印度中产日益壮大、富豪越来越多，但是，他们舍得花钱买的却几乎都是国际名牌。本土制造的高端奢侈品仍然很少。个中原因何在？

孟买历史悠久的克拉巴区。一家灯光幽暗、时尚优雅的酒吧内，富有的当地人和外国人一起品酒闲聊。背景是欢快的爵士乐，还有开酒瓶的“嘭嘭”声。

但是，酒杯里的并不是法国香槟。那天晚上的主打产品是家门口生产的。

一两年内，用孟买以外一两百公里外出产的葡萄酿制的夏桐（Chandon）已经成为印度最为畅销的起泡酒之一。

这种夏桐售价为1200卢比（约合18美元，11.6英镑），市场定位是既可以消费得起、也很奢侈豪华。夏桐的主人、法国酒业集团酩悦·轩尼诗（Moët Hennessy）对此应该是深有了解。 该集团葡萄酒部负责人普拉茨（Jean-Guillaume Prats）说，印度人酷爱高价烈性酒、特别是威士忌，因此，向印度酿酒业投资并不是一个困难决定。

他说，“很明显，印度有希望喝凯歌（Veuve Clicquot）、库克（Krug）香槟的顾客群，但此外，还有新一代，曾经在海外留学、收入增加的年轻人，他们希望品尝高品质、奢华、印度本土打造的产品。”

真是这样吗？

不可否认，印度奢侈品市场蓬勃发展，根据“欧睿国际”统计数字，该市场规模每年增加大约2.55亿英镑。欧睿预测，2013年到2018年间，印度奢侈品市场将扩大86%，发展速度超过中国、马来西亚和印度尼西亚。这些消费来自于日渐壮大的城市中产阶层和越来越多的超级富豪。

但是，他们花钱购买的品牌几乎都是国际品牌。举几个例子，在孟买、德里和班加罗尔崭新的购物中心开店的品牌包括爱玛仕、周仰杰、古驰、芭宝莉等。

至于汽车，布加迪、兰博基尼、保时捷、法拉利销量都急速增加，而且并不仅仅是在大城市。

虽然印度一度也曾以当地奢侈品—包括沙漠城堡、定作时装等著称，但是，现在要找到印度制造的高端品牌却不容易。四处打听，几乎所有的人都挠头答不上来，仅有的例外，是一两个酒店集团。

然后就是珠宝。

科尔尼管理顾问公司（AT Kearney）的合伙人亨德卡利（Neelesh Hundekari）说，“珠宝不管多贵，印度人都可以不眨眼地买，但是，买个路易威登的包就要三思了。在印度，珠宝这个奢侈品市场完全由印度公司控制，卡地亚、蒂芙妮这类品牌几乎可以忽略不计。”

有人可能会说了，印度总人口几乎22%--大约2.65亿—还生活在每天1.25美元的贫困线之下，缺少印度本土奢侈品牌这个话题根本不值得注意。

但是，专门推广名酒的一家活动管理公司总裁阿加瓦尔（Nikhil Agarwal）却认为，必须注意到整体。“当然不能否认普遍的贫困，但是，印度社会的一个阶层--富裕阶层，比世界任何地方的富人可能花费的钱都不少、甚至更多。”

尽管有这样水平的可支配收入，印度奢侈品品牌仍然没能蓬勃发展。

分析人士认为，莫迪政府发起的“印度制造”运动将促进印度制造出更多的高端产品。

亨德卡利认为，“要成功，必须有印度特色。成功的印度品牌必须首先在印度市场打响，然后才有可能在其它地方成功。”

肖普拉（Radhika Chopra）的一个远大计划是，将她的精品茶叶品牌推向国际市场。但是，她也有另外一个计划，将她在国内生产、包装的产品作为奢侈品在印度市场推广。

她说，“我们的顾客习惯了喝普通的印度茶，我们需要让他们懂得还有其他的选择。他们需要了解，质量有差别，他们需要知道茶叶的产地。”

她很清楚，成功取决于茶叶的质量、而不是产地。但是她坚信，民族精神确实能起到一定作用。她说，“我们的顾客对印度设计制造的高品质产品感到十分自豪。印度人懂得如何花钱，不过他们一直没有这个选择。”

她一语中的，确实恰好讲明了国际奢侈品制造商已经面临的问题—让印度顾客为同样的产品支付和新加坡、纽约、伦敦同样的价钱。 肖普拉的答案是—务实。

“传统上定义的奢侈品—比如路易威登、迪奥这些高端国际品牌，与世界其他地方相比，这些品牌在印度并不使用更加低廉的价格标准。”

“但是，我们对顾客对本地品牌的购买力更加敏感。所以，在扩大市场过程中，我们采用与海外公司相比更加低廉的价格。”

阿加瓦尔说，这是正确的做法。他警告说，任何试图打入印度市场的人都应该首先了解，他们面对的是一群非常精明的顾客。

他说，“就算有钱的印度人对钱也还是十分敏感，没有人会大把撒钱，这是印度人的心态。”

“印度人喜欢减价，总是在寻找物美价廉的东西，奢侈品也不例外。这一点已经是根深蒂固了。”