汪翔:開酸奶店,難得的賺錢機會 |
送交者: 汪翔 2011年08月30日11:50:08 於 [新 大 陸] 發送悄悄話 |
酸奶的百萬美元清香 在不同的朋友眼裡,我擁有不同的頭銜。今年豇豆的異乎尋常的豐收,應該為自己贏得一個“豇豆種植大王”的新稱號了。但是,說實在的,在這許多的“專業”裡面,我的第一專業,恐怕還是經營和投資了,主要還是在美國本土的經營和投資。雖然折騰這幾十年來,收穫也就只是自我滿足而已,沒有值得炫耀的資本。 前段時間,一次偶然的機會,讓我“發現”了一個巨大的機會,想了一陣,還是覺得寫出來,跟大家分享一下比較好。原因嘛,在於這不是我投資的領域,所以,不存在利益衝突,也就不存在做廣告和謀求私利的嫌疑了。當然,如果誰想跟着我一起發財,那就得先準備好上等酒,咱們私下裡聊聊了。免得影響大家的情緒。 由於自己公司經營擴張的需要,這段時間以來,我一直在跑自己附近的高端商業地產的地主家。這也是為什麼我沒有時間和朋友們聊天的原因,主業還是更重要的。我們所經營的是服務業,地點選在高端(Prime)點。一次偶然的機會,讓我發現了一個有趣的“秘密”。 最近,和一個擁有上十億美元高級商業地產的猶太人老闆談地點。在他的地產上逛了一家“酸奶店”,相當於是一家“自助餐式的酸奶服務店”。 幫助我找地點的那位老兄也是猶太人,在一家很有關係的公司工作了好多年,對於美國服務業的行情,了解得很深。對於美國地產界的很多大佬,也非常熟悉。 他告訴我,那家酸奶店是這家地產公司的老闆和他的雇員合夥,開的第一家店! 在我的心目中,搞地產的人,應該是專注於地產,和保持店面的高出租率,特別是對於像他這樣的,坐擁十幾億美元地產,而且,幾乎每一塊都很繁忙,沒有空位的傢伙,怎麼還會如此喜愛“占小便宜”呢?而且,還是在商場上如此老練的老手。 繼續聽下去,還有更有趣的故事:開始時,我們的對手,在這個地主的最優良的地產(一個可以算美國地產界的標杆之一的商業地產)上建了一家類似的店。在這家店建好幾個月之後,那個店主要求地主,讓他在地主其它的商業地產上建類似的店。地主在做了一些家庭作業之後,決定否決這位店主的要求,改為自己開類似的店。而且,計劃的目標是未來三年內,一口氣開30家! 這種不按牌理出牌的行為,讓我非常好奇。於是,就“谷歌”了一陣,發現了更大的秘密:一個在幾年前還到處聞“銅臭”味而不得的傢伙,先是投資Subway,費了好大勁,卻被該公司的“五美元一尺長”的廉價營銷,折騰得沒有多少利潤。在一次灰心喪氣的加州之行之後,他發現了酸奶店的秘密,上帝開眼給了他一次很多人都沒有看出的機會。 於是乎,就在家鄉開了第一家叫做“酸奶山”的自助店。結果是異常的成功。其後,很快就沒日沒夜的開新店。2009年9月開了第一家,一年之後,口袋中原本沒有幾個銅板的傢伙,居然以3千4百萬的價碼,賣掉了公司20%的股份。(《財富》雜誌)。其後,就用這比資金繼續開店。幾年之後,誰再買他公司20%的股份,出價恐怕就是十倍了。 再之後,我帶着閨女們去食品店,說是給她們買酸奶,她們異常高興。看着每盎司十分錢的價碼,我很大方的為她們買了一大堆。害得閨女們搞不明白,爸爸為什麼今天迷糊了,居然這麼大方? 原來,她們哪裡知道,我在幾家酸奶自助店吃的類似的酸奶,可是得每盎司支付45到50分! 再之後,我又查了開店所需要的設備和開一個店的造價:酸奶的批發成本價通常在每盎司6美分!比較貴的是設備,那個擠酸奶的“小設備”,美國產的報價是1.3萬美元一個!一個店通常需要4到7個!其他的就是裝修什麼的“小錢”了。而在咱們中國,類似的設備大概是每台6000人民幣。可是,是不是好用,就只有天知道了。 再到處跑跑,發現很多地方還沒有開,開了的,每家都很忙。 據內線報道,一家店,好的,一年的銷售額能夠達到80萬美元。 哇塞!這才是真正的原因所在!6美分到50美分,而且還是在一個顧客對於價格不是很敏感的行當。你想想,那些小孩子,每個人拿着一個紙杯,是沒有幾個不會儘可能裝滿的。那樣一來,每位貢獻的,可能就是5-6美元了。 我深吸了一口氣,立馬就聞到了很重的美元香味。忍不住,才想到在這裡,和大家分享一下。 如果你搞股市投資,估計在未來幾年,那家供應設備的公司會大賺特賺。而酸奶公司,估計也會有不錯的業績,只是,競爭者多了之後,可能會沒有設備公司的得益來的大。 再者,快速開店的公司中,肯定也會產生新的巨富。 如果你有點膽量,而不是一個誇誇其談的傢伙,現在就是一個讓你發財的好機會。開一兩家,好好用心幾年,你就會是個百萬富佬了。當然,如果你不知道怎麼折騰,可以找我的,如果你那裡有我喜歡喝的酒的話(這是秘密!)。 風險呢?就是有太多的公司已經意識到了這個機會。就我所知,就有很多實力不錯的公司開始大動了,就像我上面說到的那位地主一樣。跟着猶太人賺錢,也是一個不錯的主意,只是,對方動作非常快,對市場動向很敏感,而咱們很多人卻只是嘴巴快而已(對不起,不該批評人!)。 如果你問我,這麼好的機會,為什麼自己不做,而且,自己已經和很多商業地產的地主有很好的哥們關係,在一個好地方開了一家之後,也不太可能開第二家?由此,也不用太擔心競爭者! 是的,這就是我的掙扎!因為,我手裡已經有一個可以做很大的項目,而且,還進展得相當的順利,不然的話,我哪會放棄寫作的業餘愛好。 “是不是該分散,追求短期的機會?”為這個問題,我在做了大量的研究,掙扎了好幾個月之後,最後,還是覺得,應該向林彪學習,集中優勢兵力為好。我不是研究了林彪好久了嗎,總不能只說不做。按照林彪的成功經驗做,估計不會太差。 有時間和機會時,我再和大家好好聊聊,林彪作戰經驗對於商戰的巨大意義。很多來自這位戰神的案例,比《三國》案例給予的,可能更有借鑑意義。 世界上能夠讓人賺錢的機會實際上很多,就看你有沒有戴上能夠看得見機會的眼鏡了。 我還在想,這麼多人對於一個機會這麼看重,是不是也說明,美國市場上還是有很多資金存在,只是在大家眼裡看來,好的投資機會太少?如果是這樣的話,那麼,做好我們自己目前的事情,不是也很有錢途嗎? 再者,大家這麼的一窩蜂,幾年之後,會是什麼樣的一個結局呢?誰會成為贏家,誰會成為倒霉蛋?在這種理性的預測之後,我們又能從中獲得什麼樣的利益呢?上面對於設備商得益的判斷是一部分,還有其它的嗎? 對於這些問題的答案,我就留給大家,留給有心人去回答吧。 |
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