一字千金！空中客車百億美元定單誕生記

【關鍵詞】 想拿合同必須轉讓技術 悶聲發大財

今天，巴黎的‘空中客車’集團的股票已經到了32.85歐元， 比起今年年初的21.50歐元翻了半個跟頭。

經過長期的技術談判，中國和‘空中客車’的合同基本定案， 就等溫總理來簽字。
一般來說 ，這種簽字只是走一個過場，可空客的老總 Gustav Humbert卻異常謹慎 ，口風很緊。

2005年12月4日-—‘空中客車’會把這個日子記錄在他們的工作日誌上 。
這是個星期天，在我多年在法國的時間裡， 很少聽見法國人在星期天工作的報道。
不過這些法國人的習慣要跟上時代， 因為中國總理星期天也照樣工作。
溫總理來到法國，立即直奔空客總部， 法國所有和此項目有關的官員一個個打起精神，
完全按照國家元首的規格接待溫總理，眾星捧月般簇擁溫總理走進空客380裝配車間， 唱主角的當然是 Gustav Humbert。

他明白這次訪問對於空客的中長期發展有多麼重要，空中客車的市場份額已經落後老對手波音，大致來說波音占6成，空客只有3成。 這之前，雖然由新加坡等縣城小國下了幾個單子， 不過是杯水車薪，空中客車需要一劑猛藥，一個超級訂單， 才能在今後數年內追上波音 ，而這個超級訂單現在只有中國有能力下 。
現在下單子的人來了， 然而，到底訂多少？這是個謎！

溫總理到現場作了簡單講話後 ，並沒有更多的話，聽法方的介紹的占了參觀大部分時間 。
Humbert給溫總理介紹情況時充滿工業家的詩情描繪說：“中國的天空最好飛滿了空中客車..”
溫總理聽完翻譯後哈哈大笑，緊盯着正在組裝的380大型客機，不做回答。
中國的市場地位如何？什麼是買方市場？中國航空工業生產能力如何培養壯大？
溫家寶給法國人最強烈的信息是和中國合作必須轉讓技術。

法國各大報記者上竄下跳，尋找任何蛛絲馬跡，探求最後訂單數字。
法國人原來的估計是70億左右。11月份的EADS本部也是是這樣估計的。
老巴巴久疏經濟觀察 ，但從這次總理帶來的人馬其及其氣勢看 ，以業餘評論員的身份估計是100架 ，也就是80億。〔見軍壇總理到訪前的預測〕這個判斷是基於80億美元可以基本消去中法貿易近年的順差 ，因為我理解中法之間的貿易涵義一直在戰略合作的框架下 ，賺錢不是目標 ，只要貿易平衡中方即可滿意。

出乎所有人意料，最後在總理府傳出簽定了150架也就是100億美元爆炸性的消息。
這是空中客車有史以來最大定單， 法國新聞完全被這個年底的利好覆蓋.....
嚴謹古板的《費加羅》破例在文章的第一句全部大寫字母感嘆道 ：DU JAMAIS VU. 前所未見！
同時我注意到，今天有關中國的報道，《費加羅》在頭版頭條、經濟版面和討論版面3個部分同時出現， 一個和中國相隔10000公里地方， 如此關心中國， 也許不是偶然的宣傳機器作用。
有位法國記者用高興的有些顫抖的語調說：“這不僅僅是150架飛機啊， 這是今後1000架飛
機的起點 ！”也難怪 ，有預測中國今後20年內需要2500架飛機， 按照行業人士描述中國每3天就要買一架飛機 。

這個合同的簽訂還有另外一層含義， 說起EADS來 ，除了航天工業外，其實他最牛X是軍工工業...什麼潛艇、導彈、衛星、飛機...都是他的買賣， 簡單說就是法國國防部的加工車間，他本來是空中客車的娘家大股東， 中國人把錢拍出來交給他們，那些錢怎麼運用老巴巴也不了解那麼多細節， 反正法國軍工處於等米下鍋時候，對於中國今後軍火解禁後只有好處， 要不Humbert一直閉嘴不吭聲呢…… 他知道和中國人打交道最忌張揚，天下的大生意人都信奉一個原則： 悶聲發大財。

這一天 ，習慣於批評中國人權的全法國報紙好像接到什麼命令，突然 全部閉上了誇誇其談的嘴巴 ，著名報紙lemonde因為沒有什麼茬子可以挑，也不願觸犯鐲地雷，只好“王左顧他言....”
這裡面其實也沒有什麼奧秘 。老巴巴注意到11月小布什訪問中國時，信口開河，結果‘波音’本來有希望的150架綜合訂單變形為一種簡單化70架的採購，還有80架屬於選擇性的採購。
這個事例已經成為國際航空業界的一個警鐘， 這樣看來的空客老闆的小心謹慎是有背景的，也是着充分的理由的 。
所以我認為這150架飛機同時也給美國人傳遞着一個非常明顯的： “想做生意，就閉上你的嘴！”

根據消息： 12月5日， 溫總理在結束了上午的一系列官方會見後，需要正式簽字了。
快一點時 ，大家都聚集在總理府的簽字桌上， 有人緊張到了呼吸急促。
在簽字儀式上， 溫總理看看文本， 帶有需要確認口氣地對 Humbert說：“空中客車同意在中國轉讓組裝吧，那我就簽這個字。”
Humbert為這次接待作了大量的精神和技術上準備 ，現在到了關鍵時刻 ， 聽懂了溫總理的詢問 ，非常堅定只說了只說一個字：“ oui ”〔發音： 唯， 法語‘是’的意思〕
溫總理簽字 ，這個時候是巴黎時間13點 ， 路透社記者搶先發出報道。

這個“ oui ”字價值100億美元！

yes ！

老巴巴
2005年12月5日晚