又一个漂亮仗 打仗要胜，开店要赚钱，谈判要成功，开发产品要卖得出去。这一类事我一生经历太多，总的来说做事是胜多输少。开心的美仗遇到不少，但最使我回味的是昨天这一仗－－－与房主谈房租了。 由于七月份改变了销售策略，小酒庄的生意提高了不少。正当我每天沉浸在成功的喜悦之中的时候，傲慢的房主突然给了我一份租约合同要我签字，房租由原来的每月九百五十元提高到每月一千元，还必须买足够的酒庄安全保险，而且只签两年合约，不给长约。提高五十元对很多生意人来说也许也就忍了，做生意是和为贵。但对我来说总会努力再争取一下，坚持到最后一刻。 十月份到了，我不言不语仍寄去九百五十元房租，房主收到支票后约我第二天去商谈。我认真考虑了一天，从着装，谈话内容，底线以及拖延时间都做了认真的策划，只等房主入套了。 第二天我特意穿了一件黑上衣，比约定时间提早五分钟到达。房主第一句话就问有没有酒庄安全保险，我随手递上。接着我摆出一份苦相，说911以后生意开始直线下滑，这月付租还是借的钱，我们国家正进入一个非常时期，希望房主理解，我们一起共渡难关。接着是房主一阵叫苦。我不愠不火，不急不躁仍要求维持原合同，同时说话软中带硬，如果房主坚持提高房租的话，我们可以走Hardship之路。康州酒法对酒庄的位置有严格的规定，必须距离学校教堂五百米远，而且酒庄不能随意移动，如果房主借此刁难酒庄老板，那就是Hardship了。我的小酒庄位置不太好，如果借机申述要求搬走，这种结果是房主最怕的，毕竟这个小酒庄在此地已有七十年了。 房主见到这种情况向后退了,他开始低头同家人商量，实际上他只是家庭的代表。接着房主提出，第一年九百五十元不变，第二年九百六十元，第三年九百七十五元，我听了以后仍摇头。房主有点发急了，说不涨房租也行，但你不能在屋后停车。New Haven虽比纽约小得多，但停车也是个大问题，遇上扫街日没留心车很容易被警察拖走。房主是个火爆脾气，可能还没有碰到过这种情况，他一下站立起来，动作过猛，有晕眩之势，坐在一旁的老母亲忙说：孩子，小心。看到这势头，我仍耐心地摇头等待最后一刻。 一看表十点了，已经到开店门的时候了。我提出头两年九百五十元，第三四年九百六十元，第五六年九百七十五元。房主说可以考虑，我怕房主反悔，立刻站起来握手言和，开始美言房主能干了。 出门后那种高兴劲儿就别提了，我要叫房主知道，从九百五十元涨到一千元至少要走十年。 June 8, 2007