中國對外軍貿觀察：兩原因令中俄從師徒變對手

資料圖：中國96A1坦克在俄羅斯參加比賽

　　毫無疑問，中國軍工師承自俄羅斯。在很長一段時間，中國出口武器在國際市場上扮演的是蘇式俄式武器“廉價替代者”的角色，只能跟在蘇聯龐大武器出口之後，爭得一些機會。然而隨着中國軍工技術的進步，中國和俄羅斯在武器出口上競爭的可能性越來越大。

　　技術基礎雄厚口碑影響力大

　　美蘇爭霸中，蘇聯拼勁全力建立了僅次於美國的空前龐大的先進軍事工業。而這一切在冷戰結束後，基本上都成了俄羅斯的囊中物。因此在上世紀90年代初，俄羅斯雖然經濟快速縮水而被中國超越，但仍然具有雄厚的技術基礎。例如俄羅斯在三代戰機、主戰坦克、裝甲戰車、壓制武器、戰術導彈等方面，基本和美國相差無幾，都是中國不能相比的。因此當時中國也從俄羅斯進口了大量先進武器系統，而這一引進過程本身也是對中國軍工的第二次“提升”。

　　俄羅斯軍事技術的積累，要追溯到沙皇俄國彼得大帝的重大改革時期。由此，俄羅斯開始對西歐先進軍事技術的學習和模仿，進而通過大規模對外擴張逐步提升自身的軍工技術。到了19世紀末，俄羅斯已在某些軍工領域嶄露頭角。例如當時俄羅斯生產的莫辛納干步槍就已成為一代名槍。同時，俄羅斯人在數學、工程等方面異乎尋常的專長，也開始為世界貢獻出一大批知名裝備研發天才。西科斯基、米高揚·格列維奇、蘇霍伊、圖波列夫、安東諾夫，這些武器研發世上的一位位“大師”，足以證明俄羅斯軍工的輝煌。而且這些軍工大師的崛起，還伴隨着慘烈的第二次世界大戰和白熱化的冷戰爭奪霸權，這也讓他們有了盡情發揮的舞台。設計師的奇思妙想再加上蘇聯對軍事重工業不計成本的投入，不但讓其軍隊裝備有了和美國一較高下的資本，也積累了龐大的技術儲備。俄羅斯在蘇聯解體後，基本上軍品出口以前蘇聯遺留技術為主，這一吃就是20多年，可見前蘇聯軍工家底有多厚！而中國軍工從一個落後農業國草創，歷經文化大革命和改革開放後“軍隊要忍耐”的影響，直到近年才獲得大規模投入。因此中俄兩國軍工的起點和發展環境都有天壤之別。

　　同時，蘇聯在戰後武器的大規模低價傾銷和幾次中東局部戰爭的應用，也為其建立了頗為可觀的口碑效應。俄羅斯的主戰坦克、機動式防空導彈在國際武器市場長期占據主導地位，經常是美式武器之外的首選方向。

　　由於中俄兩國軍工“徒弟和師傅”的關係，因此兩國軍工的產品線和潛在市場，有着高度的重合性。這就不可避免會發生競爭。中國軍工的優勢是兼容並蓄，快速吸收俄羅斯和西方軍工的兩者長處，逐步走出一條新路，但中國出口軍工除非價格上有優勢，否則撬動俄羅斯的固定出口市場有相當難度。而隨着中國軍品出口逐漸提升價格，那麼關鍵就是如何打破俄羅斯武器的“口碑”優勢。

　　後勁不足，售後問題嚴重

　　大爭之世，百舸爭流，不前進就是後退。俄羅斯軍工產品的“口碑”優勢也不是永遠不褪色的金字招牌。這主要源於兩點。

　　首先是俄羅斯軍工技術所依靠的蘇聯軍事技術積累，已經逐步消耗殆盡。在地面裝備上，俄羅斯武器皮實、耐用的特點逐漸退化為粗糙、落後的代名詞。甚至連俄軍自己對本國裝備的落後大加抨擊，已經開始考慮進口外國武器。在作戰飛機上，俄羅斯的蘇-27系列飛機位蘇霍伊公司賺取了大筆的美元，但俄式飛機在機載電子、先進材料上長期停滯不前，造成俄軍機出口銷量下滑。俄軍戰機已經失去了中國這一大市場，而另一個大買家印度也岌岌可危。而在海軍裝備上，俄羅斯除了上世紀90年代向中國出口現代級之後，就基本上失去了大中型水面艦艇的出口能力，不但給印度改裝航母屢次拖延工期，近期還要從法國進口兩棲攻擊艦。俄羅斯軍工以外銷帶動技術發展的出路，效果極為有限。事實證明，一個軍事大國的技術積累，仍然主要靠本國長期投入。在俄羅斯經濟規模有限的情況下，做到這一點難度很大。

　　其次是俄羅斯軍品外銷售後服務水平較差。長期以來，俄羅斯武器裝備的售後服務一直受其管理體制的束縛。根據有關規定，俄軍工企業向國外用戶提供零配件必須經國防出口公司批准。受官僚主義作風的影響，該公司審批相關文件的時間特別長，貽誤了許多企業的商機。由於利潤低，俄羅斯國防出口公司一般不做這種業務，而一些企業想從事這種業務又沒有對外經營權。比如，俄向外國出口武器，一般俄方的工程師不能隨機前往所在國長期駐留，買了俄制武器的國家如遇到維護難題時，需要再從俄邀請工程師前來指導、維修，而審批程序又是非常複雜。這就造成俄出口武器的售後服務水平一直很低。

　　前些年，墨西哥和馬來西亞分別從俄羅斯購買了一批米-26和米-8直升機。因俄方不能及時提供零配件，許多直升機已無法正常使用，墨、馬兩國空軍怨氣很大。非洲某個大國曾看好俄羅斯生產的戰鬥機，考慮到俄方售後服務質量太差，最後取消了購買計劃。由於無法從俄羅斯獲得零配件，匈牙利空軍已停止使用米格-29戰鬥機。有時候為解燃眉之急，一些國家只好從第三國進口質量較差的類似零配件，由此也產生了一系列問題，影響了俄制武器裝備的信譽。儘管軍品是一種特殊的產品，但仍然符合“買產品就是買服務”的理念。尤其是武器裝備系統複雜，對售後服務的要求就更高。

　　長此以往，再好的“口碑”也會損失殆盡。相比之下，中國軍工從一進入國際武器市場就有種謙卑的姿態。雖然當時中國軍品技術並不高，但“外事無小事”“全力保證外貿軍品”的思維卻深入人心。而隨着中國軍工企業現代化企業制度的建立，售後服務的手段和機制更加靈活。中航工業航空裝備總經理汪亞衛在接受《中國航空報》採訪的時候透露，中國外貿機的服務保障與俄羅斯相比就更有特色，我們派出的服務保障人員隨叫隨到，不怕吃苦，任勞任怨，為客戶提供了細緻入微的服務，所需備件也能夠第一時間到位，得到了國外用戶的高度評價，大大提升了我們產品的國際影響力。現在不但中國的傳統武器出口國對中國軍品服務水平提高更加滿意，一些長期使用俄式武器的發展中國家也開始對中國武器感興趣。在未來10-15年，中俄軍品在武器市場上的競爭會更加激烈。

　　俄國力與軍品出口不相稱

　　俄羅斯歷經蘇聯解體後經濟遭受重創，雖然近期經濟發展速度較快，但GDP仍然居於世界8-9名的位置，這和俄羅斯長期居於世界第二軍工出口大國的地位相比，並不太正常。這顯然說明，俄羅斯軍工出口在俄經濟活動中的比例，明顯要高於美、中、法、德等國家。從某種意義上看，軍用武器已經成為俄羅斯目前唯一的拿得出手的高科技產品。

　　儘管軍工出口是一國效率較高的外匯來源，但如果過於依靠軍工產業，並不見得是件好事。因為軍品受國際政治大環境的很大影響，很容易產生波動。如果購買國政局發生變動或者發生戰爭，武器的購買就會受到影響。同時，軍品貿易由於單價昂貴，很少有國家有能力一次性付款而是分期付款或者讓補償貿易。因此一旦發生變故，不但出口會受到影響，原有的巨額利潤轉眼就會變成經濟損失。

　　例如利比亞在卡扎菲執政時期，曾經向俄羅斯購買武器，並承諾以其他貿易方式補償，但由於聯合國的制裁，俄羅斯被迫中斷和利比亞的經濟往來，反倒損失40多億美元。

　　因此，俄羅斯軍品出口和其能源出口一樣，在表面的巨額數字之下，實際也有脆弱的一面。從工業製成品技術水平來說，軍品處於絕對的高端地位。但這一高端，是以大量的中低端產品為基礎的。如果沒有龐大的中低端出口，所謂的高端軍品也會成為沙灘上的城堡。從這個意義上來看，俄羅斯與美國一樣，軍品等高端製造業的領先卻不能掩蓋中低端製造業的萎縮。然而美國可以通過全球金融霸權等槓桿手段來維護高端製造業的生存，而俄羅斯顯然做不到這一點。一旦發生技術禁運或者制裁，俄羅斯的軍工出口就會受到打擊。而相對於俄羅斯“同行”中國軍貿企業的優勢就能夠依靠本企業在民用領域的拓展和國家雄厚經濟實力的“增援”，抗擊打能力更強。（來源：精誠藍盔微信公眾號）