1.偏愛自信的“出頭鳥”。

　　美國老闆的習慣：鼓勵競爭，你應該時時清楚地表明並努力貫徹自己的立場。

　　你需要扭轉的想法：聽聽大家的意見，內斂一點可能看上去更穩重。

　　國際商務文化專家西蒙。格林曾說：“美國人的個人主義是世界上最嚴重的。他們絕對相信，如果每個人不顧一切地追逐自身利益，就會產生最好的解決 方法。”而美國企業家們普遍認為，如果每個人都試圖在工作中成為世界上最好的，這自然而然也會有利於企業。所以，你在會議中也好，平常工作中也好，千萬不 要怕鋒芒畢露，美國企業中可沒有“槍打出頭鳥”一說，這裡最受歡迎的是自己有主意、並且懂得為之堅持的人。美國人做事很執著，不肯輕易地放棄，不肯服輸， 所以他們喜歡有相同性格的員工。但是請記住，如果你和同事在工作中產生了什麼分歧，注意保持鬆弛，不咄咄逼人，要向對方表明，怎樣做能使企業變得更具競爭 力。多用幽默的力量，這是美國人推崇的生活及工作方式。

　　2.平等競爭，戒自負，戒自卑。

　　美國老闆的習慣：不談家世，大家在競爭的舞台上地位都是平等的。

　　你需要扭轉的想法：我是×××的兒子，我是總公司的“空降兵”，所以我可以“抖起來”，頤指氣使。我是“鄉下娃”，所以我就不會被安排到特別高的職位上。

　　美國人不愛談家世，由於出身不好，在社會上得不到相應的職務而自感羞愧這類狀況，對於美國人來說是不存在的。靠上代留下的遺產過日子，他們也不 感到光彩。雖然許多歐美企業對“空降兵”寄予厚望，當公司遇到困境或業務變更時，會從其他企業“挖”過來一名成功的經理人，來擔負起改變公司命運或承擔新 業務開拓的重任。如果在任期之內業績不能達到公司的期望，一樣會面對新的調整和變化。而出身平凡，從最低層進來的員工，如果真正有能力，一樣會受到特別的 提拔和重用。所以，無論你身處何境，你也不要表現出過於自負和過於自卑，這都是很忌諱的表現。

　　3.如果你有理，可以“踩”住老闆。

　　美國老闆的習慣：你不一定事事都唯命是從，你可以向老闆“開火”。

　　你需要扭轉的想法：他是我的上司，所以他說什麼都是對的，我一定要遵守。

　　拜託，您這不是在日本公司，需要對上司畢恭畢敬。美國老闆可以說是最開放豁達的老闆。在這裡，你是公司的一員，你有權利說話，有權利發表你的意 見。美國老闆最不喜歡唯唯諾諾，沉默的員工，特別是那種開會的時候三緘其口，就算問到他頭上也說“我沒有意見”的人。他們會想，每一個人都有思想，怎麼會 沒有意見呢？沒有意見只能說明你對公司的事情根本不關心，只有把公司當成自己的公司的人，才是一個優秀的員工。因此面對一個美國老闆時，你不一定事事都唯 命是從，如果你有比上級更好的想法和意見，你完全可以成為對方的“上級”，對方反倒會佩服你。所以，在美國公司工作，凡事要有自己的主見。面對一件事，要 先想想如果讓自己來處理，我該怎麼做？

　　4.要有商業意識。

　　美國老闆的習慣：你做了什麼，哪怕是一點點，都可以要求回報。

　　你需要扭轉的想法：為了不讓公司覺得我斤斤計較，還是大公無私點好吧，權當奉獻了。

　　你在美國公司學雷鋒？！當然很好，但是，如果不懂得為自己爭得相應的回報，連老闆都會看低你。美國人做事很實際。自己付出了勞動，就要相應地得 到報酬。這些都可以在雙方開始合作之前談清楚，同意則干，不同意則罷。如果老闆讓你加班，你可以當着老闆的面把你加班的條件說清楚，事情就是這麼簡單。而 且這種做法會得到美國上司的稱讚，因為這一行為極具商業意識。小到個人，大到公司，在美國老闆眼裡，只有懂得為自己爭取權益的人，才會實實在在地為公司爭 取。還有，在工作中制定工作計劃，提出有關方案，一定要注意，這些方案在打敗競爭對手後，能不能為公司創造財富，這是非常重要的。雖然美國人很重視投資， 但投資後的回報是有期望值的。

　　其他值得特別注意的事情：

　　1.美國人不喜歡在談判前先描述整個商業環境，他們喜歡一個一個地解決問題。因此，應當迅速切入實際，確定可預測的短期目標。辦事迅速在美國是一種美德，美國經理在商業活動中注重快速取得成功，他們希望對方在10分鐘內開始談正題。

　　2.認真研究美國文化的特點，注意保持計劃的靈活性和實用性。美國文化受一種很強的企業家精神推動，它尋求挑戰，而不是謹慎行事。美國人偏愛事後可以修補的實用的解決方法。