讨价还价是一项很高的艺术, 心理素质要绝对稳定, 须在瞬间内掌握对手的心态, 即时组织好自己的语言, 在拉锯战中要做到进可攻, 退可守, 还要随时调整心态, 随机应变, 必要时可面不改色心不跳地转变立场. 我觉得我在这方面非常训练无素, 很怕讨价还价, 需要讨价的时候往往走两个极端, 很容易接受人家出的价, 或不同意人家开的价就走人, 所以我家买房子买车都是把我家先生推出去承担这一光荣而艰巨的任务.

过去北京买东西身根本不用讨价还价的, 现在可今非昔比了. 这几次回京采购, 都是和姐姐一起去, 姐姐身经百战, 身手不凡, 我真是不得不对她”士别三日, 当刮目相看” ,甘拜下风.

姐姐讨价还价的水平有目共睹, 妹妹的女儿和我的女儿都用崇拜的口气告诉我: 大姨! 她能把一块钱的冰棍讨成五毛! 姐姐听了, 只是笑笑, 说: 这有什么稀奇, 只要你们坚决走人, 卖冰棍的一定会让步. 两个女孩如法炮制了两次, 苦着脸发现根本不管用, 奇怪怎么卖冰棍的老太太只买大姨的账.

姐姐有很多讨价成功的光荣业绩. 一次她带他们历史系的学生去某佛教胜地参观学习, 当地的厕所都由农民承包, 一来门票可增加收入, 二来可肥沃自家承包的土地. 他们的大车停在一间外表看起来不错的厕所前, 姐姐下去问价, 回答每人五毛. 姐姐当即讨价: 如此众多人员光顾, 集体票理应减价, 每人三毛, 教师一律免费, 否则全班人马开往别处. 把门的权衡利弊, 自然不能放走了如此大的一笔生意, 薄利多销, 姐姐讨价成功.

后上山参观庙宇, 看下山之游客多捧着当地自制的神态各异, 笑容可掬的佛爷, 一问价, 五十元一尊. 姐姐上山后, 看好了佛爷, 让摊主降价, 摊主从五十降到三十, 二十, 十元, 再不肯降了, 姐姐这时发话了: 五块钱就买, 否则转移阵地. 最后, 佛爷全部以五元成交. 待姐姐他们的大队人马下山后, 山上的佛爷一律五元一尊了.

北京的大商店讨价的余地好象不大, 但批发市场讨价与不讨价价格绝对相差悬殊. 我和姐姐去买东西, 我一开始也加入讨价还价的行列, 后来发现我们俩根本就不在一个档次上. 我是看好了一问价, 然后象征性地还一下价, 基本上就以为大功告成, 收手交钱拿货了. 同一件东西, 我和姐姐买的价格可相差至少一半. 比如开价二百块, 我用一百块买下就不错了, 而她只用五十块便可轻松买下.

我观察姐姐的讨价方式, 发现和我的确实不同. 我是如果喜欢那东西, 就会毫不掩饰自己的喜爱, 这在讨价中是第一个大忌. 姐姐是看中了一件商品, 先用目光严厉而挑剔, 又好象漫不精心地把东西审视一遍, 然后用严肃的语气问(此时最忌讳笑): 这东西怎么卖? 卖家自会出一个象征性的高价. 但我发现给她的第一价往往比给我的就已经低了10-20%. 姐姐并不开始真正讨价, 她的第二句话是: 给个最低价! 那卖主没别的选择, 只得按姐姐的程序先把初价降下来. 这时姐姐开始指出此商品的各种毛病,让卖家再降价. 卖家再降, 并且一般在这时都宣布, 他/她已经是出血赔本大甩卖了, 要不是看我和姐姐面善, 真心诚意要买他/她的货, 这个价钱是怎么也不能出让的. 我往往在这时候坏事, 忍不住跳出来说: 好, 我们买了! 有几次还和姐姐同时出口, 而她说的当然是: 不行! 太贵了! 那卖主自然就抓住我: 还是这位大姐有眼光, 好了, 给您包上了. 也有看出主事的是我姐姐, 立即抛弃我, 专攻姐姐: 这位大姐就差了, 不看看俺们这是啥货色, 跟那些摊上的能比吗? 姐姐从这时起开始认真地讨价还价, 几个回合下来, 成交价钱自然不会差的. 而且姐姐不怕吃”回头草”. 有时价钱一时没谈妥, 转了一圈还是先前某摊的东西好价钱公道, 我往往不好意思在舌战了那么多回合, 又毅然甩手走掉, 而卖主又没阻拦让价的情况下再杀回马枪. 姐姐纠正我的错误观念: 这有什么? 人卖我买, 两厢情愿, 咱们回去他只有高兴, 咱有什么不好意思的? 果然如姐姐所说, 各个卖家都诚恳热情地欢迎我们回去, 用他们开的最后价码与我们成交.

姐姐开始时还把我放出去冷眼看着我毫无水平地和人讨价, 但结局总是她" 该出手时就出手", 关键时刻由她去把水平提高, 最终以合理价钱成交. 终于鉴于我在讨价还价中毫无起色的表现, 为避免不必要的损失和浪费宝贵时间, 保证讨价还价的正常运行, 干脆把我降级为专事付款和搬运东西的不用开口的随从人员.