又一個漂亮仗 打仗要勝，開店要賺錢，談判要成功，開發產品要賣得出去。這一類事我一生經歷太多，總的來說做事是勝多輸少。開心的美仗遇到不少，但最使我回味的是昨天這一仗－－－與房主談房租了。 由於七月份改變了銷售策略，小酒莊的生意提高了不少。正當我每天沉浸在成功的喜悅之中的時候，傲慢的房主突然給了我一份租約合同要我簽字，房租由原來的每月九百五十元提高到每月一千元，還必須買足夠的酒莊安全保險，而且只簽兩年合約，不給長約。提高五十元對很多生意人來說也許也就忍了，做生意是和為貴。但對我來說總會努力再爭取一下，堅持到最後一刻。 十月份到了，我不言不語仍寄去九百五十元房租，房主收到支票後約我第二天去商談。我認真考慮了一天，從着裝，談話內容，底線以及拖延時間都做了認真的策劃，只等房主入套了。 第二天我特意穿了一件黑上衣，比約定時間提早五分鐘到達。房主第一句話就問有沒有酒莊安全保險，我隨手遞上。接着我擺出一份苦相，說911以後生意開始直線下滑，這月付租還是借的錢，我們國家正進入一個非常時期，希望房主理解，我們一起共渡難關。接着是房主一陣叫苦。我不慍不火，不急不躁仍要求維持原合同，同時說話軟中帶硬，如果房主堅持提高房租的話，我們可以走Hardship之路。康州酒法對酒莊的位置有嚴格的規定，必須距離學校教堂五百米遠，而且酒莊不能隨意移動，如果房主藉此刁難酒莊老闆，那就是Hardship了。我的小酒莊位置不太好，如果藉機申述要求搬走，這種結果是房主最怕的，畢竟這個小酒莊在此地已有七十年了。 房主見到這種情況向後退了,他開始低頭同家人商量，實際上他只是家庭的代表。接着房主提出，第一年九百五十元不變，第二年九百六十元，第三年九百七十五元，我聽了以後仍搖頭。房主有點發急了，說不漲房租也行，但你不能在屋後停車。New Haven雖比紐約小得多，但停車也是個大問題，遇上掃街日沒留心車很容易被警察拖走。房主是個火爆脾氣，可能還沒有碰到過這種情況，他一下站立起來，動作過猛，有暈眩之勢，坐在一旁的老母親忙說：孩子，小心。看到這勢頭，我仍耐心地搖頭等待最後一刻。 一看表十點了，已經到開店門的時候了。我提出頭兩年九百五十元，第三四年九百六十元，第五六年九百七十五元。房主說可以考慮，我怕房主反悔，立刻站起來握手言和，開始美言房主能幹了。 出門後那種高興勁兒就別提了，我要叫房主知道，從九百五十元漲到一千元至少要走十年。 June 8, 2007