今天下午，一個多年前在美國時的同事約我吃晚飯。她挑的地方點的菜，我從健身房出來直奔餐館，坐下就開吃。她後來在美國改了行離開我們原來的公司，今年初辭職當海龜創業，儘管經常在深圳香港跑，我們還沒有個機會做一塊兒聊聊呢。

她一上來就問我原來自己做公司的最深刻體會是什麼？我想了想說，應該算是有值得信任的合伙人吧，就跟結婚似的。她說，嗨，說那對我沒用，我還沒結婚呢，沒那體會，不過別人也告訴我合伙人很重要。

她接着問，你相信美女公關嗎？我一聽這個問題很怪異，她解釋說是公司里要不要雇個美女陪着出去談事，有個美女在會不會容易談成，可是美女不懂業務怎麼辦。我說這個我不清楚，因人而異吧。如果你的客戶喜歡這些，幹嗎不讓銷售直接帶着客戶去找小姐啊？我覺得要堅持自己和公司的正面形象。如果能找到懂專業的美女，那算幸運。大多數情況下，如果要應酬我也是飯桌上趕緊把正經事說清楚，然後就找個加班的託詞離開，剩下的就是銷售人員去負責伺候了，我只管第二天給人家報銷費用。不過男的當老闆，或者有個男的搭檔就能不一樣。

她又問，你覺得你的客戶里有多少是喜歡美女的？怎麼個百分比？我想了半天，還真不容易得出這個答案，只好說，要看具體的客戶了，不過我見過幾個在業內比較有名的好色之徒，好幾個都進去了，有的原來不是，但後來發展成那樣了，所以這個比例老在變化。

她追問，那你怎麼知道那個客戶喜歡美女的？我說其實喜歡不喜歡不重要，有的喜歡美女，有的喜歡喝茶，有的喜歡聽戲。重要的是他想不想從你這裡得到美女。再說，你都有了客戶目標了，總得先了解對方的來龍去脈，出身愛好，人脈能力什麼的啊。即使你知道某人喜歡美女，他也不一定表現在你的這個項目上，因為他可能是憋着要靠這個項目來創業績升官，或者發財，所以你得把他的魚和熊掌給排好隊。如果你有信心能給他帶來他最需要的，還真不一定是美女，因為他也怕耽誤事砸了鍋。

看來她在國內創業，遇見了很多困擾，這個美女問題肯定才只是其中的一點點，她問的這些問題，一句兩句根本說不清，我的經歷有限，說的不一定對，也不一定全面。她現在的行業我也不熟悉，沒法幫她畫出關鍵人物的關係圖。當初我在國內，好多人都說我的思維方式還需要更本土化，看來她的路更長。後來，她吞吞吐吐的說了好多，我基本上都沒弄明白她想問什麼，只好特別粗淺的理論性的東答一下，西答一下，我自己都覺得像那種書本上的大道理。問的不清楚，答的也不一定有用，就這麼吃了一頓暈乎乎的飯回來了。

不過，我敢肯定，她現在比我暈多了。。。。。。