3月1日，據英國《金融時報》報道，作為全球最重要的電信設備供應商和第二大的智能手機製造商，華為如今在全球有着具有舉足輕重的地位。但令人驚訝的是，華為曾經差點作價75億美元出售給摩托羅拉。

據報道，2003年12月的一個早晨，兩名身穿亮麗熱帶襯衫和短褲的中國男子、一名身穿運動服的西方人和一名翻譯，在中國度假勝地海南島的海灘上漫步時，交談甚歡。

其中兩人來自美國電信公司摩托羅拉：首席運營官邁克-扎菲羅夫斯基(Mike Zafirovski)和該公司中國業務主管拉里-程(Larry Cheng)。第三個穿着藍色衣服的是任正非，他是華為的創始人，當時只有49歲。



幾個星期後，他們達成了一項協議。摩托羅拉簽署了一份意向書，以75億美元收購華為。華為當時是中國領先的電信設備供應商。

十多年前還是功能手機時代，摩托羅拉和諾基亞在全球市場並駕齊驅，摩托羅拉在新興的手機市場占據了壟斷性地位，風頭兩無。而當時以電信運營商提供設備起家的華為才剛剛開始做手機。

實際上，在達成收購意向之前，華為和摩托羅拉從2000年已開始合作，華為是摩托羅拉的OEM供應商之一。兩家公司合作開發和設計了各種技術產品，並將這些技術產品貼上摩托羅拉的商標出售。

扎菲羅夫斯基表示，這一結合將創造巨大的價值。“我們認為在這種情況下，一加一等於五。”他說。另外，參與這筆交易的銀行家們表示，扎菲羅夫斯基與華為建立了非常融洽的關係。

如果與摩托羅拉的交易(這是第一次被披露)成功，它將改變電信業的歷史進程。正如《金融時報》援引一位香港高管在評論這筆未完成的交易時所說的：“無法知道，最終會是華為挽救了摩托羅拉，還是摩托羅拉毀掉華為。”

2003年也是這兩家電信公司各自命運的轉折點。這一年由於未能在聖誕購物旺季前推出新型手機，摩托羅拉業績受到了較大的負面影響。

儘管收購華為意向書已敲定，但扎菲羅夫斯基當時被免職了。太陽微系統公司(Sun Microsystems)的埃德-贊德(Ed Zander)被請來擔任摩托羅拉的首席執行官。

贊德同意進一步談判，但最終拒絕了簽署這筆交易，因為該公司董事會擔心，對於一個未知的外國標的來說，這是一個高昂的收購價格，而大部分款項都是預先支付的現金。

為摩托羅拉提供諮詢服務的摩根大通的銀行家利昂-孟(Leon Meng)表示，他對任正非想要出售感到驚訝，但當交易失敗時，他又感到沮喪。

“摩托羅拉董事會拒絕這筆交易的決定令我感到震驚，因為我們華為對盡職調查的結果是非常積極的，雙方的運營團隊之間已經形成了非常融洽的關係。” 孟說，而且這筆交易的結構經過精心設計，以確保不會與雙方監管機構發生衝突。

埃德-贊德上任後同樣疏忽中國市場，把相關事情交給部門主管和負責中國業務的經理。結果，摩托羅拉的中國市場和市場趨勢發生了脫節，當中國升級到3G網絡時，摩托羅拉還在賣老款2G手機，甚至逆勢而為，瘋狂打折促銷這些2G手機，以保持市場份額。

另外，在收購交易流產後，曾經的合作夥伴也開始走上陌路。2010年，摩托羅拉起訴華為，稱華為技術竊取其商業秘密，這是摩托羅拉首次對華為發難。2011年，華為則宣布以知識產權侵權為由起訴摩托羅拉。

實際上，摩托羅拉的頹勢在內部因素下已無法扭轉。2007年，三星取代摩托羅拉，成為了中國手機銷售量最大的公司。2011，谷歌以125億美元收購摩托羅拉移動部門。三年之後，谷歌又把它賣給了中國公司聯想，交易價格折價近100億美元。

而華為則從2003年開始成立手機事業部，並加快海外擴張的步伐。到2005年，華為海外市場收入達到48億美元，占公司全年總收入82億美元的58．5％。隨着智能手機的興起，華為一躍成為全球第二大手機廠商，並有望在今年衝刺全球第一的桂冠。