討價還價是一項很高的藝術, 心理素質要絕對穩定, 須在瞬間內掌握對手的心態, 即時組織好自己的語言, 在拉鋸戰中要做到進可攻, 退可守, 還要隨時調整心態, 隨機應變, 必要時可面不改色心不跳地轉變立場. 我覺得我在這方面非常訓練無素, 很怕討價還價, 需要討價的時候往往走兩個極端, 很容易接受人家出的價, 或不同意人家開的價就走人, 所以我家買房子買車都是把我家先生推出去承擔這一光榮而艱巨的任務.

過去北京買東西身根本不用討價還價的, 現在可今非昔比了. 這幾次回京採購, 都是和姐姐一起去, 姐姐身經百戰, 身手不凡, 我真是不得不對她”士別三日, 當刮目相看” ,甘拜下風.

姐姐討價還價的水平有目共睹, 妹妹的女兒和我的女兒都用崇拜的口氣告訴我: 大姨! 她能把一塊錢的冰棍討成五毛! 姐姐聽了, 只是笑笑, 說: 這有什麼稀奇, 只要你們堅決走人, 賣冰棍的一定會讓步. 兩個女孩如法炮製了兩次, 苦着臉發現根本不管用, 奇怪怎麼賣冰棍的老太太只買大姨的賬.

姐姐有很多討價成功的光榮業績. 一次她帶他們歷史系的學生去某佛教勝地參觀學習, 當地的廁所都由農民承包, 一來門票可增加收入, 二來可肥沃自家承包的土地. 他們的大車停在一間外表看起來不錯的廁所前, 姐姐下去問價, 回答每人五毛. 姐姐當即討價: 如此眾多人員光顧, 集體票理應減價, 每人三毛, 教師一律免費, 否則全班人馬開往別處. 把門的權衡利弊, 自然不能放走了如此大的一筆生意, 薄利多銷, 姐姐討價成功.

後上山參觀廟宇, 看下山之遊客多捧着當地自製的神態各異, 笑容可掬的佛爺, 一問價, 五十元一尊. 姐姐上山後, 看好了佛爺, 讓攤主降價, 攤主從五十降到三十, 二十, 十元, 再不肯降了, 姐姐這時發話了: 五塊錢就買, 否則轉移陣地. 最後, 佛爺全部以五元成交. 待姐姐他們的大隊人馬下山後, 山上的佛爺一律五元一尊了.

北京的大商店討價的餘地好象不大, 但批發市場討價與不討價價格絕對相差懸殊. 我和姐姐去買東西, 我一開始也加入討價還價的行列, 後來發現我們倆根本就不在一個檔次上. 我是看好了一問價, 然後象徵性地還一下價, 基本上就以為大功告成, 收手交錢拿貨了. 同一件東西, 我和姐姐買的價格可相差至少一半. 比如開價二百塊, 我用一百塊買下就不錯了, 而她只用五十塊便可輕鬆買下.

我觀察姐姐的討價方式, 發現和我的確實不同. 我是如果喜歡那東西, 就會毫不掩飾自己的喜愛, 這在討價中是第一個大忌. 姐姐是看中了一件商品, 先用目光嚴厲而挑剔, 又好象漫不精心地把東西審視一遍, 然後用嚴肅的語氣問(此時最忌諱笑): 這東西怎麼賣? 賣家自會出一個象徵性的高價. 但我發現給她的第一價往往比給我的就已經低了10-20%. 姐姐並不開始真正討價, 她的第二句話是: 給個最低價! 那賣主沒別的選擇, 只得按姐姐的程序先把初價降下來. 這時姐姐開始指出此商品的各種毛病,讓賣家再降價. 賣家再降, 並且一般在這時都宣布, 他/她已經是出血賠本大甩賣了, 要不是看我和姐姐面善, 真心誠意要買他/她的貨, 這個價錢是怎麼也不能出讓的. 我往往在這時候壞事, 忍不住跳出來說: 好, 我們買了! 有幾次還和姐姐同時出口, 而她說的當然是: 不行! 太貴了! 那賣主自然就抓住我: 還是這位大姐有眼光, 好了, 給您包上了. 也有看出主事的是我姐姐, 立即拋棄我, 專攻姐姐: 這位大姐就差了, 不看看俺們這是啥貨色, 跟那些攤上的能比嗎? 姐姐從這時起開始認真地討價還價, 幾個回合下來, 成交價錢自然不會差的. 而且姐姐不怕吃”回頭草”. 有時價錢一時沒談妥, 轉了一圈還是先前某攤的東西好價錢公道, 我往往不好意思在舌戰了那麼多回合, 又毅然甩手走掉, 而賣主又沒阻攔讓價的情況下再殺回馬槍. 姐姐糾正我的錯誤觀念: 這有什麼? 人賣我買, 兩廂情願, 咱們回去他只有高興, 咱有什麼不好意思的? 果然如姐姐所說, 各個賣家都誠懇熱情地歡迎我們回去, 用他們開的最後價碼與我們成交.

姐姐開始時還把我放出去冷眼看着我毫無水平地和人討價, 但結局總是她" 該出手時就出手", 關鍵時刻由她去把水平提高, 最終以合理價錢成交. 終於鑑於我在討價還價中毫無起色的表現, 為避免不必要的損失和浪費寶貴時間, 保證討價還價的正常運行, 乾脆把我降級為專事付款和搬運東西的不用開口的隨從人員.