作为一个长期的枪械爱好者，笔者耳闻目睹了最近几年中国造民用枪支在北美（加拿大）市场的兴衰，并且通过亲身拥有赏玩国枪，算是有些心得。有些话如梗在喉，需一吐为快，也算是为国货出点力，加一把油。

长期以来，中国出口的民用枪支基本上是通过中国北方工业公司输出的。国枪的特点，基本上是仿造加廉价，可靠性不错，但是外观处理的工艺水平令人诟病。早期出口的国枪中，最负盛名的，当数AK47（中国的５６式突击步枪）的仿制品和SKS（中国的５６式半自动步枪），以及经典的中国５４式手枪。价格低廉不说，可靠性和精确度是全球民用枪支市场上的同类产品中最出色的。不过由于在九十年代，中国的另一家公司为了短期利益，随意压低在美国市场上的国枪的售价，甚至无视美国国内刚刚通过的禁止自动武器的法令而向美国走私AK47，被美国联邦调查局设下圈套人赃俱获，从而导致了国枪从此彻底退出美国（这个世界最大的民用枪支）市场，令人扼腕叹息！而一直以来，美国国内的枪械生产商，一直将国枪视为眼中钉肉中刺，急欲除之而后快，却没想到中国人自己送上门去！

而近年的北方公司出口的民用枪支中，以加拿大市场为例，比较受欢迎的就有SKS系列，仿１９１１系列的.45口径的手枪，仿REMINGTON1897的PUMP ACTION霰弹枪，M305（仿M1A) 步枪，当然５４式手枪仍然非常受欢迎。最近推出的仿SIG P226和P228系列，由于制造工艺取得较大进步，并且保持国枪可靠性高，精度好的特点，也非常受欢迎，并且使得国枪初步摆脱了廉价粗糙的形象，售价曾记一度达到５５０加元一把。

但是，本地加拿大枪械爱好者，仍然对国枪表示出相当不满。主要集中在以下几个方面。

第一，仿制太多，没有自己开发的产品，产品形象亟需改善。

通过多年的市场积累，国外的枪械爱好者对中国制造枪支的能力印象已经颇为深刻，对国枪的可靠性毫无意见。可是，国外用户对中国长期仿制其他国家的产品相当不满，因为通过一些渠道，这些枪支爱好者也了解到中国有自己开发自用的产品，比如８１式突击步枪，８７式突击步枪，９５式突击步枪，８８式狙击步枪，９２式９毫米和5.8毫米手枪等产品。通过互联网以及与来自中国大陆的移民的枪械爱好者的交流，以及来自　中国的移民的自发的大力的推广，他们对这些真正的中国自己设计制造的枪械的性能兴趣非常浓厚，并急切盼望中国能将这些产品转为民用型号并出口。

因此，本地的枪械爱好者非常不满。他们经常会问我，为什么中国老是把仿制的枪械卖给我们？为什么有自己的产品不出口？是不是歧视糊弄我们？这些问题，经常使得我们这些竭力宣传国枪的中国人哑口无言。

同时，加拿大的枪械爱好者还希望北方公司能够为北美市场制造一些热门型号的枪支的配件。要知道，一些型号的枪械如果用原厂生产的配件，价格非常昂贵。而如果中国能充分发挥低成本，高质量制造的特色的话，他们也会非常乐于接受。

其实，国枪如果摆脱不了仿制的道路，就无法改变国枪在国外廉价货“CHEAP” 的形象和档次。仿制品你做得再好，也是仿制品。这样，国枪的档次和身价就始终无法得到根本的提高。而反过来，如果北方公司能拿出象９５式突击步枪或者９２式手枪这样的符合市场的真正的国货，在外观工艺上狠下工夫，然后加以包装，在营销上花些成本下去，国货在国外的售价和档次一定可以上几个台阶。

以仿SIG P226 (NP22) 为例，这样的仿制品一度卖到５５０加元，仍然比正版的SIG便宜了一半。如果是我们自己的９２式，在枪身抛光，板机击发力度，枪柄的手感处理等方面做些改善的话，零售价格达到８００加元以上肯定没有问题！

当然开发出口高档枪支，并不等于放弃原有的仿造生产。毕竟，高低档的产品都有不同的市场需求。通过出口低档仿造产品获得的利润，完全可以用来开发生产市场对路的有自主产权的高档枪支，所谓以低养高。这样做，还能提高相关工厂和技术人员的收入，激发他们的生产和新产品开发的热情，产品的质量也能得到保证。

第二，市场营销思路陈旧，与市场脱节，没有可靠的经销渠道。

虽然目前出口的仿制产品大多数都比较受欢迎，却仍然存在着售价过低的现象。一只SKS（五六式半自动步枪），在这里竟然才卖１３９加元，而枪店的利润率却仍然相当高！要知道，出口的国产的五六式半自动，做工是相当好的啊！

再举个例子。最近北方出口的仿SIG P226(228) 九毫米手枪系列，做工比原先出口的７７式等不可同日而语，完全上了个档次。温哥华的一家叫LEVER ARMS的枪店开价５５０加元，众人趋之若鹜。无论华人还是洋人顾客，都是交口称赞，并不嫌贵。这家店老板是个香港人，一直自称式北方在加拿大唯一的代理商。这样卖了几个月，突然多伦多那边冒出一家洋人开的枪店，也是专卖北方的产品。一开始，两家店对同样的产品开价一样。可是突然有一天，多伦多的那个洋人枪店的老板，通过网站和行业杂志宣布，将一些北方的产品降价，幅度多在４０％左右！那个仿SIG P226(228) 系列，从原价５５０加元，一路降到３５０加元！老板在公开信中宣称，他在经过几个月的思考后，觉得有必要将真相告诉大家。即使每枝枪，如仿SIG P226降到３５０加元，利润率都仍然高得惊人！他觉得这样赚钱太不道德，钱应该赚的合理。他的行动，也迫使了温哥华的那个香港人降价，幅度甚至更大！这时候，大家才明白，北方出口枪支的价格有多低，低得令人痛心！象那个香港人，他在做华人生意的时候，完全抓住华人要国货的心态，大赚黑心钱。现在价钱下来了，消费者当然高兴。可是，从另一方面讲，以后类似的国枪想要再涨价，就真的很难了！

可见，北方在拓展外销业务的时候，对国外枪市的情况并不了解，也缺少仔细的规划。比如在加拿大，北方可以通过授予代理权的同时，规定（建议）枪的零售价格，每枝枪最低不得低于若干价格。这种做法，不但在国外相当普遍，还能保持国枪的价格，使得北方自身的经济利益得到保护。当然，规定（建议）的价格，应该合理。这就需要经常与经销商和消费者进行沟通，多做市场调查。比如通过设立网站，建立ＢＢＳ流言板等方式，获取市场反馈。不要完全被经销商控制市场价格，要想法培养自己的经销渠道，以迫使其他不听话的经销商接受自己的条件。

以上只是我作为一个支持国枪的枪械爱好者的一些看法。要做到这些，就必须要有自己的拳头产品，而不单是仿制。所以，以上两点建议，都是相辅相成的。作为海外华人中的一员，我深切了解海外同胞希望国货在世界市场畅行无阻的想法。高质量高档次的国货，也是中国走向富强的一个缩影。海外同胞也将一如既往地支持国枪，衷心祝愿国枪当自强，占领世界每一个靶场！