今天上午采访了海龟的动物学博士钱沂先生。他卖煎饼卖发了。附近少说有二十家卖煎饼的。而且都是会家子,有的字号是乾隆年间竖的,共党年间倒闭了。后来死而复生。因此竞争的激烈无以复加。钱博士开张之前先在街上走了一圈,看了行市就开卖了。他的煎饼很快就崭露头角了。生意越做越火,虽乾隆字号不足以跟他竞争。现在,煎饼铺子已经要升级到茶馆了。
俺跟晚报记者阿梅去采访他。事先都先饿了半天,然后一家家摊子吃过来。到了博士饼摊,也吃了一块。俺吃着没有什么区别。阿梅也没觉得特别的美味。一看价钱,更怪。博士饼三块一张。但是其他朋友都卖一块到一块二。比较了一下饼的大小,博士饼比别人小三分之一。
俺们请教钱博士本人:请问,你的饼质量不好,个儿也小,还比别人多卖两倍多,你怎么就卖得这么好?钱老板指指脑袋,笑问,其他摊煎饼的有博士学位吗?俺心说博士怎么了?他脑袋上也没写着博士,聪明,或者命该发财啊。
博士又说,问题不在于钱。人们为什么会买报纸呢?报纸能吃么?不能。他买是因为好奇。博士卖饼本身就是新闻,我再高出三倍的价,而且把饼有意做小,这就更刺激他们的好奇心,本来不想买的也要来买了。
原来钱博士卖的不是煎饼,而是新闻。难怪消息传出去,很多家大公司抢着聘他担任高级销售经理。阿梅说,么子卖煎饼,他这是卖身。俺回答:动物学博士,懂动物心理。