才會吸引更多的競買者。還有，就是留出充分的看房時間，時間太短，好的買家沒有充分的時間看房。時間太長，或許會影響一些真正的買家做出合適的判斷。