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金霖子:做业务的境界
送交者: 金霖子 2012年02月19日11:15:41 于 [五 味 斋] 发送悄悄话

         在酒店的房间里,从国内来的赵先生正在侃侃而谈。刚泡过温泉的赵先生很亢奋,除了惟妙惟肖地讲了一些笑话引起哄堂大笑外,又谈起业务来。

        “格鲁吉亚到处是山,有没有冬虫夏草呢?”他转过身来问我。

         “冬虫夏草?”我挠了挠头说:  “这个还真不知道。好像是没有吧,在国内也是在特定的地区才有吧 ”。

         “这可是好业务,要是有的话肯定赚大钱。”他挤着眼睛说:“你们在国外做业务,一定要找这些偏门的东西才行。正经的国际贸易才能有多大点利润呀”。一副不屑的神色。

        “是啊” 我回答到:“正经的业务利润是有限的,可是这偏门。。。”赵先生挥了挥手,“不止冬虫夏草,还有比如枪械,或者核弹”。赵先生压低声音认真地看着我。

       我又挠了挠头,脑子也有点乱,有点跟不上他的思绪。“违法的我们是绝对不做,再说这也太不可能了”。我笑着说。

      “据说有走私的,那才能赚大钱。呵呵。”赵先生也笑起来,然后又问我:“你进口到国内的葡萄酒卖多少钱?”

          “二百多元一瓶”,我回答:“卖的是有点贵,按我的意思卖一百多元就可以,主要是要走量。”

           “那贵什么呀!”赵先生竟然叫起来,“让我卖的话,应该定价在三千元以上一瓶,那才有利润呢!”又是不屑的神色。

        “嗯?”我不竟好奇起来,“那怎么销售呢?”

        “听着”,赵先生说出他的销售法。主要是和领导合作,找几个强有力的领导,告诉他们我们有这种酒。然后在别人请客的时候,领导专门点这种酒,而这种酒只有我们有售。那就是三千多一瓶。一顿饭喝上几瓶,就是几万元的收入。

         “可是怎么上量呢?”我问他。

           “要什么量呢,每年做上一些就够了呀。”他又一挥手。

          我明白了。他说的是赚钱,而不是正经做业务。而这两者中间的差异是很明显的。

         只为赚钱的,有时候就不讲什么 社会公德。像找什么冬虫夏草之类的,那算是好的,至少是通过努力去找。还有的就是像走私啊,制假药假酒的,做地沟油伪劣奶粉的,更有拐卖妇女儿童的,还有一部分就是和官员勾结,哄抬物价,一起分赃。而所有的这些行为,不仅不能给社会的经济增加活力,而是对社会的正常经济秩序造成危害。

         真正的企业家是有社会责任的,这种社会责任不仅仅体现在回报社会,而且体现在维护公平竞争的企业生存基础,推行诚信为人的道德规范,共同维护社会发展的经济秩序,而不是浑水摸鱼。

         赵先生无疑是聪明人,在国内风生水起,混的很开,人送外号“水上漂”。据说很有钱,而有钱也正是目前国内评价一个人成功与否的唯一标准,却不论这钱是怎么来的。

         而这钱终究只是钱罢了,有时候一直狗也能很有钱。有钱或许会赢得某些人的羡慕,却未必能赢得成熟社会的尊重。

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