后来与头头的N桑交流

N桑才说出实话和原因：

原来他指挥的某个项目，预算1亿，是与H社合作，准备分包给H社的。因为这个项目的负责人技术力量不够，几乎全部依赖H社

头头N桑对积极对应的H社负责人I桑很欣赏。H社凑齐人员，准备接到发标后立即开始

谁料想突然客户通知：因为细节与我们公司谈不拢，项目改变方针--重来，等于取消了

这样已经计算入H社部门业绩的预算成了水泡，集中来的人员也就拉倒了

这样头头的N桑对H社的负责人I桑又有对不起的感觉，一定要给他找新的项目作补偿。

所以找到我的项目，一定要硬塞进来。

所以，不管是不是投标额超过预算，不管投标内容与客户要求/提案，都要把项目交给H社

--不管本人到时时候工程是不是赤字，是不是能交货

我表示理解这情况，但坚持

1. 客户/我的要求，一定要实现。这是工程的前提，做不到的啥都说不上

2. 工程肯定赤字，你想办法

对于第二点，头头的N桑同意用部门的资金补偿。补偿工程费用4百万

对于第一点，头头与H社的I桑打招呼

这样我与H社再次举行会议，确认

H社接受我的提出的要求

H社投标额适量消减

本人同意在上述条件下优先考虑H社的投标

虽然同意了H社优先，我也没有通知J社，他们的投标失败

因为这项目本身并没有决定，我们公司并没有得到中标的通知。虽然我的投标书质量远远超过竞标对手

另外的原因是对H社还是不太放心。这次是其他项目投标失败才转到这里来竞标，万一哪里找到利润更好的新项目说不定跑掉了

与营业S课长联系

据说是黄金周过后就能得到结果通知了

偶这里已经做好准备，公司的业务管理软件SAP中，已经投入项目的预算和业绩数据

就等通知来了以后，立即开工

万事皆备，只等电话

待续