作為一個長期的槍械愛好者，筆者耳聞目睹了最近幾年中國造民用槍支在北美（加拿大）市場的興衰，並且通過親身擁有賞玩國槍，算是有些心得。有些話如梗在喉，需一吐為快，也算是為國貨出點力，加一把油。

長期以來，中國出口的民用槍支基本上是通過中國北方工業公司輸出的。國槍的特點，基本上是仿造加廉價，可靠性不錯，但是外觀處理的工藝水平令人詬病。早期出口的國槍中，最負盛名的，當數AK47（中國的５６式突擊步槍）的仿製品和SKS（中國的５６式半自動步槍），以及經典的中國５４式手槍。價格低廉不說，可靠性和精確度是全球民用槍支市場上的同類產品中最出色的。不過由於在九十年代，中國的另一家公司為了短期利益，隨意壓低在美國市場上的國槍的售價，甚至無視美國國內剛剛通過的禁止自動武器的法令而向美國走私AK47，被美國聯邦調查局設下圈套人贓俱獲，從而導致了國槍從此徹底退出美國（這個世界最大的民用槍支）市場，令人扼腕嘆息！而一直以來，美國國內的槍械生產商，一直將國槍視為眼中釘肉中刺，急欲除之而後快，卻沒想到中國人自己送上門去！

而近年的北方公司出口的民用槍支中，以加拿大市場為例，比較受歡迎的就有SKS系列，仿１９１１系列的.45口徑的手槍，仿REMINGTON1897的PUMP ACTION霰彈槍，M305（仿M1A) 步槍，當然５４式手槍仍然非常受歡迎。最近推出的仿SIG P226和P228系列，由於製造工藝取得較大進步，並且保持國槍可靠性高，精度好的特點，也非常受歡迎，並且使得國槍初步擺脫了廉價粗糙的形象，售價曾記一度達到５５０加元一把。

但是，本地加拿大槍械愛好者，仍然對國槍表示出相當不滿。主要集中在以下幾個方面。

第一，仿製太多，沒有自己開發的產品，產品形象亟需改善。

通過多年的市場積累，國外的槍械愛好者對中國製造槍支的能力印象已經頗為深刻，對國槍的可靠性毫無意見。可是，國外用戶對中國長期仿製其他國家的產品相當不滿，因為通過一些渠道，這些槍支愛好者也了解到中國有自己開發自用的產品，比如８１式突擊步槍，８７式突擊步槍，９５式突擊步槍，８８式狙擊步槍，９２式９毫米和5.8毫米手槍等產品。通過互聯網以及與來自中國大陸的移民的槍械愛好者的交流，以及來自　中國的移民的自發的大力的推廣，他們對這些真正的中國自己設計製造的槍械的性能興趣非常濃厚，並急切盼望中國能將這些產品轉為民用型號並出口。

因此，本地的槍械愛好者非常不滿。他們經常會問我，為什麼中國老是把仿製的槍械賣給我們？為什麼有自己的產品不出口？是不是歧視糊弄我們？這些問題，經常使得我們這些竭力宣傳國槍的中國人啞口無言。

同時，加拿大的槍械愛好者還希望北方公司能夠為北美市場製造一些熱門型號的槍支的配件。要知道，一些型號的槍械如果用原廠生產的配件，價格非常昂貴。而如果中國能充分發揮低成本，高質量製造的特色的話，他們也會非常樂於接受。

其實，國槍如果擺脫不了仿製的道路，就無法改變國槍在國外廉價貨“CHEAP” 的形象和檔次。仿製品你做得再好，也是仿製品。這樣，國槍的檔次和身價就始終無法得到根本的提高。而反過來，如果北方公司能拿出象９５式突擊步槍或者９２式手槍這樣的符合市場的真正的國貨，在外觀工藝上狠下工夫，然後加以包裝，在營銷上花些成本下去，國貨在國外的售價和檔次一定可以上幾個台階。

以仿SIG P226 (NP22) 為例，這樣的仿製品一度賣到５５０加元，仍然比正版的SIG便宜了一半。如果是我們自己的９２式，在槍身拋光，板機擊發力度，槍柄的手感處理等方面做些改善的話，零售價格達到８００加元以上肯定沒有問題！

當然開發出口高檔槍支，並不等於放棄原有的仿造生產。畢竟，高低檔的產品都有不同的市場需求。通過出口低檔仿造產品獲得的利潤，完全可以用來開發生產市場對路的有自主產權的高檔槍支，所謂以低養高。這樣做，還能提高相關工廠和技術人員的收入，激發他們的生產和新產品開發的熱情，產品的質量也能得到保證。

第二，市場營銷思路陳舊，與市場脫節，沒有可靠的經銷渠道。

雖然目前出口的仿製產品大多數都比較受歡迎，卻仍然存在着售價過低的現象。一隻SKS（五六式半自動步槍），在這裡竟然才賣１３９加元，而槍店的利潤率卻仍然相當高！要知道，出口的國產的五六式半自動，做工是相當好的啊！

再舉個例子。最近北方出口的仿SIG P226(228) 九毫米手槍系列，做工比原先出口的７７式等不可同日而語，完全上了個檔次。溫哥華的一家叫LEVER ARMS的槍店開價５５０加元，眾人趨之若鶩。無論華人還是洋人顧客，都是交口稱讚，並不嫌貴。這家店老闆是個香港人，一直自稱式北方在加拿大唯一的代理商。這樣賣了幾個月，突然多倫多那邊冒出一家洋人開的槍店，也是專賣北方的產品。一開始，兩家店對同樣的產品開價一樣。可是突然有一天，多倫多的那個洋人槍店的老闆，通過網站和行業雜誌宣布，將一些北方的產品降價，幅度多在４０％左右！那個仿SIG P226(228) 系列，從原價５５０加元，一路降到３５０加元！老闆在公開信中宣稱，他在經過幾個月的思考後，覺得有必要將真相告訴大家。即使每枝槍，如仿SIG P226降到３５０加元，利潤率都仍然高得驚人！他覺得這樣賺錢太不道德，錢應該賺的合理。他的行動，也迫使了溫哥華的那個香港人降價，幅度甚至更大！這時候，大家才明白，北方出口槍支的價格有多低，低得令人痛心！象那個香港人，他在做華人生意的時候，完全抓住華人要國貨的心態，大賺黑心錢。現在價錢下來了，消費者當然高興。可是，從另一方面講，以後類似的國槍想要再漲價，就真的很難了！

可見，北方在拓展外銷業務的時候，對國外槍市的情況並不了解，也缺少仔細的規劃。比如在加拿大，北方可以通過授予代理權的同時，規定（建議）槍的零售價格，每枝槍最低不得低於若干價格。這種做法，不但在國外相當普遍，還能保持國槍的價格，使得北方自身的經濟利益得到保護。當然，規定（建議）的價格，應該合理。這就需要經常與經銷商和消費者進行溝通，多做市場調查。比如通過設立網站，建立ＢＢＳ流言板等方式，獲取市場反饋。不要完全被經銷商控制市場價格，要想法培養自己的經銷渠道，以迫使其他不聽話的經銷商接受自己的條件。

以上只是我作為一個支持國槍的槍械愛好者的一些看法。要做到這些，就必須要有自己的拳頭產品，而不單是仿製。所以，以上兩點建議，都是相輔相成的。作為海外華人中的一員，我深切了解海外同胞希望國貨在世界市場暢行無阻的想法。高質量高檔次的國貨，也是中國走向富強的一個縮影。海外同胞也將一如既往地支持國槍，衷心祝願國槍當自強，占領世界每一個靶場！