十七、經營模式

從上海回來，小林就開始和他的秘書一起製作詳細的公司發展計劃，這不僅是為了給陳先生看，為了將來，這個計劃怎麼也是要做的。和中國銀行某部門的談判在小林和月姐的共同努力下，終於有了眉目，他們決定由小林的公司為他們量身定做一套信息系統管理軟件，並採購軟件運行的軟、硬件系統，由小林的公司為他們安裝網絡、計算機和軟件，價格大家也都滿意。簽合同在俱樂部進行，中國人的老規矩，先請吃飯，再簽合同。

在席間，中國銀行這個項目負責的一位處長提到，他原本是上海交大畢業的，小林就半開玩笑半認真地說：想不到你一個廣東人，居然到上海去讀書，那地方對於你們而言可是算北方噢，在那裡習慣嗎？這個處長答道：還好，我在上海最有感觸的是上海人素質高。譬如交大看大門的老大爺，辦事非常有條理，非常認真，很有文化，很有修養，我在任何其他地方都沒有遇到看大門的有這麼高的素質。小林心想，這倒是評價上海人很有意思的一個angle，隨口應着：大概上海整個人員素質是不賴，水漲船高，看門的水平也就高了。不過當年的確全國各地都要去上海買東西，大的到象什麼手錶、收音機、縫紉機、自行車，小的到象什麼皮鞋、奶油糖。旁邊的人附和着：林總說得不錯，是這麼回事。

酒足飯飽，合同順利簽下。下一步小林就張羅着安排手下員工去中國銀行實地調研，和客戶談具體要求，嚴格按照小林制定的軟件開發管理流程一步步進行操作，同時趕緊進行與下一個客戶勞動局的磋商。在小林和月姐的奔波下，進展迅速，勞動局也基本同意由小林的公司為他們製做一套信息系統管理軟件，並採購相應的軟、硬件系統，由小林的公司為他們安裝網絡、計算機和軟件，就等着談合同細則了。小林一看人手不夠，經月姐同意，又招了五個軟件開發人員。很快，勞動局的項目的合同也簽下來了。

目前，一切順利，但隨後就不那麼順利了。一連串的市場推銷和競標活動，寸功未立，原因很簡單，公司規模不夠大，沒有自己的拳頭產品，關係不過硬，小林和月姐這個公司經營模式似乎達到它的極限了。坐在辦公室里，小林想：這兩個項目，養這些員工一年沒什麼問題了，淨利潤也有幾十萬元，也算是對董事會有個交待了，但這幾個錢哪夠啊，這烏龜般的慢慢爬，什麼時候才能趕上甚至超過在美國時的收入呢？公司經營方式必須轉型，必須實現跨越式發展，但如何下手呢？這下一步才是最困難的。