相信很多人都有类似的这种经历，在自由市场上，你看中了一件不错的衣服，摊主要价100元，你有点想要，但也不是非买不可，从心里你觉得要是能讲到70元你就买，再高就不要了，于是你给摊主还价50元，没想到摊主毫不犹豫，一下子就答应你了。这时候你会是什么心理?内心一阵狂喜，赶紧掏钱把衣服买过来?还是有种上当受骗的感觉，反而很不愿意买了?

　　我想多数人都会是第二种心态，你一定会想，这件衣服一定没有我一开始想象的那么好，说不定摊主的成本只有20块钱，我要是还价30元，他也一定会卖给我的。但既然已经还到50元了，绝大多数人都不好意思说，我觉得50元还是太贵了，要不你30元卖给我吧?

　　为了不让自己失去信用，同时也不想让自己上当受骗，很多人会选择再仔细看看，然后找出衣服的一些缺点，并以此为借口不买了。对于比较好面子的人，即使勉强以50元的价格买下来了，事后也会闷闷不乐，总觉得自己让摊主给骗了。

　　据说维吾尔族人卖东西就是这样，买家换什么价，他们一般都会马上同意，如果买家反悔，他们会勃然大怒，到最后，维吾尔族小贩的名声弄坏了，大家尽量不买他们的东西，实际上维吾尔族小贩是冤枉的，他们多数是比较诚实的人，就因为不懂销售心理学，所以才被当成骗子。

　　房子的价格当然和衣服及新疆切糕不可同日而语，但是人在买东西时的心理都是一样的。

　　再举一个我自己的例子，2007年，我有个客人在士嘉堡花31万谈下了一套各方面都很满意的BUNGALOW, OFFER谈好后，他让卖家再降2000元，卖家同意了，然后要求换新冰箱，卖家也同意了，最后又要求屋主把沙发、床留下，屋主虽然很不高兴，但也答应了。但我的客人在这些要求都得到满足后，反而害怕了，他总觉得房子一定有问题，要不然屋主为什么这么不惜一切代价要卖给他那?最后，他以贷不到款为理由不买了。那套房子在一个星期后，以32万5的价格卖了出去，但我的客人仍然认为我一开始没有帮他把价格压到最低，对我不太满意，以后也就不再跟我看房了。

　　卖房虽然不需要心理学家帮忙，了解一点心理学的知识还是必要的，为了卖一个好的价格，同时不让买主有上当的感觉，对于买主发过来的OFFER，一定不能马上接受，即使你正好和经纪在一起，也要拖上几个小时，或者一个晚上，然后加上一点钱再签回去，即使是1000快， 但一定要加一点， 否则多数买家会心里不安，以为自己价格报高了，结果是你不仅少卖了钱，也让买家和买家经纪很不高兴，最后落得双输的局面。

　　房屋买卖过程中，只有实现双赢，交易才能顺利进行，所谓双赢，就是买卖双方都觉得自己在谈判中赢了，而对方被自己的战术打败了，如果买家感觉自己在谈判过程中，被卖家忽悠了，他随时会一气之下，撤回OFFER，即使谈成了，也容易找借口取消交易。

　　人的心理都是这样，对于轻易得到的东西不是特别在意，而对于千辛万苦争取来的，无论是根草，还是一个宝，都会格外珍惜。