俄羅斯開發新客戶和新市場的策略是什麼？今年夏天俄羅斯在包括MVMS-2021海軍展、MAKS-2021航空航天展和“軍隊-2021”國際軍事技術論壇在內的國內國際武器展上共簽署30億歐元軍售合同，合同包括蘇-30戰鬥機、米-35和米-171直升機以及航空武器的出口。國外客戶還採購了“鎧甲”彈炮合一防空系統和“銀柳”便攜式防空導彈系統，並對“對手-GE”雷達、“克拉蘇哈”和“驅蟲劑-巡邏者”電子戰系統，以及“短號-EM”反坦克導彈系統感興趣，此外還決定購買遙控戰鬥模塊、軍艦和潛艇武器、輕武器和彈藥。俄羅斯“棕櫚樹”艦炮系統也首次對外出口。這些遠非完整的武器銷售清單。

人工關節和高超音速導彈

增加出口是俄羅斯武器生產商的明智選擇，畢竟俄羅斯軍隊已接近完成再武裝。俄羅斯在為期十年的重整軍備計劃中共投入23萬億盧布。據國防部長紹伊古（Sergey Shoigu）介紹，軍隊重新裝備先進武器的比例今年達到71.9%，為世界最高。但隨着該計劃的完成，再期望這種投資是不現實的。總統普京對國防部門表示，他們必須開展武器和軍事裝備生產的多元化。到2030年，軍用產品在國防企業總產量中的比例應不超過50%，其餘應為民用產品。但國防企業普遍不太擅於也不太喜歡生產民用產品。

也有例外。生產巡航導彈的“戰術導彈武器”公司（KTRV，俄羅斯機械製造商聯盟成員）自MAKS-2019展會起就積極宣傳本公司的人工關節。該公司擁有用碳/碳複合材料生產關節假體的技術。根據該公司的新聞稿，這種材料能承受2500°C的燃燒溫度，性質與人體骨骼組織非常相似。關節假體實際上成為人體的一部分，不像有些鈦假體那樣，要在一段時間後更換。KTRV負責人奧布諾索夫（Boris Obnovov）宣布，公司正在申請技術認證，並建設一家關節假體生產廠。製作關節假體的材料與“先鋒”高超音速導彈和“鋯石”高超音速導彈的蒙皮相同。

與西方製造商相比的優勢

但這只是個案，並非普遍現象。因此，面對國內訂單減少，俄軍工企業正高度關注出口市場。升級軍事工業和採購新武器的十年投資使俄羅斯軍工部門產能過剩，現在只能對國際市場銷售。俄國防部門在爆發產能過剩危機很早之前就看到了這一趨勢。解決這一問題的辦法是採取進取性策略，將產品推向俄羅斯的非傳統市場。

MAKS-2021航空航天展首次展出俄羅斯最新研發的“將死（Checkmate）”輕型隱身戰鬥機原型機。俄國家技術集團總經理切梅佐夫（Sergey Chemezov）宣布，新戰機價格將為2500-3000萬美元，比國外同類產品便宜數倍。他說，同類產品有兩種，分別是法國達索公司的陣風戰鬥機和瑞典薩博集團的鷹獅戰鬥機，價格在6000-9000萬美元之間。他說，對無力購買價格高達1.2億美元的F-35戰鬥機的國家來說，Checkmate將成為“真正可行的解決方案”。據估計，新戰機市場需求至少將達300架。

俄羅斯工業和貿易部長曼圖羅夫（Manturov）2月在阿布扎比武器展期間接受俄媒採訪時說，俄羅斯和阿聯酋將成立一家合資企業研發和製造超音速商務飛機。他說，阿聯酋方面參與該項目的將是阿布扎比的主權財富基金穆巴達拉投資公司。阿聯酋一直是美國軍售領域戰略合作夥伴，現在準備就新飛機與俄羅斯展開合作，其基礎是有着“白天鵝”美譽的圖-160戰略轟炸機。

與西方不同的是，俄羅斯在選擇商業夥伴方面沒有任何政治算計。土耳其曾多次暗算在敘利亞作戰的俄羅斯軍人。2015年，土耳其的F-16戰機擊落一架俄羅斯蘇-24M戰機，該飛機在執行轟炸恐怖分子基地的任務後誤入領空。儘管如此，俄方仍向土耳其軍方交付了最先進的S-400“凱旋”防空導彈系統。此外，切梅佐夫還提出幫助土方研製五代戰機。切梅佐夫接受俄新社採訪時說：“土耳其打算實施自己的TF-X五代戰機項目。我們在航空裝備的系統研發和生產方面擁有獨特能力，可以考慮協助土耳其合作夥伴研製新戰機。”

這些例子是俄羅斯軍備銷售商的行動寫照。俄羅斯的傳統市場，如印度、中國和一系列其他國家，已有很多俄制的武器。俄方需要開闢新市場，但那是美國及其他西方國家的傳統市場。俄羅斯試圖以新技術能力改變這一狀況，不僅以更優惠的價格提供產品，而且願為買方提供貸款。2020年，《生意人報》援引外交界消息人士的話報道，俄羅斯準備為斯里蘭卡提供約5億美元貸款，用於購買6架蘇-30戰鬥機和一批BTR-82A裝甲運輸車，此外還將資助未來武器的研發。與西方製造商相比，俄羅斯的優勢還在於願意分享技術。