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金霖子:做業務的境界
送交者: 金霖子 2012年02月19日11:15:41 於 [五 味 齋] 發送悄悄話

         在酒店的房間裡,從國內來的趙先生正在侃侃而談。剛泡過溫泉的趙先生很亢奮,除了惟妙惟肖地講了一些笑話引起哄堂大笑外,又談起業務來。

        “格魯吉亞到處是山,有沒有冬蟲夏草呢?”他轉過身來問我。

         “冬蟲夏草?”我撓了撓頭說:  “這個還真不知道。好像是沒有吧,在國內也是在特定的地區才有吧 ”。

         “這可是好業務,要是有的話肯定賺大錢。”他擠着眼睛說:“你們在國外做業務,一定要找這些偏門的東西才行。正經的國際貿易才能有多大點利潤呀”。一副不屑的神色。

        “是啊” 我回答到:“正經的業務利潤是有限的,可是這偏門。。。”趙先生揮了揮手,“不止冬蟲夏草,還有比如槍械,或者核彈”。趙先生壓低聲音認真地看着我。

       我又撓了撓頭,腦子也有點亂,有點跟不上他的思緒。“違法的我們是絕對不做,再說這也太不可能了”。我笑着說。

      “據說有走私的,那才能賺大錢。呵呵。”趙先生也笑起來,然後又問我:“你進口到國內的葡萄酒賣多少錢?”

          “二百多元一瓶”,我回答:“賣的是有點貴,按我的意思賣一百多元就可以,主要是要走量。”

           “那貴什麼呀!”趙先生竟然叫起來,“讓我賣的話,應該定價在三千元以上一瓶,那才有利潤呢!”又是不屑的神色。

        “嗯?”我不竟好奇起來,“那怎麼銷售呢?”

        “聽着”,趙先生說出他的銷售法。主要是和領導合作,找幾個強有力的領導,告訴他們我們有這種酒。然後在別人請客的時候,領導專門點這種酒,而這種酒只有我們有售。那就是三千多一瓶。一頓飯喝上幾瓶,就是幾萬元的收入。

         “可是怎麼上量呢?”我問他。

           “要什麼量呢,每年做上一些就夠了呀。”他又一揮手。

          我明白了。他說的是賺錢,而不是正經做業務。而這兩者中間的差異是很明顯的。

         只為賺錢的,有時候就不講什麼 社會公德。像找什麼冬蟲夏草之類的,那算是好的,至少是通過努力去找。還有的就是像走私啊,制假藥假酒的,做地溝油偽劣奶粉的,更有拐賣婦女兒童的,還有一部分就是和官員勾結,哄抬物價,一起分贓。而所有的這些行為,不僅不能給社會的經濟增加活力,而是對社會的正常經濟秩序造成危害。

         真正的企業家是有社會責任的,這種社會責任不僅僅體現在回報社會,而且體現在維護公平競爭的企業生存基礎,推行誠信為人的道德規範,共同維護社會發展的經濟秩序,而不是渾水摸魚。

         趙先生無疑是聰明人,在國內風生水起,混的很開,人送外號“水上漂”。據說很有錢,而有錢也正是目前國內評價一個人成功與否的唯一標準,卻不論這錢是怎麼來的。

         而這錢終究只是錢罷了,有時候一直狗也能很有錢。有錢或許會贏得某些人的羨慕,卻未必能贏得成熟社會的尊重。

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