思果

一個人成功當然靠運氣，但是也有條件。在美國一個窮人赤子空拳可以發無數億的財，成立一個小王國，受全世界的人景仰。我姑舉幾個人來談一談。

《讀者文摘》的創辦人華萊司（Ｄｅｗｉｔｔ Ｗａｌｌａｃｅ�煟保福福梗�１９８１）被通用汽車公司開除，就和他的夫人文契森（Ｌｉｌａ Ｂｅｌｌ Ａｃｈｅｓｏｎ�� １８８９－１９８４）一同辦起《讀者文摘》來。他歷來的主意沒有一個出版人贊成，結果自己辦。銷路從１９２３年的１５００份訂戶起，增加到１９２９年的２０萬份，到１９８０年全世界的３０００萬戶。他最初的想法是大家沒有錢、也沒有空看所有的雜誌，他可以把各雜誌的好文章搞出來，讓人人可以看到。這個想法成了功。以１７種文字發行４１種版本。

我要特別一提的是華萊司知道人喜歡看什麼文章，他夫人有藝術眼光和才能。他又知人善用。最初他自己編輯（１９２１－１９６５），後來做總裁（１９２１－１９７５�牐�。他們發了大財，大力從事慈善事業，利就名成。後來有起而仿效，辦文摘刊物，到底沒有他們的才能，只有甘拜下風。

美國這種人很多，另一位偉人是迪斯尼（Ｗａｌｔｅｒ Ｅｌｉａｓ Ｄｉｓｎｅｙ １９０１－１９６０）。他認為人人都要有娛樂，所以創辦迪斯尼樂園。結果也名成利就。他和華萊司成了好朋友。這真是彼此彼此。

我們不會忘記辦快餐的麥當奴。（ＭｃＤｏｎａｌｄ）人人都要果腹。大家都忙，大家都不是富豪。好， 我來替你們效勞，讓你們來大吃一頓，很便宜，我也不會虧蝕，他們服務的對象是大眾，顧客多，雖然每個顧客給他們的利潤不多，可是多人就積少成多了。誰不要吃飯呢？好，你們來，不要害怕我們東西很便宜。

我們要談一位人物，他是化妝品、尤其是唇膏的製造商，“露華濃”（Ｒｅｖｌｏｎ）的老闆，雷夫森（Ｃｈａｒｌｅｓ Ｈａｓｋｅｌｌ Ｒｅｖｓｏｎ １９０６－１９７５）。他以３００元美金的本錢，做到６．５億的生意。父親制雪茄煙，自己本來做衣裳的售貨員，不久參加化妝品店賣指甲上光劑。在１９３２年不景氣期間，跟他化學師的弟兄創辦露華濃公司，從事美容商品的生意，以唇膏和上光劑為主，他相信廣告的效力大，會用動人的產品名稱，如“火”、“冰”、“李子”、“閃電”、“月亮滴劑”詞的最後一個音節等。他做事認真，件件要做得十全十美，用的人不稱他的意就換。很多夥友吃休不消都辭職了。他死於癌症，那時產品銷行８５國。

所以大有成功的人並不起於擁有巨資或特別條件之家。你想一想，大多數的人有什麼需要，你怎樣去供應。不要他們花費太多，人人出得起你要的價錢。大多數人有些什麼苦惱，你能替他們消除，很便宜。大多數人想要什麼享受，你能供應，也不費他們多錢，一旦你達到目的，就是大財主了。

世界上有很多供人娛樂的行業，有的極不道德，如妓院、賭場。不過迪斯尼樂園和《讀者文摘》沒有不道德。他們給人正常的快樂。他妝品也沒有不道德，看誰用它。現在電視廣告兩種商品，一種是洗屋簷上的敗葉的水管，一種是墊櫥子、沙髮腳的小塊膠墊，我猜會有很多人買。讀者，你想一想，誰還有別的需要？

我們知道人病了很苦，所以醫生不愁沒有病人。不過做醫生不容易。人要受教育，所以教師有飯吃——只要你有資格教書。世界有無數行業、木匠、泥水匠、理髮師、修理汽車……你總可以這些人的行業為生，不過最好是獨樹一幟，只此一家，你就可以大賺。