今天下午，一个多年前在美国时的同事约我吃晚饭。她挑的地方点的菜，我从健身房出来直奔餐馆，坐下就开吃。她后来在美国改了行离开我们原来的公司，今年初辞职当海龟创业，尽管经常在深圳香港跑，我们还没有个机会做一块儿聊聊呢。

她一上来就问我原来自己做公司的最深刻体会是什么？我想了想说，应该算是有值得信任的合伙人吧，就跟结婚似的。她说，嗨，说那对我没用，我还没结婚呢，没那体会，不过别人也告诉我合伙人很重要。

她接着问，你相信美女公关吗？我一听这个问题很怪异，她解释说是公司里要不要雇个美女陪着出去谈事，有个美女在会不会容易谈成，可是美女不懂业务怎么办。我说这个我不清楚，因人而异吧。如果你的客户喜欢这些，干吗不让销售直接带着客户去找小姐啊？我觉得要坚持自己和公司的正面形象。如果能找到懂专业的美女，那算幸运。大多数情况下，如果要应酬我也是饭桌上赶紧把正经事说清楚，然后就找个加班的托词离开，剩下的就是销售人员去负责伺候了，我只管第二天给人家报销费用。不过男的当老板，或者有个男的搭档就能不一样。

她又问，你觉得你的客户里有多少是喜欢美女的？怎么个百分比？我想了半天，还真不容易得出这个答案，只好说，要看具体的客户了，不过我见过几个在业内比较有名的好色之徒，好几个都进去了，有的原来不是，但后来发展成那样了，所以这个比例老在变化。

她追问，那你怎么知道那个客户喜欢美女的？我说其实喜欢不喜欢不重要，有的喜欢美女，有的喜欢喝茶，有的喜欢听戏。重要的是他想不想从你这里得到美女。再说，你都有了客户目标了，总得先了解对方的来龙去脉，出身爱好，人脉能力什么的啊。即使你知道某人喜欢美女，他也不一定表现在你的这个项目上，因为他可能是憋着要靠这个项目来创业绩升官，或者发财，所以你得把他的鱼和熊掌给排好队。如果你有信心能给他带来他最需要的，还真不一定是美女，因为他也怕耽误事砸了锅。

看来她在国内创业，遇见了很多困扰，这个美女问题肯定才只是其中的一点点，她问的这些问题，一句两句根本说不清，我的经历有限，说的不一定对，也不一定全面。她现在的行业我也不熟悉，没法帮她画出关键人物的关系图。当初我在国内，好多人都说我的思维方式还需要更本土化，看来她的路更长。后来，她吞吞吐吐的说了好多，我基本上都没弄明白她想问什么，只好特别粗浅的理论性的东答一下，西答一下，我自己都觉得像那种书本上的大道理。问的不清楚，答的也不一定有用，就这么吃了一顿晕乎乎的饭回来了。

不过，我敢肯定，她现在比我晕多了。。。。。。